他挖了几个大坑,却有无数中国人往里跳

2020-06-26  本文已影响0人  半瓶水半瓶油

如果说一个人在同一个地方摔5次跟头让人难以理解,那么一个人用同一种方法成功了5次,则更让人匪夷所思!今天要聊的杜国楹,他的每次成功,都是用同一种所谓的营销“三板斧”方法——明星代言、央视投放、滚动播出。 看起来毫无技术含量的商业模式,但是消费者就吃这一套!5次“创业”5次成功,靠广告营销打开市场,炒到高点再转手套现,继续炒作下一个风口,如此循环往复。

杜国楹出生于1973年,他的父母都是农民。杜国楹很争气,考上了一所师范学校,在当时来说可是拿到了铁饭碗。当了两年老师,杜国楹存了151块钱,感觉没有什么发展空间,辞了职,下海去闯荡。

初生牛犊的杜国楹进入了郑州的一家医疗器械公司做销售,后来又被调到天津分公司。在天津的那段时间,杜国楹凭借三寸不烂之舌一举成为了当地的销售冠军,仅用了两年时间,在当年就存了50万巨款。虽然他业绩非常突出,却得不到老板的赏识,于是杜国楹便提出了辞职,开始“单干”。

辞职后的杜国楹花了5000块钱从一位教授手中买下了一款矫正专利,用这个专利开启了第一个创业项目“背背佳”。杜国楹开始发挥他的营销“三板斧”才能。背背佳的广告词是这样的:矫正坐姿,矫正视力,让孩子赢得未来!“让孩子赢得未来”这样的美好愿景对于刚经历过高考改革的家长们来说太有冲击力了。

请当时最火的青春偶像组合做广告,在央视以及各大地方卫视滚动播出,瞬间火遍全国!家长们可以省吃俭用,可以吃亏、可以受累,但不能让孩子输在起跑线上,他们砸锅卖铁也要托起孩子的未来!

价格几百块,相当于当年多数人一个月工资的背背佳一时供不应求,客服电话被打爆,第一波韭菜前赴后继的扑了上来!从1998年10月背背佳投产以来,短短两年占领了国内80%的市场。 “背背佳”让杜国楹赚了4.5个亿,他直线上升的人生曲线陡的让人直呼“可怕”!25岁的杜国楹加入亿万富翁阵营后,没几年,背背佳就被爆出虚假营销。这时杜国楹已经套现离场寻找下一波“韭菜”了。

同样的一群家长,同样的一群孩子,又成为了杜国楹的靶子。2003年,杜国楹发现,市面上流行的电子词典依然有很大潜力。于是乎,号称拥有“五维记忆法”的“好记星”很快出现在市场上。

邀请当时国内最火的外国友人“大山”成为好记星的“形象代言人”,继续在央视滚动播放;显然,“大山”和央视的双重“加持”很是有用。好记星的销量突破十亿,被洗脑的学生和家长又跳到了他的坑里!

成本100块的好记星,他卖1000,维修一次3、4百!好记星也大大的丰富了学生们的课余生活,魔塔、超级玛丽、看小说、听音乐,学英语的功能被撇到一边,同学间的谈资到是增加了不少! 赚了10亿之后,杜国楹把“好记星”卖给了橡果国际套现离场。每一次离场,他的背影都是如此潇洒,每一次离场,都留下了哥的传说。

事不过三,杜国楹换了一批人割韭菜,这次他决定重新定义一下什么是“商界人士”!商界人士什么时候最6,签合同的时候最6嘛,最能满足大家的迷之虚荣心。杜国楹创立了“中国商务平板电脑第一品牌”——“E人E本”。这次的广告,他找到了当时最热的导演冯小刚和和最热的演员葛优葛大爷。

同样的戏码又一次上演,精致的广告登上了央视,E人E本的销售额在2011年达到16亿。质量一般般,但是价格横扫iPad4,一台6000块钱。

泥菩萨终究自身难保,随着苹果的iPad打入中国市场。杜国楹自知处境尴尬,便将E人E本卖给了清华同方,入账7个亿再次华丽离场。 杜国楹曾在小米面试的时候对雷军说过,我能把稻草卖出黄金的价格!只是雷军当头棒喝,我不喜欢把稻草当黄金卖的人!剧情总是惊人的相似,在网上随便搜一搜,E人E本差评不断。

杜国楹的商业故事没有就此打住。2015年,他正式进军热的烫手的手机市场,并在当年7月推出了“8848钛金手机”。他推出的8848手机,广告词是这样的:8848钛金手机,钛合金24°黄金角立体切割,荷兰进口小牛皮,视网膜高清屏幕,128G顶配内存,1300万高清摄像,向成功的人生致敬!

更是拉来了地产大佬王石作为产品的形象代言人,攀登过珠峰的王石也登上了人生的巅峰,而珠峰的海拔是8848,这也是8848手机名字的含义,也是杜国楹对男人的解读。

之后的事情不用我说大家也能猜到:8848手机的广告开始在央视滚动播出……上市一年,8848创下了10万部的销售量。这个数字比起其他手机品牌肯定是小巫见大巫,但8848的单价是9999人民币哦,最贵的一款卖到了25888元,比当时高端的苹果手机还要贵上一倍多。 可是8848的质量感人,经网友使用后鉴定,广告词应改为:8848仿金手机,仿金电镀机身,包裹劣质假牛皮(原广告词写的荷兰与河南同音木有黑河南的意思哈),蛛网膜低清屏幕,128K内存,130万低清摄像,向欠揍的人生致敬!

就是这样,8848 的总销量达到24.8万台,妥妥的赚了20个亿,利润超过了销量1000万台的红米手机!网友直呼,卧槽!这手机真有人买啊!网上流传着一个段子,如果你掏出了一部锤子,大家第一反应是:人傻!如果你掏出了一部8848,大家第一反应是:人傻钱多!

杜国楹也正是抓住了大家,“要面子不要里子”,这一人性的缺陷。又开始了更大范围的忽悠!这一次他决定重新定义一下什么是“品质”,2016年7月。杜国楹带着那条三分钟的小罐茶广告,又一次叩响了央视广告部的大门……

那时候我们很多人坐飞机,十次有六次都能看到,小罐茶的广告!

广告说:我们联合了8位泰斗级制茶大师,坚持原产地特级原料、坚持传统工艺、每一罐都是大师制茶技艺的代表作”;

每种茶还附上了“制茶大师”的名字,给人一种茶中极品的错觉,价格一盒80g要卖500元!最贵的时候曾经卖到了每公斤12500元,约为国际售价的八百多倍。

这么“高端”的东西,买到手之后你会发现,和某宝上几十块钱茶装的礼盒差不多。通过大量的广告效应,将其包装成了茶叶神话。仅仅3年的时间,小罐茶就做到了20亿的业绩。超过了2100多家A股上市公司的业绩!人们渐渐回过味来,自己是不是被收了智商税?有人算了这么一笔账最后算出来

顶尖的茶娘一天仅能炒40斤茶,8位师傅一天却能炒1466斤。只有一种可能性这8位师傅是千手观音。听到风声的杜国楹并没有慌,他很淡定的发了一张声明,在声明里,他不仅重新定义了“中国茶”,还重新定义了“大师作”!

他说:大师应该很累,但不是炒茶的手累,而是解释的心累,“大师作”指的是代表大师技艺的作品,而并非大师手工去炒茶。

我勒个去!这一本正经胡说八道的本事,堪称商界的MVP,他戏弄庸众的技术堪称出神入化!杜国楹太了解人性,他的每一次营销,都抓住了消费者的软肋,把每一次都打造成爆款!

生活不是谍战片,很多善良人们根本没想到,这只是商家低劣的营销手段。说到底还是对虚假宣传的打击力度太小了,与此同时要避免被收智商税第一要务便是提升自己的科学文化水平,自动避开交智商税的产品。

对于杜国楹的一些列骚操作,借用一句电影台词作为结尾:“出来混,迟早要还的!”

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