四十才是青春（55)做工厂，要学会借力

有那么一段时间，应该是2005年秋季吧，市场上塑料PP价格猛涨，从每吨七千元涨到一万三千元。本来我为安华公司做的塑料零件盒还有一点利润，但塑料PP价格涨得这么厉害，别说有利润了，甚至于亏本。而安华已经意识到这个问题，所以他们想放弃这个订单。

那时，我的注塑车间刚启动，除了加工尼龙轮子，就是生产这个塑料零件盒了。如果这个塑料零件盒订单没有了，那么这个注塑车间真的是“名存实亡”。

你们若不接塑料零件盒订单，能否让给我呢？我问安华孙总。

孙总说，现在PP涨得那么多，你们加工要涨价，而上海方面不给我们涨价，所以这个生意怎么做？

在面见孙总之前，我已经做了一点功课，就是知道了上海方面给的塑料零件盒价格，我觉得这个价格如果直接将订单下给我，我是应该可以承接下来，而且还是稍微有些利润。

孙总说，你对这个塑料零件盒感兴趣，我可以介绍你认识上海方面的客户，让他们将订单直接下拔给你。

孙总是一位非常大气和爽快的老总。

上海方面客户来了，孙总让采购经理带他们到我厂里来，采购经理在他们面前也说了我厂许多好话，上海方面的客户得知这些塑料零件盒本来就是我们生产的，所以他们也同意把塑料零件盒订单直接下给我。

这时，有一个难题出现了。

因为我的注塑机吨位小，所以有两种规格的塑料零件盒无法生产，原来安华公司是委外加工的，就是安华公司找了另外一家注塑公司。

我对上海方面客户说，那你们把那两种大规格的塑料零件盒下给别的工厂。

他们说，不可以。

我征求车间主任宁伟意见，他说这个塑料零件盒批量还可以，以后我们自己买大一点的注塑机，那两种零件盒就可以自己做了。所以，他的意思可以先把那两种零件盒一起接下来，等我们添置大的注塑机后便可以拉回模具，就是可以自己生产了。

我觉得他说得对！

是啊，做工厂，要学会借力，用别人家的力量发展自己，只有这样，我们才会是赢家。

于是，我就与上海方面的客户签订了销售协议，把那两种规格大点的塑料零件盒一块承接下来。然后，我在附近找到了一家注塑公司，我接到上海公司的订单，然后第一时间将订单下给他们。

两三年后，我添置了几台大型注塑机，这个塑料零件盒就开始自己做了。

可以说，我借力成功！