不要忽视市场的需求

最近我们在工作中遇到了点挫折。我们接了一个项目，这些项目我们做的驾轻就熟，我们知道应该输出怎样的结果。所以跟客户做了短暂的沟通后，我们一头扎进项目中。为了尽快完成项目，我们晚晚加班。两周后第一阶段工作完成，第一次和客户沟通时，我们傻眼了，客户说他们是三级单位，不需要做的那么细，这意味着我们需要做大的修改。

其实我们早就知道每个单位的情况都不一样，但想着专业知识是共通的，忽略了客户的需求。

我想起德鲁克在他的著作《管理的实践》中讲的石匠的故事。

路上有三个石匠，第一个石匠说：“我在养家糊口”，第二个石匠说：“我在做全国最好的石匠活”，第三个石匠说：“我在建造一座大教堂”。

哪个石匠最让人放心？哪个石匠最可能失败？

德鲁克认为，最放心的是第三个石匠，最麻烦的是第二个石匠。

现实中很多专业人士都和第二位石匠一样，只关心自己的专业。

德鲁克用一种嘲讽的口气说道：“很多石匠或专业人士，常常自以为有成就，其实他们只不过在磨亮石头或者帮忙打杂罢了。”

很多专业技术人员只关心产品本身，陷入了专业主义的误区，有时会将重心放在自鸣得意的地方，却忽视了市场和消费者的认可。