“东方神水”诞生与消亡

最悲情的时刻

李经纬这个名字可能大家有点陌生，但是提起“健力宝”，想必大家无人不知无人不晓，这张图是中国企业家最悲情的时刻，李经纬是“健力宝”的创始人。

1984年是一个标志的一年，三水县的一个酒厂厂长李经纬，突发奇想，想做饮料，而这个酒厂自己设计，自己宣传，大胆的用易拉罐作为这个饮料的包装，当时这个名字也是李经纬自己取得，健康，有力量，还有保健功能，取名叫健力宝，定位为运动型饮料。

1984年洛杉矶奥运会开幕，供应给奥运会，而且是免费供应，而那次奥运会中国获得15枚金牌，这让国外媒体宣称喝了健力宝的水，才有如此成绩，此时有一个妙手回春的记者写了一篇叫《中国魔水风靡洛杉矶》，这让健力宝天下闻名，李经纬交上了好运，1984年，健力宝年销售345万元，第二年1650万元，在下一年1.3亿元，1987年中国企业和可口可乐公司展开了竞争。此外还有一个比李经纬小六岁的宗庆后也开始筹建哇哈哈，而此时的李经纬魔水效应无人竞争，连广告词都十分朗朗上口：要想身体好，请喝健力宝。

李经纬不得不承认是个营销天才，他突发奇想做起了拉环有奖，李经纬投入数百万的资金，而最高的奖有5万元，而那时的万元户都是少见，这种营销出奇的让健力宝，销售额超过了18亿，举世无双，无人可及。

可是也迎来了健力宝惊险的考验

1994年是全国有野心的企业家辈出的一年，全国有野心的企业家都分分向保健品和饮料市场进行投资，全国将近有3000多家，其中最有名的当属“太阳神”，而且有超过健力宝之势，健力宝此时四面受敌。健力宝本身就是定位不明，游走于保健品和饮料之间，此时健力宝又做了一个营销广告，说一个卧床不起的老人喝了健力宝居然能走了，健力宝对身体好，改变体质，这让体育营销取胜的东方魔水变成了一罐包治百病的“江湖药水”，还好李经纬即使发现广告的危险性。1997年全国保健品崩塌，而健力宝并没有受到太大的伤害，这本身源于李经纬拒绝了诱惑，坚持品质，甚至不采取多元化的生产。

健力宝是谁的？

1994年健力宝打开美国市场，他的两大战略任务是“股票上市，大厦落地”。在这个两个月之前，他不想过分的扩张自己的企业因为如果效益越好，他的团队购买这个企业成本越高，甚至可能性越低。

政府交恶

此时的李经纬已经和政府之间的关系弄到了非常严重的僵化之地，彼此之间开始了怀疑，而李经纬并没有要和政府有所缓和，我行我素，这种缺乏部门的沟通将会是他最大的失误。1998年开始国有企业的改制，而全国已经有80%的企业已经改革，健力宝是最后一个待改革的企业，此时健力宝的业绩也是大幅度下滑，三水市政府90%的官员主张卖掉健力宝。

“法师”张海登场

张海是中国三十年企业史上最神秘的人物之一，小时候据说来过天眼，18岁在河南建立自己的藏密中心，偶然在报纸上看见健力宝股权的转让，立即去三水市进行购买健力宝的股权，此时李经纬正在筹钱，当他听到这个消息紧急到政府进行交涉，并力图出4.5亿元购买健力宝股权，而此时三水市市长告诉他：“事情已经定了，决定把股权卖给浙江国投了”。关于浙江国投这个企业的老板张海有多个名衔，三水市政府也是急于出手，也分不清这个年仅28岁的年轻人到底哪些话是真的，哪些话是假的，仅仅看给出的价格，还有就是浙江国投是个所谓的纯种国有企业。签约当天也是李经纬最后一次出现在媒体面前，当他老泪纵横之时，媒体观者无不为之动容。

“法师”当家六步臭旗

第一步，唾弃健力宝，改名为“第五季”。众所周知“魔水效应”风靡全国，健力宝能屹立不倒靠的就是这种效应，还有自己的企业文化，健力宝和体育不分家，而张海选个新牌子要去占领市场，根本就站不住脚跟。

第二步，辞掉原有健力宝团队，应聘大学生。刚出校门的大学生根本就不懂得市场，社会和学校的营销模式根本就不是一回事，这些新手们只会贴海报，做些凉蓬之外，毫无作用。

第三步，迷信广告，追求轰动。花上千万拍摄广告，打广告战，花钱如流水般的广告效应，本身张海的浙江国投就是方正科技旗下一个机构，自己本身就是烂摊子，而且他对品牌经营没我经验，店铺和经营政策没有一项做到实处。

第四部 ，多种商品齐上，没有重点。第五季没有首战告捷而又出了“爆果汽”。试图打开市场，一年下来又花了几个亿，但是没有人说出“第五季”是个什么样的饮料。

第五部，邯郸学步，沉迷足球营销。张海酷爱足球，健力宝在足球上花了5000万元，而这些根本对销售毫无助益。

第六部，借基地之名，重操旧业。建造灌溉基地，身为资本运作的他，想把资本重组作为他的筹码，想把健力宝建立为健康产业园。不过最后也是无功而返。

 

这六部臭棋，使健力宝一蹶不振，更加奠定了健力宝的衰落。

闹举般的散场

2004年就在健力宝成立20周年的庆典上，董事会辞去张海董事长的职位，并由祝维杀担任，此时健力宝已经千疮百孔，统一集团想收购健力宝也没有达成，此时有个叫李志奇的商人想重新收购“健力宝”，这个李志奇是小护士的创始人，尽管政府所占有的股份不多，但是这次又来个李志奇不知道又会把这个企业弄成什么样子，政府决定强势干预，就这样李志奇也没有收购成，半年后，由叶红汉接管这个烂摊子，张海涉嫌挪用公款，被刑事拘留。

健力宝事件给我的启示

首先来说李经纬对团队的不信任，三水集团没有和李经纬有过坦诚的对话，李经纬对于政府也是没有做好协调，毕竟三水市政府的产业一半是健力宝，三水市是个小城市，对于这样的企业也是出于保护的态度，李经纬其实很想把“健力宝”据为己有市政府看出他的野心，强行夺回“健力宝”。

过分轻信陈海，三水市政府没有全方面了解陈海，完全以赌气的形式卖出股权。

战略上的优柔寡断，对于统一的收购和重建没有及时的去洽谈，损失机会，经销商们激烈反对收购，三水市政府没有给出合理的建议，丧失拯救健力宝的机会。，没有实现共赢的局面。

这场商业戏剧性，充满了，神话、欲望、博弈、阴谋、报应。最终以消亡是的结局收场。