没资源？没品牌？那么你应该学会借力营销

为什么借力营销？

无非为名，借别人的势完成自己的事。

什么是借力营销？

借助他人光环，使自身品牌价值得到最大限度的传播。

怎么做借力营销？

分为三借，借天时、借地利、借人和。

天时：借品牌

地利：借渠道

人和：借用户

首先来看：

天时：借品牌

借助知名的品牌，可以快速提升自身品牌的知名度和影响力。所以要借助别人的势来完成自己的事。

比如：

美时每客借力共享单车ofo。

广州美时每客是一家专做蛋糕的线下甜品店，目标人群是年轻人。这类传统的甜品的一般的做法是地推，发发传单干么的。

但这种地推的方法效率太低，且很难获取精准用户，于是美时每客想到与ofo广州合作。原因是ofo目前在广州共享单车领域中占领最大的市场，积聚了一大批年轻的客户，这也正是美时每客的潜在消费人群。

到了3月14日，美时每客与ofo在白色情人节中共同举办了榴莲蛋糕免费领的活动，只要ofo的客户参与活动，即可到广州美时每客线下店免费领取蛋糕。

ofo为了推广自己的活动，在朋友圈和微信都同步转发，这就顺带为美时每客带来了曝光与大批客户。这些客户到店仅仅会领取免费蛋糕，而且多数人会产生额外消费，例如饮料、其他甜品等。

因此美时每客成了本次活动最大的受益者，它只需要提供限量免费的蛋糕作为ofo活动的奖品，就导流到ofo大批客户到自己的客户库中。

再来看：

地利：借渠道

在营销当中，所选的渠道是否有效非常关键。所以就有必要找到那些用户广、精度大的渠道，借力其优势来进行营销推广。

比如：

脐橙商家借力学校。

在山东有个卖脐橙的商家遇到瓶颈，虽然她销售的脐橙品质相当不错，但不知道在哪里能找到新的客户。

所以这位商家就想到了与学校合作，因为学校很多都是她的潜在客户，她与学校的合作机制是每学期免费赠送学校各个年级10箱脐橙，用于每学期学校评比10名优秀教师的奖品。

通过这种方式，合作学校的老师大部分都知道了这个商家的脐橙，并且都想购买试试。这位商家就通过这种模式与一个又一个学校合作，在没有打造品牌的情况下，就让脐橙的销量直线提高。

最后看：

人和：借用户

对于企业而言，如何获取一批有效用户至关重要。所以我们就有必要借助别人已有的用户，导流到自己的产品当中。

比如：

《名将三国》借力《地下城与勇士》。

网游公司九城在2009年末，推出了一款名叫《名将三国》的网络游戏。这款游戏与腾讯的《地下城与勇士》游戏模式很像。所以对于《名将三国》来说，《地下城与勇士》的玩家是最精准的目标用户，也是最容易转化的用户。

于是九城决定把《地下城与勇士》的玩家吸引过来，在2009年12月末的时候，九城在《名将三国》的官方首页挂出公号，公开邀请《地下城与勇士》的玩家参与测试新作《名将三国》，并表示，如果玩家不满意，可以以Q币作为补偿。

如此，九城的借力营销非常成功，迅速为游戏拉到了第一批种子用户。

如果自身的品牌还没有那么大的影响力，那么就可以用借，借别人的品牌、渠道、用户，以提升自己的品牌，以拉到自己的用户。

所以，回到开头，

为什么借力营销？

无非为名，借别人的势完成自己的事。

什么是借力营销？

借助他人光环，使自身品牌价值得到最大限度的传播。

说人性、讲营销。尽在微 Xin （心魔营销）

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