做电商是要跟风还是特立独行呢？

当我们去推一个产品的时候，首先要考虑这样三个问题：思路主要围绕人、货、场展开，什么东西卖给谁，消费者在哪？

大家不要过度关注站内流量的争夺，也就是说没必要对淘客、直通车这类付费推广大量投入，在站内做推广，对你的品牌没有实质上的帮助。反而我们应该多花精力好好经营那些符合自己目标人群的一些场景，然后不断深耕。

第一个是了解需求。

我们在运营产品或者进入一个市场的时候，首先要了解买家的需求是什么？他们的需求有没有被满足？还有没有可以开发的点？买家通常会在哪里聚集？比如说人们买菜不是去菜市场，就是去超市，那你就不能把菜放到游乐园去卖。

另外，在满足买家需求的同时，还要注意我们的打法是否人性化。

第二个是产品。

首先要弄清楚你的产品特点，这些特点是不是买家想要的，一定不能自以为是，比如说产品你也找了、推广也做了，但是根本没击中买家的需求点，完全是一个人在自嗨。

接着就是产品的一个表现形式了，所有的东西实际上都是有章法可循的，都有固定的公式和模板，我们把公式套用好，慢慢就会看见效果。举个例子，拿产品文案来说，你的表达要符合最基本的三段式，我的产品怎么样？用它有什么好处？它能让你得到什么？只要产品不符合我们这个逻辑，就果断放弃。

最后，我们还要看产品是复购型还是社交型的，这一点非常重要，因为它决定了我们的投入是否值得，以及后面有没有成为爆款的潜力。