网络营销心得

通过万建峰老师近三个月的关于网络营销的讲解，让我受益匪浅，并使我明白了什么是网络营销？网络营销的着重点有哪些？网络营销的重要性是什么……

万建峰老师通过他生动有趣的讲解（网络与实体店的对比）使我知道了要吸引用户，就必须不断降低用户进入的门槛，要想获取更高的利益，就应将需求从大热门推向利基产品。要想有更多的用户，就必须解决时间和空间上的限制。当一个产品产生时，它的出现方式就决定了它出现的结果，其内容也决定了出现的价值。通过实体书店与网上书店的比较，让我知道了头部是客户，价格竞争，属于大众需求（引流款），而尾部是用户，精准度竞争，属于潜在需求（盈利款）。所以要依靠精准个性的产品来吸引精准的尾部用户以获取利润。当顾客在购买时，当精准度越高，其价格敏感度就越低；精准度越高的商品，匹配成本越高。当在设计一个产品时应考虑到简约（用不到，删除；经常用，分组；不常用，隐藏；不好用，转移），这样才能抓住核心的用户，并且也应不断地改进（走小步+不停步）。

我觉得这三个月来，很感谢万建峰老师为我们所不熟悉的网络营销答疑解惑的。

互联网思维1：http://v.qq.com/page/w/q/e/w0140dwdaqe.html

互联网思维2：http://v.qq.com/page/j/8/t/j01403dm38t.html