神农口袋竞品分析

1、公司成立情况

安徽左岸芯慧信息科技有限公司于2017年4月在安徽成立，是上海左岸芯慧电子科技有限公司的合肥子公司,专业从事农业物联网智能管控系统研发与硬件销售，为智慧农业提供整体的解决方案

2、探索历程

母公司上海左岸芯慧电子科技有限公司专注于农业物联网技术，致力于推动物联网技术在农业领域的规模化应用。拥有智能数字传感器、物联网环境监测仪器、云智能水肥一体机、手自一体智能控制仪器等硬件产品，母公司在农业互联网硬件领域拥有不错的成绩，现成立子公司安徽左岸芯慧信息科技有限公司，为相关农场开发SaaS软件，加上母公司研发的智能监测硬件，支持农场业务线上化，支持消费者对生产全程可追溯。

发展历程：为CSA农场提供种植管理记录和订单线上化软件服务，产品形态为PC后台+小程序（用户下单）→ 计划推出种植管理记录的客户端App ，并推广智能硬件设备帮助农场实现种植过程数字化管理→ 计划帮助合作农场扩宽销售渠道，创建一亩商城可追溯农产品电商平台

3、目前主营业务

• SaaS软件服务：为农场管理者赋能，专注于服务中小型的种植型生态农场，一站式管理地块、种植品种、生产任务、农资投放、采收记录、客户、订单和库存
• 智能硬件售卖：搭配硬件产品监管种植过程，智能种植，实时视频监控和实时环境监测，实现种植全程可溯源。

4、产品形态

• 神农口袋PC管理后台
• 神农口袋小程序（只针对农场会员开放）

5、竞品分析详情

神农口袋竞品分析.png

6、解读

神农口袋团队的业务线可抽象为两条，一是为CSA农场主提供SaaS服务+智能硬件配套的解决方案来实现农场业务线上化，支持让消费者全程可追溯。二是为合作的农场主提供销售农产品的渠道，即还未上线的农产品电商平台（暂不做分析）。

神农口袋相关的产品：农场管理后台+用户下单的小程序都已上线，农场管理APP还在开发当中。主要指向的用户场景是为CSA（社区支持农业）模式的农场提供软件+硬件服务，帮助农场实现农场的种植管理、人员任务安排线上化，以及定制了农产品的用户下单、订单流程线上化。

但目前根据官方用户群数量，推测用户量稀少，依照个人对CSA的理解，原因如下（仅供参考）：

背景：CSA模式是消费者自愿提前向农场预购农产品，预付农产品费用，与农场共享收益，共担风险的一种模式。起源于欧洲北美，在中国的发展历程较短且处于较初期的状态，大多涉猎此种模式的农场都在探索阶段。目前我国CSA发展遇到的问题有很多，包括：

农场层面：

1）农产品种植一直很难标准化，国内此类农场为了增加消费者信任值，希望采用智能设备监视+精准定量种植流程博取消费者信任，造成生产健康、品质高的农产品成本较大（包括设备成本、会使用设备的人工成本等）
2） CSA一般都是生态种植，更高标准的是有机种植，生态种植比传统种植本身就多消耗成本，加上智能设备成本，导致此类农产品价格居高不下
3） CSA农场需要找到目标消费者，这些消费者需要对农产品安全要求高、认可生态种植价值、可接受预付定制且具备消费能力，这种消费者一二线城市居多，但一二线城市满足要求的消费者，年轻的普遍做饭少，年长的对价格敏感，中年的又没时间做饭，CSA农场获取目标消费者较难。
4）目前市场上目标消费者少，且分布不均匀，会造成农场配送费用高。

消费者层面：

1）大多消费者对农产品的质量、安全理解很表面，认为干净就是安全，消费者农产品安全意识仍待提高
2）有农产品安全意识的消费者又对国内农产品的认证、官方声明信任度不高
3）生产出来的生态产品价格高，并需要消费者提前预付定制，消费者不情愿承担风险

市场环境层面：

1） 国内农产品安全认证的机构鱼龙混杂，例如有机认证，认证流程复杂、成本高且消费者认可度差，会造成一些中小型农场望而却步
2）智能监测设备发展未足够成熟，成本高，售价高，农场采用后，最终这些成本都需要落到农产品身上，也导致了生态农产品价格高

总的来说，CSA模式在国内的发展处于较初级的阶段，存在的问题较多，也未有成熟案例体现。但是这种模式，是一些传统农场转型升级方向之一，有利于农场扩展农产品销售渠道，直接面向消费者，减少中间商成本。同时，这也是一些新型农业经营主体看好的创业方向，毕竟现在消费者对食品安全关注程度越来越高。

神农口袋团队依赖于大股东上海左岸芯慧的智能硬件实力（智能传感器、检测器等），期望将软件与硬件融合推向市场，支持发展CSA模式的农场业务落地以及线上化。但目前市场上探索CSA模式的农场以中小型农场居多，暂不成大规模，且不成熟，神农口袋较难获取大批量稳定的目标用户。
Ps：个人分析，仅供参考