产业B2B电商未来三大发展趋势

在B2B产业电商未来发展过程中将呈现三大特点，包括充分竞争的在线贸易市场即将形成，B2B电商金融可有所期待，以及，B2B数字服务市场规模巨大。

目前，在电商金融生态圈的构成中，主要参与角色包括电商企业、银行、第三方支付、担保公司、中小企业、电商用户。电商企业开展金融业务最大收益是获得一个新的业务增长点，通过收取服务费用，获得额外的收入。除此之外，金融服务还将对平台供应链和生态起到黏着作用。

电子商务11年融合式发展呈现三大主线

电子商务在发展的过程中产生了一些融合的效应，不是分散式的发展，而是融合式的发展。在这样的融合式发展下电子商务将围绕三条线展开：

寻找新的流量，电子商务发展到今天流量红利已经逐渐消失，寻找新的流量成为电子商务的首要任务。这其中线上、线下两个社区成为主要流量的聚集地。所以，更多的电商在线下并没有走进商超，而更多的是居民社区走。随着，中国城镇化的迅速发展，中国的社区正在崛起，这些个城市里的社区就是新的流量。除了与社区的融合，还有电商和两级市场的融合，向外走，到国外找流量;向下面走，到农村找新的流量。

要素成本的陡增，新的经济有新的要素，传统经济的要素是人、土地、资本，随着中国经济的飞速发展，传统经济的三要素的成本越来越高。而与之有对应的解决办法就是把成本的绝对值降低，成本的相对值也随之下降。比如，民生的电子商务、产业的电子商务、生态B2B等等。

科技体验的升级，人类对科技的无限遐想和无限追求，电商的科技体验的提升就是电商和黑科技的融合。电商的科技体验的提升就是电商和黑科技的融合。淘宝、京东等消费电商体验的不断提升，支付宝、微信等支付体验的不断提升等都在直接或者间接证明电商与黑科技的融和大大提升了消费者的科技体验。

产业电商：B2B要素及资源的聚合裂变面临三大机遇

从宏观数据看，2005年中国网上零售额是接近200亿，2016年达到5万多亿，这就是裂变产生巨大的产业能量。不过，郑敏当下产业电商面临奇点，不是“裂变”的走势，而是“聚变”，是B2B要素及资源的聚合裂变，未来B2B行业新的市场空间将主要体现在三方面。

第一，信息化和电子商务聚合以后裂变成为一个新的物种、新的业态，就是“在线贸易市场”。

从2014年以来，大量的央企基于电子商务平台进行采购，但是在业内并不为人所知，其原因在于在采购平台上是一个不完全竞争的市场，实际上没有形成真正的市场，更像是一个信息化的延伸。不过一旦，采购平台标配了大集团以后，销售平台就会成为标配，如此一来销售平台和销售平台会形成竞争，进而形成一个完全竞争的B2B市场，这就是所谓的“在线贸易市场”。

一旦这个在线贸易市场形成以后，在这个市场通过竞争，市场集中度会提高，B2B交易佣金太低、价差太低等等问题都将得到解决。因此，在线贸易市场一定会形成。

产业互联网时代，企业要从“向市场”要增长，转向“向信息化手段、提升效率、降低成本”要增长要价值。过去市场不需要精细化管理，也能增长很快。现在市场增量已达极限，企业需要利用信息化手段降低成本，获取利润。

第二，在整个B2B的交易过程中，具有较高的金融属性，金融服务市场空间非常大，能够形成巨大的B2B金融市场。

据行业知情人士透露，18家各个独立行业的分账，有12家自己投资做B2B2.0的交易平台，这个过程中上层交易闭环会慢慢形成，最重要的他们有小型公司银行。因此，我们能够看到在整个B2B中存在巨大的金融市场。

第三，在B2B的发展中会形成巨大的数字服务市场。

基础的服务，如物流、加工、仓储等通过数字化以后对接到平台上;电商服务，如提供B2B交易过程中的电商ERP、电商CRM、网站装修、大数据分析等等;工业云和产业云服务，云的出现使得物联网技术得到了快速的发展，三一重工的工业互联网中，三一重工20几万台设备用智能传感器的装备，能够远程维护所有的设备。运营的平台和交易平台之间也会融合，并拓展出数字化服务市场。

传统互联网平台及流量的属性已经难有作为，移动互联网+云布署的大数据模式正在兴起。如何把服务通过线上产品化，更快的整合客户需求，并进行快速匹配，是当前要解决的重点。

回顾我国电子商务发展史，消费电商已完成“电商上半场”的历史使命，而产业电商的上半场则刚刚开始。产业电商正以效率、价值、科技、服务等更贴近商业本质的手段改变着商业环境，开启了传统行业向产业电子商务转型发展的新宇宙。而产业电商的融合式发展也将极大的带动电子商务的向前发展，进一步改变个人以及企业的消费、购买方式。