心理效应之中央效应，牛尾效应，羊群效应

——消费心理之中央效应

俗称：商家总把最想卖给你的那件放在中间

Paul Rodway博士在2011年进行了一个看似奇怪的实验。他排列了17幅图片并让参与者们选择出他们喜欢的5幅。然而这些教育程度和艺术审美差异性很大的参与者们却都不约而同地选择了中间的那些图片。

Rodway又用袜子进行了一次验证实验。他挂起5只袜子并让参与者按照喜好进行选择。然而，中间的那一只再次中标。

这个实验表明，抛开消费者的喜好和商品种类，人们更偏爱中间选项。这种行为被称为中央效应。

为什么中间选项有如此大的吸引力？在电子商务领域中，人们会下意识地认为，中间选项的价格也介于最低和最高价格之间。

过于廉价的商品和高价“奢侈品”都不如一个折中的选项更能吸引消费者。因此，商品置放位置和价格之间也有着千丝万缕的微妙联系。

如果产品让你多到无从选择，中间的那款可能就是商家的重点销售产品。

——消费心理之牛尾效应

牛尾效应是一个经济学上的效应，指供应链上的一种需求改变并且放大现象，但是其中也蕴含了很多的心理学上的知识。

它是指使信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效地实现信息共享，使得信息扭曲而逐级放大，导致了需求信息出现越来越大的波动，该信息扭曲的放大作用在图形上很像一个甩起的牛尾，因此被形象地称为牛尾效应。

牛尾效应增大了生产者、供应商、销售者等的风险和不确定性。

企业想要尽可能多的生产、销售商品以获取更大的利润，因此希望消费者的需求越大越好。

牛尾效应说明初始条件十分微小的变化经过不断扩大，对其未来事物会造成极其巨大的变化。有些小事可以忽略不计，事事斤斤计较，不利于自己的发展。

但是有些小事儿必须斤斤计较，这些小事如果不及时处理，会造成极其巨大的危害。中国古人说千里之堤毁于蚁穴。

蚁穴和大堤相比，是微不足道的小事儿，可就是这微不足道的蚁穴就可以摧毁大堤，毁灭一座城市。

牛尾效应提醒我们，在遇到小事的时候，要防微杜渐，提高自己的认知水平，分清楚哪些是可以忽略不计的小事儿，哪些是必须认真对待的小事儿，能够引起一系列变化的小事儿，一定要慎重对待。

——消费心理之羊群效应

案例，胜过“安利”。

举例：

又一个人这样的效果，一天一个人看见另一个人在抬头看天，于是就跟着抬头。没多久，陆续来了一群人，都跟着抬头看，甚至还比比划划，交头接耳。又过了不久，最早抬头的那个人问大家：“你们都在看什么？”大家说：“不是看UFO吗？”这个人苦笑着说：“你们在这掺和什么，我这是流鼻血，抬头止血呢。”

这就是典型的“羊群效应”，它是一种个人的观念和行为受到群体压力影响，从而与多数人产生一致行为的现象。

就像羊群中的某些羊，率先发现了一片肥美的草地，其他的羊就会不假思索地一哄而上，全然不顾附近是否有狼，也不管旁边是否有更好的草地。

🤔 🤔 🤔 面对上面的情况，人说过这样一句话：“人只活这一生，何必随波而逐流。”这样的观点，你同意吗？