销售技巧：加了“免费”二字, 销售额翻了10倍

销售技巧

我的盆友卖苹果的，由于近几天天气不好，连续下雨，有些苹果烂了，一直卖不出去，很是着急，他问有什么销售技巧我能帮他想下办法吗？

我说销售技巧是有的，你敢用么？现在有什么不敢用的？我说就免费给他们吃？

“你疯了么，现在都亏本成这样了。”

我说你还有一个条件就是某个人能拿到苹果，说出苹果的重量才免费让他拿回家吃。

他很怀疑我的销售技巧。

销售技巧

我说：你试下这个销售技巧，你拿到的苹果有多重？

他拿了一下说是4斤1两，然后放上称称下结果是5斤5。就这样他称了好几次，都没一次准的。他就放心了，说明天来干一场。

第二天下午三点我们就开始准备好了，把苹果堆在一个大大的圈子里面，写了个大大的牌子，免费拿苹果，下面就写着只要你拿出来，说出准确的重量，你就可以免费拿走了。这里还有一个小插曲就是找了好几个兄弟一起帮忙的，一大堆苹果里面有一少些我们称过的，让他们认清记好，这是引流作用。

我和朋友就大声吆喝苹果免费拿，大家想吃免费的苹果就来拿，只要你用手拿出你手中苹果的重量，如果你说不准就要按买下来。慢慢地有人围过来，有个兄弟就从里面拿了一些苹果，并且准确说出重量，就拿走了。其他人就有人开始来拿了，但没准确说出重量的就直接买下来了。

销售技巧

开始时没几个人真的相信是真的，经过我们兄弟用那十多把苹果引流后，其他的人都抢着要来试试，后来我看到大家都没几个人准确说出重量的，就把那标准放宽一两，但能说准的十个就有一个的样子。后来人越来越多，中国的消费者都有从众心理，贪小便宜。越多人围在这里其他的人就越以为这里能点便宜，大家都要来试下，反正价钱又不贵，大不了就买一些苹果吃呗。那一天就基本把我发小的一些苹果卖光了。

这也是我做销售技巧就是要研究自身、竞品、消费者才行。消费者都贪小便宜，免费的更吸引他们，我正好利用这一点才做得那么好。销售的魅力所在，超出客户想象，让他们先高兴一下，放松警惕。然后给他们来个一想不到。

跟着高手贴身学习，个人进步比自己闭门造车快10倍。这是通过血淋淋的教训得来的。

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