信任是社会最大的成本

为什么我们平时愿意选择知名公司产品消费？比如，相比较不知名的购物网站，更愿意选择京东，哪怕后者价格更高？

因为它们的信任成本很低

再如快速成长的人，知道一个秘诀：人生最大的捷径就是得到贵人相助。但是问题是：为何贵人不帮助别人，偏偏要帮助你？其本质也是“信任”。

信任的获得成本非常高，却又非常容易失去。一个认识到“信任的获得成本非常高，但又容易失去”的人，会在职场前期牺牲部分的时间和金钱获取贵人的信任，并尽自己一切可能长期维持住和贵人的信任关系。因为这是信任成本最低，回报最高的做法。

那么如何积累信任呢？

假设一个场景：干得好，拿得少？自己会怎么处理？

需要考虑的是自己到底想从这份工作中获得什么？是追求短期的经济利益还是想通过这份工作更快的提升能力、收获人脉、积累阶层跨越的资本？如果是后者，就需要主动选择成为其中吃亏的一方。至少做到让自己的付出大于工资，适当降低欲望需求。

所有人在职场上发展的最大瓶颈，到最后都不是专业瓶颈，而是被“伯乐”相中的机会瓶颈。因此普通人想实现晋升，就需要在最高阶层的“伯乐”那里积累足够的信任成本。如果能做到付出大于工资，那么每一次多于工资的付出，就是一次在“伯乐”心中信任的积累，慢慢地就成为了其眼中的“千里马”。

这并不是说获取信任就一定要牺牲掉工资收入。越是表面没有要求，就越来满足。只提付出，不提回报；只提义务，不提权利。最后只能是一地鸡毛。所谓志同道合，本质上就是彼此间利益的交集最大。

本文基于《个体赋能》的读书笔记