2024-02-04茅台的品牌战略

茅台如何发力品牌塑造。

提起对茅台的品牌印象，很多人会冒出这么三个字：

有档次。

自用有身份，送人有面子。

为什么大家对茅台有这么统一的印象呢？

因为它贵。

的确，高价是茅台形成品牌价值非常重要的策略。

除了高价，茅台打造高价值的品牌形象，还有什么方法。

先说答案，第一，学会借势。

第二，打造“超级单品”。

第一个阶段是在计划经济时代。

茅台的做法是，向“外贸和外交”借势。

新中国成立后，外汇储备紧张，对外出口商品就成了挣外汇最主要的方式之一。

茅台因为质量稳定、口感独特，成了对外贸易里极少数不亏本的生意。

茅台就顺理成章，成了中国外贸领域的宠儿。

当时，流传着这么一张海报，主题是，茅台能换什么。

画面中央是一瓶茅台酒，四周是钢材、汽油、自行车等等紧俏的物品。

当时，出口一吨茅台，能换回40吨钢材、32吨汽油、700辆自行车和24吨肥田粉。

所以，在国人心里，茅台是走出国门，被世界认可的品牌。

1954年的日内瓦会议。

当时，周恩来总理带去了两件中国礼物，一件是越剧电影《梁山伯与祝英台》，另一件就是茅台酒。

外国人看《梁祝》，毕竟还是有文化隔阂，但是茅台酒，一喝就懂了。

所以茅台很快成了日内瓦会议上最受欢迎的中国产品。

自此以后，茅台酒也就成了外交部接待各国元首和使节的最高规格用酒，茅台也成了中国文化的代表符号。

可以说，在计划经济时代，茅台的品牌地位，很大程度靠的是外贸和外交的特殊缘分，但是到了市场经济时代，众多的白酒品牌拔地而起，在市场上展开激烈的竞争。

这个时候，只会借势，不懂营销可就不行了。

到了二十世纪九十年代，茅台国宴用酒的地位被取代，甚至价格也不是最高了。

上世纪九十年代，最为耀眼的新晋之星，是五粮液。

1996年，五粮液成为白酒利税榜上的第一。

利税，就是利润加税收，反映了企业的盈利和对国家的贡献。

五粮液最为时人所称道的，就是产品矩阵策略。

当时，五粮液以52度五粮液为主打产品，相继开发出五粮春、五粮红、五粮梦等等系列产品，构建了一个由数百个子品牌组成的矩阵。

五粮液的各大产品一推出，短时间就攻占了柜台。

除了五粮液，还有一些在市场上突然冒出来的新品牌。

比如“酒鬼”酒 。

初出茅庐，就敢把零售价定得比茅台还高。

不在产品，而在营销。

酒厂厂长请“一代鬼才”、画家黄永玉，为酒鬼酒设计了新的酒瓶。

瓶形造型奇特，像一块粗麻布，用麻绳扎成了口袋。

这种大胆创新的产品外观，让人耳目一新，酒鬼酒一上市就火了。

酒鬼酒还在国内各大五星级酒店租下中庭位置，把酒鬼酒像奢侈品一样陈列起来。

在此之前，只有珍贵文物或世界名表才用这样的方式展示。

不得不感叹，酒鬼的营销思路实在超前。

这一番操作下来，1996年，酒鬼实现3.49亿的收入。

还有更让人大开眼界的营销操作。

另一个品牌，秦池酒。

它走的是事件营销路线。厂长参加中央电视台黄金时间的广告竞标会，以6666万元打败上百个竞争对手，拿下央视的“标王”，轰动全国。

第二年，秦池酒就实现了9.5亿的收入。

后来，秦池又以3.212118亿元，蝉联央视“标王”。

记者问这个数字从何而来？

厂长豪迈地回答，这是我们厂办的电话号码。

五粮液，多产品全力出击。

酒鬼，用包装和渠道，博人眼球。

秦池，通过央视竞标，轰动全国。