凶险的第一年

这是十一月的第一天，凌晨已过，暗夜死寂无声，黎明尚在沉睡，思想暗潮涌动。

二零二零年已进尾声，一个春晚“爱你爱你”歌舞升平拉开的帷幕，却演绎的异常艰难，无论是国家，抑或个人。都饱受了惊吓和磨难。

好在，山河无恙、你我俱安。

我有一个从2014年回国开始经营的公众号，记录了七年时光，平淡生活里的悲欢离合，温暖与感动，挣扎和反思。有四座城市的生存衔接，四个国家的旁观审视。有错过的感情和远去的故乡。

我想以简书开启一个新纪元，封存那个曾经多愁善感文艺姑娘，转向日趋刚强、且无坚不摧的 — 石头姑娘。（典故参见单曲《石头姑娘》）

创业者要考虑的第一件事：如果没有收入，你能坚持多久？

我的心理预期是：三年。

第二件事是如何面对亲人的质疑和反对，包括老父亲的担心至嚎啕。他觉得我太单薄了，像一株脆弱的蒲苇。

然而蒲苇韧如丝，她有着顽强的生命力。

父亲啊，您何须担心，您在18岁就经济独立的女儿，这些年辗转了那么多、那么远、那么艰难的场合，安然无恙。你怕什么呢？

第三件事：商业模式和盈利点。

因为这些年的工作需求，打磨了一个丰富技能包。但是请先把喜好放一边，从盈利点出发思考。

因为，你首先要活下去。

朋友嘲笑我：“你高射炮打蚊子有意思吗？”

我很老实地回答：有市场需求，有钱赚啊！

太子爷，我得先活下来，再思谋突破和发展。

第四件事：支持资源。

这是我最幸运的一点，这些年也颇交了几个真正的朋友，帮我直接落实了办公场地。然后，前几个客户都是主动联系过来合作。

甚至，我现在的商业模式，也是一个客户提议并实施，然后，靠着客户介绍客户，积累了第一批客户源。

接着关键资源接入。

我貌似总有贵人相助的好运气。

第五件事：团队。

我们的团队有好几个产品方向，大多运作成熟并且满负荷生产。但我想要发展、接入更多的客人，成长壮大。

挂出聘用条件强调“该加班加班”。

小胖劝我：谁跟你一样能干到凌晨三四点？8小时工作，大部分人能干6小时就很不错了。

我固执己见：我要让客户感觉，我们和别人就是不一样，专业高效。

小胖：你是想招合伙人。

我说：你以为呢？我想先培养出以一敌三的核心骨干，再孵化出更有力的大团队。如果没有，我可以等。但条件不够，我宁可不要。客户的用户体验不能降低。

我得罪不起衣食父母。

第六件事：坚持和开拓。

任何类似的工作都容易陷入巨大的循环，在循环里你日趋得心应手，也越发容易麻木。

然后你会面临两个方向，一是单品市场扩容、二是核心客户需求扩容。

在前行路上，你还会遇到很多企业抛来橄榄枝，甚至开出相当不错的待遇。

然后你必然会重新评估自己的单位时间价值比，并按照效益最大化分配。同时你需要不断学习和开拓，明晰专业流程和关键人。

没有一帆风顺的创业之路，只有自己选择、自己承负。

大时代、小人物，永怀敬畏之心。

战战兢兢、如履薄冰。