迈克尔6问+强化自主权+激发动机=万能说服力

职场里，有人经常摆出“就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子”的嘴脸；家庭里，总有让你无法“随心所欲”的存在。

如果我们想说服这些人，有什么招儿呢？如果有本书说，靠6个问题就搞定了，你敢信，还是敢信？

让我们先看一下书中给出的一个沟通案例，是不是我们熟悉的场景？

你刚从健身房出来，朋友凯莉对你说：“唉，真希望我的生活也能像你一样有规律。我好像从来都不去健身房，事实上我已经有好几个月都没锻炼身体了。”

作为好朋友，你很想帮帮凯莉，于是你开始尝试说服她：“锻炼身体太重要了，不仅能够保持体型，而且还能够让人心情舒畅。再说了，锻炼还能让人长寿呢……”

“我知道，”凯莉说，“你说的都很有道理，不过我好像总是无法行动起来。”

“万事开头难嘛，”你颇有感触地说。“不过开始锻炼后你就会感觉很棒了。你会变得精力充沛，做起事情来也会感觉轻快多了。”

“可能吧。我总是感觉很累。”

“健身可以让你变得振作起来。”你继续说道，“我知道你的感觉，我以前也总觉得很疲惫，不过自从开始健身后就好多了，再也没有那种昏昏欲睡的感觉了。”

“真不错。你的生活的确很有规律，可我好像就是做不到。”说完之后凯莉就把话题转到其他事情上去了，你的感觉很不好，一方面有点儿为凯莉难过，因为你知道她的确想锻炼身体，另一方面你自己也觉得有些懊恼，因为你没能找到恰当的方法说服凯莉行动起来。

【书籍】：《6个问题竟能说服各种人》 迈克尔·潘塔隆

【评分】：7.8分

【简评】

《6个问题竟能说服各种人》基于耶鲁大学心理学家迈克尔·潘塔隆博士15年的潜心研究，将多位顶尖心理学家的研究成果，结合实践总结出“迈克尔6问”，通过强化沟通对方的自主权，挖掘和激发他的内在动机，促使接受观点并采取行动。

这6个问题是：

第一问：你为什么想做这件事？

第二问：你有多想做这件事——从1～10中选择一个数字，1代表一点儿也不想，10代表很想。

第三问：你为什么没有选择更小的数字？（如果对方选择的数字是1，重新问一遍第二个问题，不过需略微做一下调整，问对方：如果要从1变成2，需要做什么?）

第四问：设想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？

第五问：对你来说，这些好的结果为什么非常重要？

第六问：接下来你会做什么，如果你想做的话？

我们需要说服人的场景如此常见，所以“迈克尔6问”可以广泛应用于工作、生活、家庭、亲子等环境。

需要注意的是，“迈克尔6问”的内在逻辑在于两点：强化自主权+激发动机。对这两点的解释和灵活变通是本书的绝对亮点。强烈推荐。

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举个例子来说明“迈克尔6问”的实际应用，比如我想说服你来阅读这本书，模拟的对话可能是这样的：

我：如果你想阅读这本书，你为什么想做这件事？（你：那可能是因为我想看看这6个问题有没有那么神奇，真的能增强我的说服力吧）

我：你有多想做这件事——从1～10中选择一个数字，1代表一点儿也不想，10代表很想。（你：可能是3分吧，不一定有时间看）

我：有3分，还不错，你为什么没有选择更小的数字？（你：额......其实我挺想改善我的说服力，因为我最近正和女朋友闹矛盾，就是因为有件事没谈拢。如果花点时间，有效果的话，还是值得的）

我：设想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？（你：那她就会同意我买一个我喜欢的蓝牙键盘了，多开心）

我：对你来说，这些好的结果为什么非常重要？（你：那当然了，如果让我选择，我宁愿不买键盘也不想让她一直生气。但如果能够说服她，她既开心，还能支持我，那多好啊！）

我：接下来你会做什么，如果你想做的话？（你：马上买书。）

我：兄弟，真给面子，合作愉快！😃

【读书笔记】

（待续）