用户运营0225更新
这个工作是个推导题还是个填空题?我想都是,不同的维度、视角来观察,分析,让整个体系日臻完善,是接下来相当长时间的工作目标。要细细拆分,落实到每一个环节、项目。
关于大的定义或者分析,以及与其它部门的合作的关系这里不赘述,主要就接下来我开展自己工作的方向做一个分析,即我将如何展开手头的工作以及与其它同事如何配合,以及需要哪些帮助;运营漏斗的各个环节,考核的各项指标,都需要直面自己的数据,这块,除了整理各项需求,寻求Mandy的帮助以外,我自己也会尝试去收集一些数据。
首先:了解自己的用户;
这个工作是持续性的,贯穿整个产品周期的,无论是产品,市场,还是用户,都在不断的变化,
具体的工作比如
通过数据窥探用户:数据的分析处理,通过数据了解用户背后的动作,逻辑关联,归因后,再通过重现与试错,验证总结归纳;再得到结论;
直面用户:客服事件反馈;电话回访;问卷调查;聚类调研(比如流失用户);内部可用性与易用性测试及反馈;
另外自己会大量接触客户,kol,要让自己有敏锐的洞察力,用户在哪里?痛点?有效的引人的活动形式?等等;
同时要坚定,将这些反馈给团队,敦促改善;
注册:注意渠道选择(比如kol的选择,广告渠道)、方式门槛(比如活动形式);等等这些都会去支持研究,提升注册转化率;
每一项都要参考这几个原则:
把用户当成傻子,应简单明了图文并茂告知用户这是什么,做什么,开始体验;
最大程度展现核心功能价值、玩法;核心!分阶段展示次功能、价值、玩法;次要!
根据数据调整优化,文案,引导顺序等;
引导有趣,步骤简单,流程短;捆绑用户行为,能从其行为拿到反馈;
关联指标:注册来源、注册转化率、蹦失页面;
比如我们现在的赠金活动是否可以优化一下?
注册流程:不同的站点采用不同的运营方针,在不同的阶段获得用户资料;
留存:定义用户沉默或流失的标准,是需要明确定义的;我们的唤醒短信/邮件我会配合大家一块尽快完成;另外,我们现在在客户出金之前我们没有任何动作,无论是电话,短信还是邮件,是否应该收到出金申请时立马有个紧急处理机制,在细一些,如何处理?沟通的内容,话术;
建立流失预警机制;
流失前,用户进行了哪些类似的行为;总结!
是否集中于某一渠道;
是否有其他共通属性:年龄性别区域兴趣特征;
是否由于产品迭代新功能界面导致;(谨慎)
几个原则:给其所需!持续给!尝试给新的所需!避免其失去兴趣!我们平台暂时有的一些缺陷,告知其我们将如何解决,何时有结果;
对已流失用户进行挽回;
挽回的步骤、渠道;挽回后的引导、关怀;
促活跃:如何确定用户留存行为和活跃行为的标准;频繁做单?平台是否应该去引导客户交易?
提升用户留存率;提高活跃度;
原则:围绕核心业务设计可以获得奖励的用户行为;(所以带单么?)
强调连续行为的重要性;参考给用户评级?交易额,交易次数,然后逢年过节的礼品,线下的大客户聚会,大客户服务群?等等
尽量让奖励变得对用户有价值;
做好产品、服务!
裂变:转化新用户,晒单的工具我们最快何时能上线?有没有替代方案?