精通的目的全在于实践

每到周末就在想这周有什么好玩的，搞笑的事情可以拿出来写写，等到往后想起来了，翻出来看一看当时是什么心态。这个星期最主要的就是耳穴的培训会和耳穴老前辈的见面会，希望这次会议完满落幕。

这周想给自己打一济药，行动的药，不许再和稀泥，明白了就是明白了，听懂了就去实践，不要担心效果而畏首畏尾了。

实践，用实际行动去做某些事。我们每个人想做的事情何其多，可总是挂在嘴上想要做这个，做那个，可一直没有任何的实际行动。

在本周举办了第六届国标耳穴定位班，不知不觉中，耳穴培训班已经开办了第六届，自身也对耳穴疗法从不懂，到了解其起源和发展，再到穴位的定位和平面图上画图。一直有一个问题没有突破，那就是实操，对常见的病症的定位、贴穴、放血。

去年的7月份举办了第一届国标耳穴定位班，还是微砭耳针刚上市那会，在上海会上正式的开始招商，产品的特色疗法给经销商和我们自己非常大的信心，我们也邀请了对耳针项目感兴趣的老客户和上海会上成交的新客户。

当时对耳穴疗法的培训充满了期待，小耳朵，大乾坤；一指宽，一丈深。身为一线的业务人员，对产品的学术支持是最基本的，只有自身对产品精通了才能给客户解决市场问题。

还记得耳针产品开发的第一个客户，操作黄陂人民医院，耳针产品已经送货进院了，康复科的医生不会用，需要做一个科室会培训。

由于前期跟代理商在需求上没有沟通好了，第一次跟科室医生培训的时候侧重点在产品本身上了，砭石是个什么东西，砭术是个什么技术，我们公司主要是做什么，耳穴疗法能治疗什么疾病。

等科室会培训会结束后，我们跟代理商沟通培训效果时，代理商说的挺委婉的，估计不好意思明说什么了，讲的内容挺好的，就是不是科室需要的。

客户的问题没有得到解决，不能搁在哪里不管不问了，刚好那段时间我也经过了第一届国标耳穴定位培训，对耳穴疗法有一定基础了，再次去黄陂人民医院给医生培训，这次的培训前跟医生直接沟通，对医生的需求做了沟通，但是实践部分，没有做过多的实操，会后，医生不敢动手了。

科室会的目的有多种，可能是解决进院的问题，可能是医生开处方的问题，也可能是塑造产品价值，但前期一定要跟科室医生沟通好侧重点，侧重点不同，针对性也不一样。要不然跟第一次在黄陂人民医院讲课一样。

科室会前期跟临床代表确定医院的类型，是专科医院还是中西医结合医院，科室会的医生是中医为主还是西医为主，时间长短上控制在90分钟以内，最关键的地方在于医生的侧重点，解决临床什么问题？

准备工作完成以后，主讲老师会场互动的环节才是重中之重，一定要让听众有参与感，常见的病症一定要会贴准，贴出疗效来。

不管怎么样，一定要动手去实践，把耳穴疗法的手法锻炼出来。

精通的目的全在于实践