平安银行上海分行行长被带走调查，做好一个分公司领导到底有多难？！

上周四有消息称，平安银行总行行长助理兼上海分行行长冷培栋被有关部门带走调查。这个事情还上了微博热搜。平安银行上海分行行长被带走调查，做好一个分公司领导到底有多难？！

据上海证券报，冷培栋在任职平安银行上海分行行长一职之前，曾任平安信托总经理。平安银行就相关信息回复称，“我行行长助理兼上海分行行长冷培栋因个人原因被立案调查，我行将积极配合相关调查，并进一步做好案件防控工作。张朝晖将暂行上海分行行长职务，确保分行各项经营工作正常开展”。

大早上看到这个新闻，小赋首先想到的不是最近火热的“金融反腐”，而是唏嘘这么大一个企业的分公司领导究竟该如何避坑，以及如何在复杂的环境中生存。

像平安银行一样，很多企业在做大做强的过程中，会根据自身行业特点采取必要的市场开拓策略，往往要在不同的地域建立若干个分公司，以满足市场发展的需要。问题来了，分公司的老大既要懂得如何利用总部的资源与条件，同时处理好与总部的关系，又要懂得如何依托当地环境开拓市场，对于很多跃跃欲试，想要在这条道路上越走越顺的职场精英们来说，这是一个不小的挑战。

如何成为一个优秀的分公司负责人呢?小赋认为关键在于以下几个方面：

1、资源整合很重要

任何城市都有自己的支柱产业，如何利用好这些行业资源尤其关键。

比如说小赋之前所在的一家公司，公司的区域负责人刚到分公司所在的城市时，业务拓展基本处于停滞状态，该负责人迅速改变原来“天女散花”式的敲敲打打的业务拓展模式，而是有计划有节奏地搞各种线下沙龙、行业沙龙、免费讲座、峰会论坛，同时以当地的三个核心行业为主导，成立行业商学院，从而在上下游全部打通。仅仅三个月时间，该公司在这个区域的销售业绩就上了一个新台阶。

由此可见，资源整合是要求站在更高的格局想问题，做业务，而不是只着眼于眼前的鸡零狗碎。

2、掌握业务拓展三大法宝

即便是普通的业务员，做业务都要讲究章法，何况一个分公司负责人呢?今天教你业务实施的三大法宝：

1)重点突破 2)日积月累 3)一炮打响 所谓“重点突破”，就是要懂得适当分配更多的精力在重点行业和重点客户上面，“主大计者，必执简以御繁”说的就是这个道理。重点突破的同时也不要忘了那些“小单”，要知道，长期没有业绩，人心容易涣散，所以有节奏地维持业绩的持续增长，对于稳定团队有不可忽视的作用。“一炮打响”更像是一个大杀器，大家都知道，做业务，造势很重要!比如说，一场年度行业峰会，就可以在短时间内聚集到该区域内大部分业内人士，利用集聚效应，形成业务爆点。 当然，什么时候，用多少精力去运用以上三种方法很重要，没计划没节奏很可怕。 以我们企业培训行业为例吧，在地方做资源整合，以标杆客户为示范作用，通过不断做活动，用企业培训来穿针引线，从而可以打通整个行业。

3、深度认知产品，因地制宜开展业务

产品是业务开展的基础，对产品的认知专业与否，会影响业务开展的顺利程度。作为一个分公司负责人，对公司产品的理解要达到一定高度，作为“将在外，君命有所不受”的分公司老大，自己首先要以身作则，这一点没得说。 其次要以业绩为导向，根据区域市场特点，灵活选择策略，不可死板。也要不断积累本地案例库、资源库、素材库，做到厚积薄发。

4、即时沟通，让老板了解公司最新情况

分阶段性地向领导汇报工作情况，而不是自己埋头苦干。

“三分做事，七分汇报”的职场生存法则不仅适用于一般职业经理人，分公司总经理亦然。只顾做事不汇报，说不定你在经营过程中出现的问题已经有悖于总公司的最新战略方向，而你却浑然不知，最后结果肯定领导不满意。又或者，分公司暂时业绩不佳，但却已经找到了突破瓶颈的方法，近期就有快速上升的可能，面对这样的状况，更需要跟总部沟通进展，让老板能够即时掌握最新动态，避免不必要的误解。

5、分清经营和管理的区别

“经营如兔，管理如龟”

做企业最重要的两个维度是经营和管理。天下事物皆分阴阳。阴是管理，对内，以员工为中心;阳是经营，对外，以用户为中心，合在一起叫企业。经营要大胆，有节奏，管理则要守规矩，无论是职业经理人也好，分公司负责人也好，这一点尤其要重视。 经营的过程中，要有老板思维，而不是打工者思维，免不了要不断尝试新方法新策略，但是不要怕犯错，只要不是原则性的底线性的错误，在犯错中可以摸索经验，可以加速成长，束手束脚是成不了事的。

任正非说，“要让听得见炮声的人来做决策”，说的就是这个道理。这种战略的方法是，让听得见炮声的人做决定，自下而上地驱动。这时，公司的第一线员工就不再是员工了，他是你战略的发现者、试验者和参与者。

一流的战略，不入流的执行，最终的结果可想而知。职业经理人不职业，已经越来越成为众多企业的一大障碍!