学习复盘

今天跟带货营的小伙伴一起拆解了琦琦的LPSP带货专场，我有3点收获：

关键词1：好的流程是成功的基础

感悟1：琦琦的直播带货给人特别舒服的感觉，一个与琦琦的个人气质有关系，最重要的是直播流程的设计。

开播先炸几播，而且数量有限让人感觉下手晚了就抢不到了。

琦琦很会推崇搭档，“大家快看这搭配，一定要截屏，我们不但买东西，最重要的是学习。”

品项之间也是有安排的，先上衣后裤子，然后搭配鞋子，正常下来买齐了。

另外整个团队的默契度也是非常的好，时不时能听到下边符合的“哇，太好了”，“最后xx件”……

关键词2 ：帮顾客下单

感悟2：琦琦在直播间会帮顾客下单，而且让顾客不抵触，这点是销售中最重要的环境，在直播间本来就是卖货的，所以没必要端着。

她总能想到通俗易懂而且接受度好的词给到大家，比如神裤、千元T、高货、大家要人手一份……

她总能把划算用特别舒服的方式说出来，比如专卖店品质都是一千到五千，在咱们这只需要三位数……

她总能不断夸顾客，“这个已经出去三十多单了，咱们识货的家人还是很多的”，“看这款的品质，走出去绝对是大几千的感觉，就是不一样……”

关键词3 ：细节设置

感悟3：红包全场不断，每次一个丝巾，但是转发话术却是跟着产品在不断变换，大家点过红包后，直播间的氛围也是拉的满满的。

还有开播抽奖环节、买神裤和冲锋衣送夹子帽子、买了送丝巾、中间抽免单……都是宠粉的好方法，让顾客觉得更划算。