第247章 绝境中挣扎

昨晚虽然吃了褪黑素，早早就进入梦乡，然而每晚不足6小时的睡眠像安装了闹钟在我身上，3点多准时醒了，从上半夜失眠换到下半夜失眠。早上躺着也睡不着，就很早起床了。晕乎乎洗脸，晕乎乎的吃着早饭，想起还有个重要的方案要写，头一下大了。

本想先做点轻松的事情提升下工作状态，结果小助理很早就打电话各种积极沟通，我一方面不想露出疲态，一方面被她的认真感染。不知不觉竟然进入了工作状态，耳边一遍遍想着客户的诉求，“因为业务发展，现有客户资源分配不均，新客户开发难度增加，导致员工收入的不公平”“社会新入职人员和现有员工收入出现倒挂”……对于这个问题，我有着深入的思考和研究，所以格外得心应手。因为在之前一个客户那，我为了这个问题点，阅读大量书籍，也和客户一同思考，做了很多的研讨，最终确定了客户实际实施的方案，这是我做的进入实操阶段的项目，战战兢兢，却收益颇丰。就像是自主研发了一个定理或公式，再遇到类似的问题，直接套用公式，再稍做改动，就能较为容易解决了。

想起来前几天和朋友聊天提起，现在咨询越来越难做了，因为客户需要的是切实可行的方案，而不是一大堆的理论和需要二次加工的方案（后者是我们入行的时候，咨询行业的现状和流行的）所以咨询顾问应该既有态度，也有能力去接近客户，尽可能帮助他们解决实际的困难，咨询顾问就在这一次次的探究中，收获了经验和能力，也创造了开拓客户的机会。