晨读感悟  理财小能手该知道的小秘密

看完今天的晨读文章才恍然明白，原来我们一直被怀旧“安利”了。

所谓“理财理生活”，钱不是万能的，没钱却万万不能。钱，是幸福生活的物质基础。作为中国姑娘，理财是幸福修炼的重要能力之一。

今天嘻哈就从消费和销售两个方面谈谈“钱”的问题。

001钱怎么去的？

花钱之前，先考虑一下，必须分清需要，必要和想要。

我们经常在同事朋友同学各种分享与安利下，买下许多实际用不到的东西。

不信，自我检查一下自己的衣柜，首饰盒，书架……

不得不说，嘻哈也是个怀旧的人。我可能会因为头脑中的某件东西似曾相识，情不自禁想要买下来。

闲置落灰的东西绝对超过20件。

像书中说的“考虑自己的实际需要而非为过去买单。”分清买买买背后的需求才是关键所在。

如果仅仅是为了重温旧日美好时光，完全可以和爱人朋友找一个闲暇的周末，共同经历制造过程，那将是非常美好的体验。

002钱怎么来？

一件商品如果自己都情不自禁想买，相信很多客户才会对它感兴趣。何愁营销呢？

请问，你愿意买什么样的商品？同样的商品，您更愿意买谁的？

先说商品：

商品的性价比绝对要有保证

尽力做到行业顶尖

广告宣传

你无我有，你有我优。参考“格力空调”战略。广告投入，买不买不要紧，混个脸熟。自行补脑“脑白金”的营销策略。建立口碑，邻居同事，不经意的口耳相传。

再说销售：

在嘻哈的经验中，太熟的人，反而不想要去涉及消费。一来熟人谈钱觉得总有点那个，二来，万一商品真有点那啥，咱也不好意思说不是？

陌生人呢？我都不知道你是啥人，你的推荐我才不会那么轻易信。大家想想对不对？

所以，大部分的销售精英都告诉我们，成交最好的状态就是半陌生。让人对你有印象，但是又到不了熟人的地步，将是创造价值的最好时刻。

另外，也有很多客户时间比物品宝贵，替他们节约时间而重温时光的美好也是一个很好的切入点。

哈哈，亲爱的你有同感吗？