打滴滴遇美女司机，深深的给我上了一课

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上周五回家的时候，因为赶时间缘故，就叫了一次滴滴，没想到还中奖了。

平时用滴滴叫快车的时候，95%的快车都是10万级别的代步车，少部分时候能叫到20万级别，类似凯美瑞这样级别的B级轿车。

我只有遇到过一次，用快车时叫到了奥迪A6，清楚记得是15年股灾后的时间。

当时滴滴市场不像现在这么成熟垄断，还是有些开豪车的车主会体验下生活，也有开豪车的车主做滴滴去钓妹。

记得坐上A6后，第一直观感受就是很安静，特别是我坐后排，真的很宽敞，那一刻更加理解了为什么很多领导的座驾是A6。

因为是第一次坐A6，马上拿出手机，想发一条朋友圈，文字大概就是，那一刻，真心觉得做个有钱人真好。

最后被我一个一个字删掉了，这样发出去，肯定有人会回复，坐次A6有什么特别的？这不是自己普通日常生活常态吗？

会给人感觉我没见过世面，觉得自己很low，内心越缺什么，才会越体现什么，还是平常心吧。

不过当时我叫到的A6车主，一脸很down的表情，可能是短期经济上出现过危机，但是整个人的素养看得出来是很好的，毕竟也是开A6的。

我留意到一个细节，他的衬衫比较干净，衣服材质看得出很好，还打着袖扣针，戴着眼镜，说话给人感觉很有礼貌。

这次我叫到的轿车是今年上市的亚洲龙AVALON，男生多少对车会有些了解，甚至有些情节。

说这次中奖，是因为我一直有关注这款车，略有了解，外观给人感觉很沉稳大气，号称国产版的雷克萨斯ES，当然也卖的不错，上了汽车销售排行榜。

能叫到这种车的感觉，就好比是中学时暗恋一个女生，突然有天班主任说要调整座位，让你坐在她的后面是一个道理，虽然不能拥有她，至少物理上是靠近的，整个人的心情都变了。

现在每年都会出很多新车，对于想买车一族，选哪个车可能要挣扎很久，货比三家，毕竟车也是自己的一张脸。

看了很多文章，看了很多车评视频，最后去了一趟车展，选了一辆外观好看，却销量一般的小众车。

当时我问玮玮为什么选丰田车？玮玮说，作为普通人，建议还是选择比较畅销的车型，省事。

不求标新立异的小众，更倾向大众的选择，群众的眼睛是雪亮的，都是用钱投票，要差也差不到哪里去。

后面如果汽车有故障要维修也方便，而有些小众进口车，零件也是要进口的，换个零件要等好几周，对于每天习惯开车的车主，出行交通是不便利的。

林肯以前也是这样，后来学聪明了，维修等零件期间给你同级别的汽车代开。保守一点，大众的选择，如真有车问题的烦恼，那些忠实的发烧车友早就提建议去改善了。

我习惯性的坐在后排系上安全带，告诉司机按手机上的导航走。

抬头一看，后悔了，真应该坐副驾驶，因为是一个女司机，短头发，干净干练型，看着背侧面还有内后视镜，竟然还是一个靓女。

另外，后排还放着一个折叠的小桌子。

亚洲龙女车主示意我，要不要坐前排，担心折叠的小桌子会影响我乘车体验，我表现出一副大方不在乎的表情，告诉她不碍事，怎么说也要在靓女面前留个好印象吧。

就这样孤男寡女在一辆车，封闭的空间，三十分钟左右的车程，我应该说点什么，打破这迷漫尴尬的僵局，再加上又是靓女。

也许还会有些特别的收获呢？发生点什么呢？

根据多年打车的经验告诉我，其实很多滴滴车主是希望能和乘客聊天的。

你想呀，整天一个人机器一样的载客，有人陪说话多少不会那么闷，哪怕是和乘客发生了点矛盾，相互怼了几句，也不至于闷得那么慌。

就好像是你开了一家实体店，一天都没客人进来看看，这么大的空间就你一个人，整天是很无聊的，哪怕有人进来问下不买也好吧，说说话也行。

什么叫无聊？

就是这时候的你，连平时都拒接的骚扰电话，都会耐心慈悲的听一下，虽然最后还是会拒绝对方的销售，多少还是可以说说话吧。

一聊就聊开了，（亚洲龙女车主）龙女也是很健谈的妹纸，辣辣的性格，被我猜中了是湖南妹纸。

在深圳的湖南人确实也不少，接触湖南妹纸多了，会发现她们身上有种特别的美女性格气质，和其他地方的女生风格多少有些不一样，只可意会不可言传。

估计是看我戴着眼镜，白白净净的，滴滴的信用分值也比较高，也不像个坏人，聊天也比较放得开，比较自然的状态。

龙女看着年龄应该和我差不多，我这单是顺路的单，她也是准备回家的，有些滴滴司机是会挑路线还有挑信用分比较好的乘客。

有点难看出的是，龙女说自己出来工作有10来年了，已是两个小女孩的妈妈。我一听到是两个小女孩的妈妈，心里顿时也凉了一下下。

工作10年左右，这有点不符常理逻辑呀，我都没有工作10年，后来才得知是因为没有上大学。

当时读书不上心，高中毕业后，就一心想赚钱，家里在深圳工作的亲戚比较多，就直接来到了深圳，在龙华的工厂上班。

当时也是一个厂妹，流水线工人，我们90后这个年龄群体的，和70后，80后相比，有个比较明显的现象是相对坐不住，会有自己的想法。

这个年龄群体，很多父母是60后，家里条件至少比70后80后年轻时候要好一些，家里有些经济基础，年轻人有想法，也可以适当的去尝试，按自己喜欢的意愿工作生活。

在流水线车间做了5年，实在坐不住了，这不是自己想要的生活方式，更不想一辈子都在这个管吃管住的工厂。

那该做什么呢？

当时碰到了一个比自己大几岁的同事，有点厨艺，相处得还不错，于是决定在工厂附近的一条街开饭店。

这个同事也成了现在的老公，当时开饭馆的时候，也在附近的餐饮培训学习进修了一个月，再加上自己对食物的感觉，做的菜客户反馈都还可以。

一个餐饮店，如果做的菜不太差，还有一个比较风韵好看的老板娘待客，这饭店也不会差太多。

以前在科技园上班的时候，中午吃饭会叫外卖，吃什么好呢？

肯定是要看下评论，结果发现销量好的那几家有个特点，评论的留言很多是老板娘好看，声音好听。

我们几个无聊的单身男同事，下单后也会顺便打个电话，和老板娘寒暄寒暄，确认一下辣椒香菜少盐等细节。

心理都知道是猎奇，这样就多个机会和传说中的老板娘搭讪。老板娘问，辣椒要多辣的？同事神回复，像你一样辣的。

中午吃饭时，同事发现辣得不要不要的，后来有次路过去这家门店吃饭，发现原来老板娘是个川妹纸。

龙女和她老公顺利的在工厂附近一条街开了饭店，每天的流水都很好，后面自己忙不过来，还招了几个服务员，生意也做得红红火火的。

最幸福的是，每天晚上收工后数钱。

餐饮做得好，现金流就很好，不会像一些工程欠款，工厂压货等现象。

好景不长，龙女说，饭店开了3年左右，就关掉了，我就好奇，为什么生意好要关掉呢？

最主要原因是，自己太善良了，心不够黑。老公和自己一样，小地方长大的，内心太善良了。

心不够黑？难道要你去害人？

这几年深圳的房价涨得太猛了，房东看着你家门店生意不错，隔段时间就过来说，要涨你租金。现在招个服务员，人工成本也很高。

每年房租和人工的费用都在涨，这个是无法控制的，一个门店能辐射的地理空间范围就那么大，一天流水再高也高不到哪里去。

如何降低成本？

周围开饭店的，也同样面临这样的问题，如何破解？很多都只能在食材上做文章。

周围的人都这么干，自己不这么做，只能等着关门。

刚开始龙女也和他们一样，食用油从酒店那边进货，相比超市的食用油，便宜太多了。

不夸张的说，有些开了多家连锁餐饮店的老板，都是按吨去买，这样成本要降低很多。

除了食用油，还有牛肉，真牛肉是买不起的，因为毕竟还是一个小饭店，每份客单价都不高，主要还是服务周围工厂的工人们，薄利多销。

好奇的是牛肉怎么做假？

龙女说，假牛肉的做法有很多种，现在主要用的是人工加工，用鸡蛋白和魔芋干粉混合，加入食品添加剂，再加一些鸡肉或牛肉的边角料，这样吃起来有肉的感觉。

一分钱一分货。真牛肉的嚼劲很多人是可以吃出来的，但是这种苍蝇小店，也不会太多人投诉在乎。

总之就是在成本上控制，各种食材上偷工减料，以次充好。

这样做着做着，感觉到有些良心不安，毕竟很多都是熟客朋友，真担心有天会出事，别人出事能担得起。

自己的能力却不同，想着还是保险一点吧，万一出事了，得把这几年赚的钱都吐出来。

有点像动物世界的丛林法则，太善良的动物始终难称王，能在动物界混下去的，多是八面玲珑的猛兽。

说到这里时，龙女问我平时在外吃饭多吗？我高兴了一下，这难道是要主动约我吃饭？我没啥可吸引的地方呀？

当时确实有点想多了，龙女建议我尽量不要在外面吃，做了餐饮这行才知道里面的真相，还是家里吃比较干净放心。

别看很多知名大牌的连锁餐饮店，在店里坐着挺干净舒适的，食品卫生信誉等级很多都是B或C。

如果留意一下就会发现，餐饮店前台墙壁上都会挂一张食品卫生监督局发的证件，食品卫生信誉等级分，分为ABCD四级，A是最好的，属于示范级别。

我经常在商场还有街上的时候，会留意下店里面的评分级别，很少看到A级，倒是像肯德基这样的全球标准餐饮连锁店，做到了A。

龙女说，肯德基是一个城市餐饮食品卫生的标杆。

自从结婚后，我和爱人很少出去下馆子，随便出去外面吃一顿，儿子的一包纸尿布就没了。

可是生活总不能缺少些仪式感吧，没有美食的生活是黑白的。

于是我喜欢上了小程序下厨房，抖音上关注了很多教美食做菜大小V。

通俗易懂，现学现会，每天都可以体验新的菜式，想吃什么就在家做什么菜，这样确实省钱，同时也吃着干净卫生，还挺有成就感的。

聊着聊着，手机快没电了，咨询下能否在车上帮忙充电？

龙女拉出一条数据线，三个接口的，其中已经有两个她的手机已经在充电了，拔掉充满的手机后，对我说，随便找个接口充，总有一个适合你的。

这服务体验真是杠杠的，很多时候我问司机要充电时，他们都只有适合自己的数据线，不会考虑到乘客的需求。

虽然是一个小细节，却能感受到用心的差别，会站在乘客的角度去思考。

看着龙女三个手机，其中一个在导航，两个手机刚充满电，随口奉承了一句，老板的业务做得这么好，很少见到人用三个手机的，业务繁忙呀。

对于我的奉承调侃，龙女听着蛮乐意的，从身边拿出了一小盒雪花酥，放在扶手箱上，让我尝尝口感。

胖子爱吃甜食，一下吃了三块，顺口就问，这是从哪里买的？有点网红雪花酥的感觉，能否发个链接给我呀？

这就是美食的诱惑，最终还是没有逃出口欲，谁叫我是普通人呢？

龙女说，这是她按照网上的网红雪花酥教程做的，除了雪花酥，还有泡椒凤爪，营养燕麦酥，都是自己做，自己卖，业务还可以，这辆丰田是最近换的。

顺着语境，为了方便后面买到雪花酥，加了下微信，怎么说我也算是要到了美女的微信，这趟滴滴也是有收获的。

通过验证后，我悄悄迅速的浏览了龙女的朋友圈，也没看到天天刷屏的卖货。

一两天会发下食品相关的内容，其他很多都是生活相关的内容，给人的感觉就是很阳光，正能量的宝妈。

经常在朋友圈看到的是关于生活易犯常识，育儿教育方面的分享，一家子在旅游，在学习阅读的照片等。

翻了几分钟后，就好奇的问了一句，是怎样通过吸引客流卖货的？

朋友圈的推广确实很少见，不像其他做微商的宝妈，交了代理囤货费，启动复制上级代理的文案图片刷屏模式。

龙女告诉我，我身边的小桌子，是用来摆货的。

老公负责在家做食品，自己在外面摆货，主要是去住宅小区，一天成本300到500的样子，每个地方价格都不一样。

现在很多小区是允许摆摊卖衣服卖货什么的，因为这也是他们收入来源之一。

现在做什么生意都不容易，龙女和他老公是吃货，对食品口味还是很挑剔的，再加上自己爱动手，得到朋友们的鼓励，就这样干起来了。

我们小区也每天有人摆摊卖货，地产卖房广告的，卖衣服的，卖鞋子，卖水果的等，也有遇到过一次卖泡爪的小伙子。

龙女卖的零食属于快消食品，轻资产，复购率也高，毛利也高，男女老少各个年龄群体都通吃，客户冲动消费，没什么技术门槛，口味只要过得去，比拼的就是人品和服务。

你想一下，一群人都在摊位面前吃泡爪，你也会吞个口水想来一盒。

不得不佩服龙女的是，每天换不同的小区，给物业交了摆摊费后，就开始启动收割流量模式。

遇到年轻的俊男靓女，就给他们免费试吃泡椒凤爪；遇到散步的宝妈宝爸，就给他们免费试吃营养燕麦酥；遇到小朋友们，就给他们免费试吃雪花酥。

通过免费试吃的方法，把客户都加到了自己的微信上，便于客户再次下单购买。至于摆摊费，一天卖10 份，就轻松回本了。

现在龙女做的事，就是每天在不同小区，做这样的事，所以三个手机微信好友都满满的。

正如我看到她的朋友圈一样，没有刷屏的泡爪广告，因为我们大多人都对刷屏反感。

她的朋友圈，给人感觉就是一个很正能量的宝妈，微信里多一个这样的好友不挺好的吗？想吃的时候，自然就想起了她。

龙女说，单纯的靠自己朋友圈好友卖货，是很难持续的，微商死于朋友圈。

在微商里能赚到钱的，就两类人，一类是高级别代理，收割下级囤货代理费，堵谁是下一个接盘侠。

很多宝妈看到的是上级代理朋友圈的玛莎拉蒂，跑车法拉利，实力雄厚啊，跟着他们能赚钱，结果发现两个星期都卖不动。

这种高级代理在甘蔗上端是最甜的，缺点就是难持续，要不断的讲故事，不断的筛选新的流量进来接盘。

另外一种微商就像龙女这样的，朋友圈很生活化，卖货之前，先让人信任这个人。现在什么货非得在你的朋友圈渠道买？

没有的。

现在很少商品和服务是垄断经营，包括财务法律等技能专业服务也是这样的。

就连加油站，私立的也越来越多，服务越来越好，国家的两桶油都面临着很大的压力，不断推出9折加油做会员等服务。

如果服务不行，即使是优惠，拿在手上也觉得烫烫的。

龙女做这个生意，最困难的是什么呢？

其实就是刚开始起步的时候，万事开头难，最主要还是当时的老乡，老客户朋友支持着，做着做着才发现新的思路。

龙女会给每个微信好友打上标签管理，比如哪些客户是哪个小区的；比如哪些是复购比较高的客户，这些要重点回馈，是不是给送小惊喜等；比如哪些是早期帮助过自己的，要怀感恩的心，待他日适合的时候相报。

朋友圈，微信群看到需要协助帮忙的，第一时间出现，尽最大的努力给予对方的帮助，赠人玫瑰，手留余香。

口碑和形象，就是这样点点滴滴慢慢积累起来的。

刚开始自己做生意，直接的感受就是，曾经哪怕是死对头讨厌的人，一旦他愿意成为你的客户，买你的食品，这种关系马上就变了。

比那些整天告诉你鼓励加油这群好闺蜜好朋友，来得更加靠谱实际，这真是在用钱包支持，这群人也应该重点标签，要做到他日感恩。

龙女做的快消零食保质期一般在3到4个月，正常都不容易坏掉，她又做了一件事，更让我佩服的，给每个小区附近那些私人便利店供货。

这些私人便利店老板看着龙女开好车，信任态度也是不一样的，在给便利店一定利润空间同时，去除了便利店老板因卖不出而囤货的烦恼。

如果三个月都无法卖出，就把这批零食回收，自己拿去小区做地推，当天就免费送出试吃，很快就消化了这些食品。

当然这种情况很少，因为龙女的朋友圈对每个小区收割的用户，都打了标签。

他们会看到对应的每个小区附近合作的便利店，相当于龙女的朋友圈在给小区便利店导流。

只要去便利店消费，看到龙女供货的零食，冲动消费一下，也是很常见的。

就这样，便利店卖货成为了龙女比较稳定的供货渠道，每个月被动收入也稳定了很多。

认识了这位美女司机，让我更加理解了，一个人赚钱能力，和他的年龄，性别，文化程度并没有直接的关系。

普通人做事，只求做完，优秀的人做事，追求的是能给别人带来惊喜感。我们大多数人，能力，智商其实相差不多，脱颖而出的关键，就是你做事的用心程度。

我问，有没有想过在网上卖货，抖音，淘宝这些平台？这么有颜值优势，应该抖音上很多粉丝才对，能带货不少的。

龙女说，其实有试过，主要还是对抖音淘宝这些操作不熟悉，两口子都没什么文化。

平时会用抖音和淘宝，但是自己要经营起来，积累网上的粉丝就不容易。抖音上发过几十个小视频，没有火，后面也就没有花太多时间了。

如果要专业运营线上渠道，那还要租办公室，招专业的人做事，这就是一大笔支出。

管理人已经是一件很难的事，真走网上渠道，还得面临一堆无厘头的喷子，就是无论你做的怎样，都会有人莫名其名的来骂你，也是自找的烦恼，受不了。

现在这种模式其实也很好，自己有多大的能力，自己知道。

现在做快消零食没什么大压力，每天小区进场的份子钱，基本当天能收回，材料自己控制，选择好的原材料，让朋友吃的放心。

没有像以前那样做餐饮时的压力，可能这样做，会少赚一些钱，每个人都有适合自己的模式，还有节奏，不要搞的自己那么累。

还不都是为了生活，知足就好，幸福感就强。

我问，看现在你的收入比较稳定了，为什么还要跑滴滴呢？

龙女说，汽车是消费品，每年都是在贬值，每天载客2-3小时，一个月基本可以把汽车的月供抵消掉，充分发挥汽车工具的作用，相当于免费在用车。

另外每天也会认识一些不同的乘客，通过聊天会发现有些乘客比较有意思有故事，也知道当下的青年主要在想什么，也顺便让乘客免费试吃我的雪花酥。

额，听到这里，我只能说，无处不引流销售，能不成功才怪。

自己这几年，试过很多的行业，做什么，什么都做不好。

有时候是自己能力努力的问题，也有的时候是自己的商业认知问题，是在选品，选行业的时候不行。

创业路上，好的生意模式不正应该是这样的吗？有泥土气息，接地气，最重要的是能马上见到现金流，卖一瓶老干妈比卖一份理财产品要更容易吧。

总觉得自己受过高等教育，怎么说也要做一些高大上的行业或产品吧，才对得起坐在写字楼的自己。

区块链，大数据，VR，金融科技，云计算，生物基因，移动互联网，互联网医疗，APP，车联网，新能源等等，这些都是好行业。

总觉得自己进入了这个行业，就有机会在此立足，即使自己是非科班研发专业出身，也要做个业务销售，产品运营岗位，和这些行业有点沾边。

如果只是选择在这些行业打工，就另当别论，因为公司发展的再好，大多数时候和你是没有直接比较大的利益关系的；如果选择这些行业去创业，哪个是能马上落地见到现金流的？

还不都是不断的去讲故事，去找风投融资。

又有多少创业项目是在这些行业融资成功，最后又一步步走向更高一层楼的，看看每年科技板上市的公司数量就知道了。

一个人的成长和国家发展进程相似之处是，先活下来，再站起来，再富起来，最后才能强起来。

行业是没有问题的，问题的是我们自己。

写在最后

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