张翔:乱军三法与知胜五法009孙子兵法

你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第009篇原创文章。

昨天我们说了谋攻篇的用兵之法。重新理清了全国为上和上兵伐谋的逻辑漏洞哈。

今天咱们接着解读孙子兵法的第三篇谋攻篇。



一、全军现实生活中的具体用法。

原文:故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，为不得已。修橹贲辒（wen），具器械，三月而后成;距堙（yin），又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，是谋攻之法也。

张翔解读:

上兵伐谋那一段，我们昨天已经讲过了，这里就不再赘述了。

我们看一看孙子他老人家说，上等的军事行动都是用谋略去挫败敌方的战略意图和战争行为，其次就是用外交战胜敌人，再其次就是用武力击败敌军，最下策是攻打敌人的城池，攻城是不得已而为之，是没有办法的办法。

橹，就是大盾牌。辒，就是四轮车。
制造大盾牌和四轮车，准备攻城的所有器具，我们起码得三个月。

堆筑攻城的土山，起码又得三个月。

如果将领难以抑制住焦躁的情绪，命令士兵像蚂蚁一样，盲目的爬墙攻城，尽管士兵死伤1/3，而城池却依然没有攻下来，这就是攻城的灾难，所以善用兵者，不通过打仗就能够使敌人屈服，不通过攻城就能够使敌城投降，摧毁敌国不需要长期作战，一定要用全胜的策略争胜于天下，从而都获得全面胜利的利益，这就是谋攻的办法。

回顾一下，从前面的分析我们知道，谋攻只是全军当中的伐谋。

全军分为:收编、伐谋、伐交。

打了胜仗有三种情况:全军、歼军、破军

歼军和破军是属于伐兵。

虽然孙子把最厉害手段弄错了。但是的基本不影响它的基本理念的表达。

这里除了表达战争的手段、境界、层次之外。

孙子还是在反复的向我们阐述一个问题，就是我们打仗一定要算好账。

算好时间成本、后勤成本，人口成本。

这个前面也解释过的。

你看这里，搞装备要三个月。搞攻城的地基要三个月。这都半年过去了。这就是时间成本，这个仗还怎么打？打得值不值？

将军如果，非常的急躁，非常的有情绪。让士兵去用人命去攻城，死了1/3还攻不下来，这就是，人口成本的灾难。

搞装备，搞攻城的地基，这不仅需要时间，还需要后勤的支持，这又是后勤成本。

所以孙子把账一算，就告诉你。

打仗这件事情划不来。不一定要通过伐兵去取得你的目的嘛。你可以通过伐交、伐谋、收编达到你的目标嘛。

如果说伐兵是我们以最小的代价取得最大的成果。

那么伐交、伐谋、收编就是空手套白狼哈。

你看《水浒传》里的108条好汉，个个牛得不行，每一个人的人生都可以写一本书。结果全部被皇帝一封信给招安。

哦，就是大家认为的圣旨。

其实用现在的话来理解，就是一家有108个股东的创业公司，被一个资本大佬一条微信就给收购了。

嗯，108个股东的创业公司，这公司不小了吧。但是还是挡不过皇帝收购的诱惑。

所以孙子说我们要谋攻。要对他们伐交、伐谋、收编。

屈人之兵不是通过打仗，拔城不是通过攻打，摧毁敌国不是通过长期战斗。

这个说起来，你们可能觉得还是有一点绕，觉得这些说的都太唯心主义了。那我举一个非常简单的例子吧。

其实现在很多世界500强的公司都是在用孙子兵法这一套理论里的规律。他们不一定看过孙子兵法，只是说他们用的是这个规律。

比如世界500强公司面对非常有潜力的小公司的竞争的时候。

他们一般是以下几种行为模式:
（1）先模仿抄袭——后利用大公司资源打击小公司——打赢了就灭了小公司，打不赢就去谈判收购的问题——收购不了就扶持一个他的竞争对手，其实就是收购不了他，就收购他的敌人——通过收购的小弟打败不愿意被收购的小公司——大公司在新的领域成为新的霸主

（2）先收购——收购不了就自己模仿抄袭——后利用大公司资源打击小公司——打赢了就灭了小公司，打不赢就去谈判收购的问题——收购不了就扶持一个他的竞争对手，其实就是收购不了他，就收购他的敌人——通过收购的小弟打败不愿意被收购的小公司——大公司在新的领域成为新的霸主
（3）先收购——收购不了就扶持一个他的竞争对手，其实就是收购不了他，就收购他的敌人——通过收购的小弟打败不愿意被收购的小公司——大公司在新的领域成为新的霸主（这一种模式不复制模仿，直接收购别人成熟的团队）

比如:腾讯收购美团，阿里巴巴就收购饿了么。

腾讯有QQ浏览器，阿里巴巴没有，就收购UC浏览器。

阿里巴巴有淘宝，腾讯没有，咱就入股京东，收购一个拼多多。

今日头条有个抖音，咱们腾讯有个微视。

这就是全军的收购哈。也就是孙子模糊的谋攻。

只有这样我们，才不会因为国力以及兵力受挫。不会给别人可趁之机，还能够获得全面的胜利。



二、只有百分之百的把握还不行！

原文:故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之，故小敌之坚，大敌之擒也。

张翔解读:

孙子对于用兵之法这一段，讲得非常的清楚，大家也都基本能够知道，耳熟能详。

没觉得孙子这话有毛病。

但是叫你运用的时候，很多人又把这个东西给忘掉了。这就很矛盾。

那是因为你根本就没有真正的读懂孙子，这一句话没有读到自己的心里面去。

孙子说，所以我们在实际作战中运用的原则是:十倍于敌，就实施围歼;五倍于敌，就实施进攻;两倍于敌，就努力的战胜敌军;势均力敌，就设法分散，各个击破;兵力弱于敌人，就避免作战。

所以弱小的一方，若是死拼固守，那就会成为强大敌人的俘虏。

这话大家觉得没毛病吧。

那咱们换一句话，孙子他说的话的意思就是，打的过就打，打不过就跑，没毛病吧。

其实更本质的意思，孙子其实说的是。说得好一点就是先胜后求战，而不是先战后求胜。

但是这样，你可能，还是觉得只是有道理，并不知道该怎么用。

那我告诉你，孙子讲的就是我们要。

能胜而不争胜，能战而不求战，不打没有碾压优势的战争，形成碾压优势的战争不（用）打。

我们有百分之一千的把握，我们就围攻他。我们有500%的把握，我们就攻击他。我们有200%的把握，我们就击败他。我们有百分之百的把握，我们就分散他的兵力，各个击破它。我们没有百分之百的把握，我们就逃跑。如果我们不逃跑。那等待我们的就是被擒拿和消灭。

而我们很多人觉得有一点点把握就要拼上一把。觉得我只要努力，胜利的天平一定会偏向于我。

这个时候就违背了孙子兵法的原则。虽然他可能也读过孙子兵法。但是他用的时候就忘了。

你看孙子说，就算你有百分之百的把握，你也要学会分散他，各个击破。只有你有200%的把握才允许你正面刚。

否则的话，指不定别人一个底牌就把你搞挂了。

用咱们现在比较时髦的话。孙子就是叫你:“猥琐发育，不要浪”。就这么简单。
这是一个游戏用语哈。

我们很多人打游戏遵守这个游戏规则，不一定会赢，但是不遵守这个游戏规则就一定会输。

打仗、创业、做项目、做事也是一样的。

如果只有百分之百的把握还不行。我们要追求1000%的把握。要打围歼战。

这就是孙子想要告诉我们的道理。



三、君主乱军三法。

原文:夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱，故君之所以患于军者三:不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻（mi）军;不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣;不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。

张翔解读:

将帅，是国家的辅助。辅助之谋缜密周详，则国家必然强大，辅助之谋疏漏失当，则国家必然衰弱，所以，国家对军队的危害有三种:不知道军队不可以前进，而下令前进，不知道军队不可以后退，而下令后退，这个叫做束缚军队，不知道军队的战守指示，内部事务而同里三军之政，将士们会无所适从，不知道军队战略战术的权宜变化，却干预军队的指挥，将士就会疑惑。军队既无所适从，又疑虑重重，诸侯就会趁机兴兵作难，这就是自乱其军，坐失胜基。

在这一段，孙子讲了将帅对于国家的重要性。

他说我将帅是一个国家的辅助。将帅对于一个国家的强大和衰弱，有着很大的影响。

而且孙子提到了三种，对于军队危害的情况。

第一种就是縻军:说的就是国君插手军队，而且不知道进退。该进不进，该退不退。

第二种情况就是惑军:说的就是君主不知道三军之事，但是却主三军之政。让军队很迷惑。

第三种情况是疑军:说的就是君主不知道军队的战略战术权宜变化，却干军队的指挥。让军队很疑惑。

孙子讲了这么多讲的究竟是个啥？

其实就是讲的是君主乱军的三个情况:縻军、惑军、疑军。



四、知胜五法。

原文:
所以孙子就说:故知胜有五:知可以战与不可以，战者胜，识众寡之用者胜，上同下欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。

故曰:知彼知己，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼不知己，每战必败。

张翔解读:

所以预见胜利有五个方法，
能准确判断这仗能打，还是不能打的，胜;
知道根据敌我双方兵力的多少采取对策的人，胜;
全国上下，全军上下，意愿一致，同心协力的，胜;
有充分准备来对付毫无准备的，胜;
主将精通军事，精通权变，君主又不加干预的，胜。

孙子讲的这知胜五法，讲的究竟是啥？

其实就是讲的。

有判断力的人赢，有方法有对策的人赢，有凝聚力的人赢，有准备的人赢，被充分授权的人赢。

有判断力、有方法对策，都是针对敌人的。都是针对敌人的具体情况分析的。

有凝聚力和有准备以及被充分授权。都是针对自己的。

所以说。才说知己知彼，百战不殆。
因为知己知彼，可以把知胜五法都用上。

不知彼而知己，一胜一负。

这个时候判断力和方法对策基本都用不上。只能够凝聚人心、做好准备、充分授权。知胜五法，最多只能够用三种。所以说是一胜一负。

不知彼不知己，每战必败。
没有判断力，没有方法对策，没有凝聚人心，没有做好准备，没有被充分授权。不知彼不知己，知胜五法，一样都用不上。所以就是每战必败。

好了，今天的分享就到这里，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人。
谋攻篇我们就在今天分享完了，从明天起，我们将分享孙子兵法第四篇军形篇。

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