[管理] 奇点6.经营逻辑——三共：共融、共享、共赢

文│奇点  [原创]

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我曾经服务过的一个企业把“共融、共赢、共享”作为企业的经营理念，我认为很有道理，而且这种格局更高远。共同融入互联网的平台和生态，在竞合的过程中实现共赢，在共同为用户创造价值、提供价值以及在实现共同使命的过程中共享成功的喜悦。

在这里，我结合着当前众多中小企业所面临的竞争环境和形势，也为了能够给中小企业当前的发展提供更务实的经营逻辑，我调整了一下顺序，根据“同字三点”原则，我把经营逻辑概括为“三共”：共融、共享、共赢。

一、共融——战略联盟。

共融，顾名思义，是共同融入、融合的意思，这是现代经营所需要的基本理念，就是组成战略联盟。具体指，在行业内组织共建行业协会，在生态链中融入平台，在生态圈内融入生态组织，共同构建你中有我、我中有你的生态联盟，增加共同抵御风险的生态能力。比如：京东就是这样的生态联盟。1998年京东成立公司，到2017年才开始实现赢利，持续亏损近20年，为什么还能生存下来？就是因为京东建立了一个电商生态，它把上下游的生态链都整合在自己的平台之上。如果哪一天京东宣布资金链断裂，即将破产，那么生态链上的企业都会拼死相救，因为整个生态链是一个共融共生的利益联盟，胜则举杯相庆，败则拼死相救。

二、共享——资源共享。

2017年12月，共享入选“2017年度中国媒体十大流行语”。共享是共享经济的核心理念，强调物品的使用权而非所有权。2016年，共享单车的兴起将共享的概念带入了人们的视野。2017年，共享经济更加发展壮大起来，涉及的行业不断增加，规模不断扩大。共享单车、共享汽车、共享雨伞、共享充电宝……种种创新发挥着人们的想象力，同时也是对社会闲散资源进行合理利用的尝试。

既然已经组织了共享联盟，那么联盟企业就要共建、共享生态链上的人才、技术、系统、采购等所有有形的或者无形的资源，这样就大大地降低了企业投资的成本，运营效率也会更高。所有在战略配称方面的运营要素基本可以共享。每个生态组织只需要根据“微笑曲线”把精力集中在价值链的高利润环节，为用户创造更高的价值。

三、共赢——平等互利。

获利冲动是一种内在的欲望，这是人性的一部分。随着市场经济的发展，“共赢”的观念逐步深入人心。很多企业为了能获得长期利益，采用各种措施吸引用户，这说明在现代市场经济中，只有与用户达成一种共赢关系，才能有更大的竞争优势。

对于生态链上的企业来说，也不再是传统的零和竞争关系，而是一种共赢关系。只有具有这种格局的企业才符合生态企业的要求，也才能进入到生态圈中来。这样，在平等互利的前体下，实现共赢合作。

这就是共融、共享、共赢的“三共”经营逻辑。

文│奇点  [原创]

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分割线不代表结束，这是缘分的开始，也是另一个故事的开始。

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