《乌合之众》笔记-第二卷 群体的意见与信念

毫无疑问，是幻觉引起的激情和愚顽，激励着人类走上文明之路。在这方面，人类的理性反倒没有多大用处。

群众运动的导火索：民族、传统、时间。政治和社会制度、教育

如果一个民族使自己的习俗变的过于牢固，它便不会发生变化，这种情况下，暴力革命也没有多少用处，因为打碎的锁链会被从新拼在一起，原封不动的再现，或者是对被打碎的事物撒手不管，让无政府状态来取代衰败。中国是典型（1900）。因此对于一个民族而言，最理想的状态是保留过去制度，同事不易察觉的一点一滴改进。

制度与制度之间根本不存在好和坏的区别，改进制度与统治不能为国家带来进步。

制度是观念、感情和习俗的产物，他们是相当稳定的东西，不会随着改写法典而一并改变。

制度和政府都是民族的产物，这就决定了它绝对不可能创造某个时代，只能被某个时代所创造。

教育如果只是死记硬背，那么独立思考和个人意识排不上用场，只剩下服从和背书，会贬低自我变得无能。

应试教育再社会等级的最底层创造了一只无产阶级大军，这个群体对自己的命运愤愤不平，随时都想起来造反。而在上层，又培养出了轻浮的贵族阶级。（教育是让底层人民向上的唯一通道吧？）

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群体意见的直接因素

直捣人心的东西：

1.形象

 2.词语和套话 （民主、平等、自由等，我们如果用这些将自己武装起来，就会拒绝思考。历史上的人们词汇已与如今的不同）

3.幻觉 （宗教、政治，逃避自然力量，而它对于软弱慈悲心肠无动于衷）推动各民族演化的主要因素，永远不是真理而是谬误。

4.经验 经验是真理传播的手段，也是幻想的敌人。经验的代价很大。

5.理性 群体从来不接受理性的影响，只能理解那些平凑起来的观念。（故事级的思维方式和锚点作用）

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群体领袖及其说服手法

只有最极端的人，才能成为领袖（容易兴奋、半癫狂者、神经有毛病的人）。

两类领袖：充满活力，拥有一时的坚强意志。第二类是意志力长久，世界属于他们。成功是一个关键因素。

动员手段：

1.断言  越简单明了，证据证明越平法，就越有威力。

2.重复

3.传染 各种观念、感情、情绪和信念，都有病毒一样的传染力。来源于模仿、谁也逃不掉传染。

人类的智力阻止不了传染，但集体智力的欠缺， 让作用变得漫长又间接。

比财富更诱人的东西——名望（所以有了钱就要有名？）

名望又先天名望（财富、地位等），个人名望（个人魅力，强迫周围人接受他们的感情和思想）

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群体的信念与意见的变化范围

两类信念与意见

重要而持久的信仰  文明的基础，如基督教等

短暂而已变的意见   普遍学说的产物 自然主义，浪漫主义等

信仰的变化范围

一个革命的开始就是一个信念的末日。

建立普遍信念可谓困难重重，但一旦站稳，就长期不可征服。无论从哲学上看起来多么荒谬，它都能进入最清醒的大脑。

在长达1500年里，即使背离逻辑，荒诞至极（基督教的大洪水），有着过人天赋的学者，伽利略、牛顿,从来没有怀疑过这种说教的真实性.

新的教条一旦在头脑中扎根,就会成为鼓舞人心的源泉,由此发展出各种制度\艺术和生活方式.在这宗环境下,它对人们实行绝对控制.哲学家、艺术家和文人全都醉于用不同的方式表达它。

人类历史中唯一的暴君，历来就是他们对死人的怀念或他们为自己编制出来的幻想。

无论是给那些意见和变革起什么样的名字，还是其骗人的用法，都不会改变事物的本质。

一切与民族的普遍信念和感情相违背的东西，都没有持久力。他们只是暗示和传染的作用下形成的一种暂时现象。（中国两千多年的君主制所以改变不了？制度没有办法真正变革？）