想不到我也可以看穿商业套路

2022年4月11日  晴

今天看了一个讲商业套路的视频。

首先要说明的是：这类视频的作者大多数都是耍嘴皮子的。他们靠卖课程赚钱，所讲商业案例也大多是故事，并不具备很强的可操作性。即使是真实案例，也仅能参考，别人能成功，你未必可以。

虽然明知道他想套路我，但是在不花钱的前提下，我也会听一听。有句戏言是：自古套路得人心。确实如此，这些套路虽然不一定用的上，却可以发散思维，开拓思路，引发我们的灵感。

我把这个套路整理了一下。首先假设你是个生意人，比如餐饮店老板，然后选定一个餐厅的主打菜品，比如烤鸭。

接下来怎么引流呢？这是大家最关心的问题。

我们可以策划一个活动：

一、充1000元享受8.8折优惠。（1000元只是举例，具体金额根据顾客平均消费情况核定。）

二、本店用餐的顾客可以留下3个朋友的电话和姓名，我们将以您的名义免费送他们一只烤鸭。

三、留下您的生日或者您喜欢的人的生日，我们将在生日当天为您布置一个包间，并且送您一个XX品牌的大蛋糕。

第一步只是一个老套路，平平无奇，真正的套路在第二步。

烤鸭虽然是免费的，但是必须本人到店里才能吃，这就是引流。一般情况下顾客不太可能只吃一只鸭，肯定会有其他的消费，所以商家不会吃亏。个人觉得有一定的吸引力，但是缺少实测数据。做生意的朋友可以拿去检验一下。

第三步虽然没有多大吸引力，但多少也算个噱头，是前面两条的补充。送蛋糕对于商家来说一举多得。既讨好了顾客，显得很贴心，也花不了几个钱。因为商家完全可以和蛋糕店合作，共同推出这项活动。