简书周刊033发布

2014-10-15 本文已影响757人简书

二战期间，一名年轻的犹太人为了逃避战乱从奥地利来到美国，他既是弗洛伊德的同乡，也是他的同行——这位名叫厄内斯特·迪希特的心理学家将弗洛伊德的理论运用到市场营销领域，给广告行业带来一场革命。

迪希特认为，多数情况下人们并不知道他们要什么，但通过一些心理学的方法，可以释放出人们内心的欲望，让他们作出购买决定。

在迪希特以前，商人们基本上还比较单纯，卖什么就广告什么，我的商品用了多好多好的材料之类。但这样有一个问题，很多商品是给人们带来负罪感的，比如烟酒和糖果。于是，在卖这些东西的时候，迪希特把这些东西描绘成「对辛劳工作的奖赏」，而非商品本身。

这样的套路在今天看起来已经稀松平常，比如说，酒商会把「友谊」挂在嘴边，卖巧克力的永远离不开「爱情」，就像本期周刊中「戳破广告的皮」说的那样，快乐本身就是人类与生俱来的情感体验，但广告商们正在不遗余力地告诉人们快乐可以通过喝可乐获得。

就像露华浓的创始人说的那样，「在工厂里，我们生产口红，在广告里，我们卖的是希望」。在生活中，人们常常给自己一些毫不相干的理由去买一些完全不需要的东西，在媒体无处不在的今天，想改变被广告主宰的命运，已经不大可能了。

刘淼

封面图作者：Gigi-熊