[2022]《营销笔记》作者: 小马宋

。。ISBN: 9787521743593

。。内容简介。。

这是一本一开始阅读就停不下来的营销书，读过之后会有恍然大悟的感觉。

举几个让你惊叹“原来如此”的例子：

1.原来做营销并不一定需要花很多钱，你自己就有许多免费的广告传播资源。

2.原来定价提升5%，就可以让企业利润大增。

3.原来“品牌定位”和“战略定位”是完全不一样的概念。

4.原来生日蛋糕的本质并不是蛋糕，而是过生日的道具。

5.原来换一个包装设计就能让产品销量增长50%。

6．原来懂得越多，越容易在营销中犯错误。

……

这些生动且真实的案例都源自小马宋的亲身实践，书中还讲述了元气森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事，让营销回归常识——真的去理解真实的消费者并且给他们创造价值。

战略营销专家小马宋凭借20年营销经验和在消费、文化行业的敏锐观察力，用大量成功案例，将营销中常见的产品设计、定价策略等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。

。。作者简介 · · · · · ·

小马宋

知名营销专家，小马宋战略营销咨询公司创始人

小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新一代中国本土营销专家。他曾为元气森林、小罐茶、瑞幸咖啡、好莱客、飞鹤、半天妖、Babycare、极米投影仪、爱玛电动车等多个消费品牌提供了营销咨询服务，也连续多年担任得到App首席营销顾问。

。。短评。。

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有些启发，还需要重点梳理划出来的部分，思考怎么跟自己公司结合，并实施落地——没有这一步，这本书就是白读了。听小马宋的播客“营销不是做一件大事，而是做好一系列小事”，有所触动而买的这本书。对没时间或不想看书的，其实，听听这两期播客也就够了。

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比较诚恳的一本书

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小马宋最值得称道的方法论，就是——回归常识，不妄念单一的、速成的、空想的方法。上接科特勒的正统战略理论，下接实战经营地气。88条笔记。

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【书中原句】

顾客的真实需求和顾客的购买其实不是完全相同的。顾客产生购买行为，也许不是基于一个需求，有时候纯粹是因为他以为自己有这样的需求。

【核心概念转述】

顾客的购买行为往往不是理性的， 而是他自己也说不上什么的原因诱发了他下单的冲动。

【个人体验】

我们经常有这样的经验，原本只是要到超市买一斤肉，结果看到旁边的排骨又新鲜又在做活动，立马就会有一个念头，不买亏了。

买了排骨后，琢磨着做什么排骨好呢？

脑海里出现了一个个在短视频上刷到的美食，于是就按照美食视频提到的食材大肆采购。

结账回去以后，有没有想，我当初要买什么来？肉。买了么？没有。

【行动指引】当面临各种信息满天飞的时候 ，要慢一点做决定，告诉自己，这个价格是比较美丽，可是，这个物品我还不需要。而且也没有囤货的价值。

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【书中原句】

营销的本质是成就他人并创造价值，也就说营销的本质是利他。

我是这样理解的：

市场营销不是简单的销售产品或者服务而获得利润， 而是 通过产品或服务提供解决消费者的问题，来获得回报。

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营销是大力士，但它不是神，过度相信营销，就等于相信一种方法论的迷信。 江小白的案例：创始人陶石泉有10年知名白酒企业的工作经验。在线下餐饮店有200万个销售点，具有超强的“渠道能力”，背后靠的又是一套利益分配机制和组织管理能力。

毋庸置疑，营销是有效果的，然而营销不是唯一的发力点。提到江小白，就会说他的表达瓶，说一个又一个煽情的文案，然而，这只是呈现在消费在生活情境中的表达，任何营销的成功背后一定有个强大的系统与制度以及源源不断的投入。

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