不先推产品，要注重需求

今天见了一个准客户，还记得上午她上来就问我：团长，我想了解下明亚保险，重疾险。

其实，我们明亚保险经纪没有保险产品，因为我们属于保险经纪公司不允许、也没有能力承保保险产品。我们只能与生存保险产品的公司合作，我们属于销售方。

不过，我没有和这个朋友“解释”太多，毕竟微信聊天不宜进行太深入的沟通，因为信息传递不到。

经过一番的沟通，我们就选择了下午六点多见面。

见面之后给她介绍了一下公司，然后和她进行沟通各种产品的功用。

中间当我问她的需求时：她就说我就是怕，一住院花很多钱。现在不是也不能赚钱嘛？

我说：这个情况啊，那你买重疾险解决不了。因为重疾险，布拉布拉一大堆。

在我的撇脚的表达下，她终于明白了，她很需求的是一款住院医疗险。

不过我随后也给她普及了重疾险的功用。

我想，这就是我的作用所在吧！

不是先给客户推荐什么产品，而是挖掘出客户的真实需求，让她自己去根据自身预算去选择想要的产品。

今天的文章就到这里。