《建立自动化赚钱管道的故事（连载3）》建立第一个生存管道
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题记
写了连载1和连载2陆陆续续很多简书的朋友加了我微信。写之前一直在想，像这种记录自己生活的文章一般都不会有人看的，让我感动的是很多朋友看完文章后都在鼓励我。我说：“我的文采不好，不是专业的写手，有时候真有点害怕被嘲笑。”他们说：“记录生活的本真，原本就需要真实，只要能让读者看后有所共鸣有所感悟就是好的文章。”这些话让我被受鼓舞，所以决定写下去吧。
原本我是想这一篇连载写完创业故事后写写我是怎么与收纳整理控结缘，如何做收纳整理控自品牌的实战媒体霸屏矩阵的（如何做到在百度一搜收纳整理，全屏全网都是我们写的收纳整理文章）。但是这中间发生了很多故事，我想需要真实的记录下来，因为没有这些真实的故事，我可能也不知道怎么去定位自己；没有在这些故事里的挣扎，我可能也还没找到自己真正想要的是什么，也不可能找到实现这些梦想的方法。
在陌生的城市有兄弟真好：
2010年9月16日高中时期同个宿舍的兄弟辉狗来上海找我了，辉狗上完高中就去广东进了工厂工作，那时候辉狗还办不下身份证（2006年的时候未满18岁办不下身份证），我比辉狗年龄大两岁多，所以我把身份证给借给了辉狗去进厂。
辉狗打来电话说：“华哥，我想去上海找你，我在广东进厂这几年每天不是在流水线上做着重复的工作就是在某一个机器嘈杂的车间做着重复的工作，如果再这样下去我都能想像到我的人生是一个怎么样的未来——在同厂找个和自己一样的打工妹、未婚先育、带回老家、小孩生下来给年老的父母带着，离开父母和孩子两人继续外出进厂做着重复的工作赚钱养孩子和父母、供孩子上完大学，希望孩子长大不像自己一样出来进厂做着重复的最低层的工作。”
那个躺在床上接辉狗电话的晚上我哭了，也失眠了。假如2002年我被打工潮影响后，从高中逃学外出广东东莞寮步进了家具厂打工没有再次回到学校，我会不会也有辉狗的无奈。2002年年底我从高中逃学去了东莞寮步进了家具厂打工，那一年我也没有身份证，只是那时候工厂敢用童工。家具厂原材料和打磨车间是灰尘最大的，进去后我往返工作于这两个车间，进去需要戴口罩，无需10分钟，口罩会由白色变成黄色，再变成黑色，当然头发和身上一身的木屑灰就不必多说了。
由于年纪小不会说话，所以和组长班长往往搞不好关系，所以在车间里最累、最脏的活都是我和一个四川的年纪最轻的同事来做。每天从早上七点起来，七点半要像在学校里有晨读一样需要上一个半小时早班，然后去食堂吃早饭，吃完早饭后休息20分钟后开始在厂房前面的水泥空地里开早会，早会的最后一般是宣布由于赶货，今晚需要加班到几点。
每天开早会我最开心的事情是，可以看到一个漂亮的女生，那个女生每天早会手里都拿着文件夹站在开会人的边上听着，偶尔会按指示给开会人递上需要的文件，我一般都不会听会上说了什么，只是偶尔会看看开会人那不停张开闭合的嘴，我每天都盯着那个女生看，有时候女生也会发现我盯着她看，她会顺势不好意思的很快移开和我对视的目光。
我盯着那个女生看一开始是好奇，她为什么不用穿厂服，所以在整个工厂里特别的显眼，那时候我认为不穿厂服的女生最漂亮。每次开完早会后，我总是最后一个进到车间的，我经常目送那个女生走进另外一栋小的楼里，然后上楼梯，然后消失在我的视线里。我很好奇这个女生到底每天在做什么，为什么她就每天可以穿着漂亮的衣服，然后走进不同的房子。
有一天的中午，我吃完饭没有午休就来到女生进的房子下面坐着，远远的女生走了过来，我看着她经过我的身旁不好意思的故意不看我，我也不知道是什么给了我勇气，我竟然跟着女生上了楼梯，大夏天的，二楼却很凉，后来我才知道那是因为有空调，然后走廊的两边是一间一间的小办公室，女生走进了其中一间办公室坐在了一张看着很舒服的椅子上，桌子上放了一台类似电视的机器，没过一会类似电视的那台机器黑屏上出现了一些看不懂的英文，最后出现了在一年后我见到的Windos98在我很多年的记忆里最美的画面。
我原本是想跟着女生上了二楼后，怎么也要和她说上一句话的，只是这里的环境让我退却了，这里没有了灰尘，这里没有了闷热，这里没有了机器嘈杂的声音，当感觉到这个空间里的一切跟我所在的车间有天壤之别后，我也想到了我和女生之间也隔着一堵天壤之别的厚厚的墙。
我轻轻的走下了楼，下午回到车间的时候什么事情都不想干，也正因为这样得罪了班长，那这个月底刚好是赶货的季节，我和小四川两个被班长整了，得罪班长的结果就是连续每天只能睡两个小时的让我和小四川上了三天三夜的班。
第四天是2003年4月1日从广播里传来了张国荣哥哥跳楼的报道，接着非典也到来了，整个世界都恐慌了起来，每天不能进出工厂了，每天早会晚会开始每个人都要测体温了，每餐饭前都要喝一大碗板蓝根汤了。那一段时间我一直希望自己的体温会上升，甚至希望自己得了非典，这样就会被隔离，这样就可以每天躺在白白的干净的医院的病床上睡觉。我想，我是真的累了！过了一段时间，我打了个电话给我妈说：“我想回家了，我想回家读书了。”
过了一段时间后我和小四川一起提出辞职，我辞职是想回家读书，他辞职是想换个厂做做。上面给我们说：“辞职需提前1个月，工资要三个月后再结清，要知道那是每天工作十几个小时才600多元，还要押三个月才发的工资。后来有一天不用上班我和小四川去了最近的劳动局说了这个事情，当天下午工厂打来电话骂了我们一顿后，让我们回去领完工资混蛋。
那一天下午，我和小四川收拾好行李，我第二次走上了那个我梦寐以求的办公室，那个漂亮的，那个我盯着看了几个月的女生，那个不知道我喜不喜欢她的女生和我说话了：“1995元，你点点对不对？”我有点紧张的接过信封，拿出里面的钱点了点对了，然后站在那里停留了十几秒钟想说点什么又没有说出来。
女生意识到我没有走的意图就看着我，我突然来了勇气，对女生说：“我要回家了，我要回家上学了。”女生说：“回家吧，回家好好上学。”然后我说：“嗯，我们会再见吗？”她说：“不知道，因为我也可能要离开这里了。”我说：“好，我走了！”下了楼，出了工厂大门后我后悔了（走出工厂大门后，就不准再走进来了。），我心里不停的骂自己，为什么连句我喜欢你都不敢说，就算我喜欢你不敢说，照顾好自己总可以说吧，就算这些都不说，总可以问问人家叫什么名字，是哪里的吧。
过了不久，我带着遗憾回到了老家，我没有再去普通高中上学，而是到了江永职中上学，上高一的一年里我没怎么说话，我也不会说话，有一次班主任让我在班上讲讲我出去打工的经历，我一上台说出：“大家好，我是莫文华。”的时候，我哭了，两手抱着脸的大哭起来。那时候，我的梦想就是有一天可以像那个我不知道名字，也不知道来自哪里的女生那样可以坐在有空调的办公室工作。
所以7年后，当辉狗说想改变现状的时候，我果断的说：“兄弟，来吧！我们还年轻，我们可以拼一把的。”辉狗如约而至的来了，由于没有学历，他找了个房地产的工作至今，目前已经改变了很多，结婚生子，夫妻相爱成了我们同学之间的典型，简单的生活里总是让我们投来羡慕的目光。兄弟，祝福你！
后来陆陆续续的阿鸡来了，马嘎来了，小雄来了，炮哥来了，青狗来了，阿鸡堂弟来了，永芳来了，明娟来了。我们经常会聚在一起吃饭，说着家乡话的喝酒聊天。来来走走，每一次他们来的时候我都会做一大桌子菜很开心的大家聚在一起，每次他们离开的时候我也会做一大桌子菜喝醉后陪他们说一句：“兄弟，一辈子的兄弟，来日我们回家再聚了，结婚的时候记得告诉我。”只是他们走后，我总会有好几天心里像是缺了点什么似的难过。
昨天是中秋节，我叫了两个因为我来上海后他们跟着来上海奋斗的十几年前的高中同学过来吃饭，这让我想起了很多我们一起在上海发生过的故事，假如没有他们参与我的生活，没有他们在我创业陷入困境的时候依然陪着我，我也不会有后来想要的自由。所以，我想我不能在我的故事里没有了他们的身影，而只是一笔带过的创业结果我做成了。
是，是这些兄弟们让我觉得陌生的上海有了家的归属感；是，是这些兄弟们让我觉得在困难失落的时候有个不会因为什么而离开的依靠。来来走走的只剩下我们三兄弟还在上海了，这个中秋我们没有喝很多酒，都清醒的各回各家了，感情到了这种地步，何须借酒呢？我们也不会再畅谈理想了，只是我们心里都知道，在兄弟需要帮助的时候，我们都会尽最大的力量去帮助，我想这就够了。
做了朋友的下属就很难再是朋友：
2011年11月份，我在通讯公司做销售主管一年后，我人生中的第一个贵人董先生介绍了一个通信项目给我（我在通信公司做主管的时候，董先生有暗示过我几次去他公司工作，我没有答应，传达给董先生的意思是我想自己出来单干，因为我明白一个道理——永远不要去朋友公司工作，和朋友成了上下级关系后，就很难再是朋友了。我珍惜与董先生的朋友关系，更准确的说是，我一直把董先生当成自己的恩师看待）。
创业项目选择：
其实在2011年下半年董先生陆续介绍了几个项目给我，让我出来单干，我当时没有出来，没有出来的原因是，那些业务不是一个自动赚钱的管道（我所理解的自动赚钱的管道是，只要前期业务开发出来了，以后只需付出很短的时间就会有持续的收入。通信其实不是我想做的，为了生存我必须去做，而且努力的去做，只有做成了我才有时间和机会去想实现我内心的梦想。）
第二个贵人：
2011年11月10日那天上海大雨，董先生说有个通信项目可以做，让我过去了解一下。我叫了三个公司最厉害的，也有心出来跟着我单干的同事赴约。董先生介绍了我人生中的第二个贵人陈哥，陈哥新疆人、身高185CM、45岁左右年龄，早期从事房地产开发失败后一落千丈，后来从苏州转战上海从事通信十几年，陈哥为人谨慎、真诚，尤其照顾我，直到现在每次一起的时候他总是教我很多做人做事的道理，在我浮躁的时候经常给我泼冷水。老实讲，很多人的话我可能不会听，但是陈哥的话我都会经过认真思考的去仔细领悟。
果断决策：
那个通信项目是陈哥跟我对接的，董先生是介绍人，聊了大概两个小时后，陈哥让我考虑一个星期后给他回复，当时我身上的存款只有1.7万，项目启动需要20万。当天回去的晚上我和三个同事商量了一下这个事情，大家都没钱，怎么才能弄到20万。我只问了一句这个事情能不能做，一致通过能做，然后当晚我给陈哥回了个电话说：“陈哥，这个事情我们干了。”一个星期之内，办公室、办公用品、人员等一切就位，开干了。
办法比困难多：
很多朋友可能都会问我们是怎么弄到这些钱的，在这里我不想多说，一句话，人品好而已，真的就是这么简单的事情。我想说的是，如果想做一件可以为梦想铺垫的事情的时候需要问问自己，想还是不想，如果想，那么就果断的干，逼自己一把，办法总是比困难多的。当然在做每一件事情的时候我都会考虑到，万一失败了，最坏的结果会是怎么样的？你是否能承受最坏的结果的发生呢？
面对困难需要冷静：
开工一个月，我们一个订单都没有出，大家都急了。当时我也很急，只是故作冷静，故作理所当然，然后冷静的分析原因，终于在第二个月的某一天我们做出了第一个订单，依然记得那一天大家都很兴奋，然后做了一大桌子菜喝了很多的酒。
在最困难的时候需要的是坚持：
在后来的几个月里，我们持续的出单，但依然入不敷出，因为当时我们做的是上海宝山区的钢铁企业，结果那一年钢市场滑铁卢。导致的结果是其中两个兄弟退出，公司其他人员人心浮动，最后终于在为了节省开支搬办公室的时候全体离职。
在只剩下我和欧阳的时候我心里感觉特别的难过，觉得拖累了欧阳，我们开始了还债生涯，因为我们的钱都是借来的。2012年年底的时候我们终于把钱还完了，加上和客户公司建立了一定的关系，客户经常会介绍其它公司的客户给我们，慢慢的我们不需要自己去开发客户都有新客户了。
其实，我不知道客户为什么会介绍新客户给我，大概是因为我们人品好吧。后来我问了几个客户为什么？他说：“你和其他人不一样，你会加我们的QQ、微信，然后发表一些对生活、工作的感悟，久而久之我们感觉到你就是一个活生生的朋友，很多时候看到你的动态，我都会想去多了解一下你这个人到底是怎么样一个人呢，当越来越了解你的时候，感觉和你产生了共鸣，所以在有朋友公司需要你的业务的时候我第一时间就会想到你。”
总结的几个问题：
1、有些事情也许不是我们想做的，但是为了生存我们必须去做，而且要努力去做。很多朋友说自己现在做着自己不想干的事情，感觉没有动力也没有意义。其实不经历一些事情我们都很难真正知道哪些是我们真的想要的，哪些是真的适合自己的，我们不能用想像去评判，而更多的需要实践后理性的去做出定位。
2、如果你想要自由的生活方式，那么创业项目的选择非常重要（也许这个项目便不是你想做的，但是为了实现自己想做的，我们需要这个项目的经济支撑。），这个项目是否可以在未来持续稳定，而且花很少的时间管理就可以持续带来收益。因为我是一个自由主义者，所以在做这一点上很慎重。
3、决定做一件事情之前需要考虑最坏的结果自己是否能承受，如果可以承受那么只有果断的干，犹豫只能让自己遗憾。
4、面对困难的时候，做为领导人，我们需要的是冷静、理性的去找出解决办法，还要鼓励一起共事的人员，做为领导都没有信心了，那么下面的人会很快失去动力。
5、最重要的一点是：做人需要真诚、大度、善良、乐于助人等一些好的品格，没有这些品格的支撑，不会有同学、朋友、同事对你的支持，在你陷入困境的时候会很难走出来。
6、在一个陌生的城市里最好能有几个高中或大学时期的同学一起，最后是先几个同学选定地点住一起后，再找离住的地方近一点的公司工作。住近一点就会节省上下班所需的时间，你有更多时间学习，时间成本非常昂贵。
7、如果你想要自由的职业，那么你需要在工作之余为管道建立做准备。现在的形式比前几年形式好很多了，现在是自媒体时代，只要你有一技之长就能在网络上获取关注者、支持者，然后变现就变得简单了。
8、我们的成长过程中需要几个年纪比自己大的过来人为我人指导方向，遇到问题多向他们请教，只要你够真诚，他们一般会指导你，因为每一个人都渴望有一个忠实的倾听者。
下一篇文章的故事：
下一篇文章讲述另外一个农产品创业故事，那是一个失败的创业故事，但是在这个失败的故事里面我得到了很多经验总结，也更加的知道自己的人生定位。就是因为有了这些故事的失败和经历我才和妹妹联手做了收纳整理控。
下篇连载：《建立自动化赚钱管道的故事（连载4）》建立第二个发展管道过程
END
我是先生莫。
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