【Day17】L4若鸿 淘宝文案赏析

淘宝订单.PNG

购买情况概述

• 购买商品：晚收雷司令 Mosel摩泽尔riesling spatlese甜白葡萄酒德国红酒
• 购买日期：2016-04-19
• 购买背景：之前从来没有浏览过这件淘宝店，也不认识掌柜
• 购买过程：偶尔会喝度数较低甜度较低的葡萄酒，每瓶100-200元左右，对酒有初步了解（知道不同葡萄产地的不同风味），不算太懂。当天打算想买一瓶酒，在闺蜜小聚时喝，没时间去红酒店挑，就在淘宝上随意浏览，最后选中了这款酒。

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文案对我产生吸引力的地方

1. 图片

淘宝商品图片.PNG

• 商品图片以草坪/栅栏作为背景，透露出一种悠闲的氛围；深绿的酒瓶被嫩绿的草衬托，体现出绿色的不同层次，体现图片的质感。这种氛围与我在买酒时渴望休息，渴望自由自在和朋友交流的情绪不谋而合。

淘宝商品细节图.PNG

• 商品图片像素高，细节清晰，主题明确抓人眼球

产品介绍图片.PNG

掌柜在商品的文字说明上方，贴心的配了一副简笔画。这样做的好处是：

• 图片面积大，比写一行“这是什么样的酒”再加粗或者涂成五颜六色，更能吸引潜在消费者的注意
• 图片用的是简笔画，简洁素淡略带小清新的气息，符合潜在消费者（比如我）的审美，会产生一种“店主是自己人”的好感，对自己不了解的产品也会因为“店主跟我有点像，他挑的东西应该还不错”的错觉而下单购买。

2.文案

淘宝商品文案.PNG

在我心里，雷司令是最适合驾驭甜味的葡萄品种，雷司令那傲人的酸度，能够很好的跟甜味平衡，又高冷，又甜美。逗比如我，最爱搭配动画片《冰雪奇缘》饮用。

比起第三人称叙述，从自己的视角出发、以第一人称描写产品的用后感和评价，让人有亲切感。潜在消费者会产生一种“拿自用的商品出来卖，这件商品应该也不会差到哪里去”的感觉。

...冰爽的酒液在口腔中流淌。入口的那一刻，有一种提振之感，云开日出，天朗气清。
此刻，耳畔仿佛又想起那首主题曲：Let it go！...

作者在这段产品描述中使用了通感的修辞手法，“在口腔中流淌”、“云开日出，天朗气清”和“耳畔想起主题曲”将听觉\视觉\味觉都串了起来，感官之间相互打通，带来强烈的新奇感。

注：通感，指描述客观事物时，用形象的语言使感觉转移，将人的听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉等不同感觉互相沟通、交错，彼此挪移转换，将本来表示甲感觉的词语移用来表示乙感觉，使意象更为活泼、新奇的一种修辞格。如张爱玲的小说里有“桃红的颜色闻得见香气”。

...随着温度慢慢上升，仿佛一束花朵在绽放。

使用场景化描写，读着这句话时，眼前仿佛真的出现了一支百合缓缓绽开花瓣，让人神往。再次贴近渴望闲适、渴望放松的情绪。

3.可视化展示商品概况

淘宝商品基本参数概述.PNG

• 比起excel般的罗列产品信息，结合酒标介绍产品概括显得更直观，更灵活。

4.配有Q&A

• 总结了常见问题并进行解释，潜在消费者如有相同问题时，不用联系掌柜咨询，查阅Q&A即可，提高了沟通效率。
• 另外，也使消费者在潜意识中产生了一种“都配有Q&A了，这酒销量应该挺大的，卖的好的酒喝起来味道应该不错”的感觉。

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文案技法总结
这篇文案打动了我，但不一定会打动其它同学。因此总结它的优秀之处，把和我相似的人作为目标用户，以此出发进行分析：

• 目标用户：讲究生活品质但预算较低的初级葡萄酒用户，想要花较少的钱购买等级高的葡萄酒（晚收葡萄酒中等偏上）
• 性格类型：偏感性，容易被一种氛围所打动

如果想打动上述类型的消费者，关键是要提供情绪价值。具体需要做到以下几点：

• 静物图的背景/道具突出文艺气质，尽量使用同色系，体现质感
• 图片像素高，细节清晰，主题明确抓人眼球
• 产品介绍多使用图文并茂的形式
• 商品介绍以第一人称为主，拉近和潜在消费者之间的距离，产生亲切感
• 文案的文笔质量高，多使用修辞手法，如比喻、通感
• 使用场景化描写，多描写细节，少归纳总结
• 常见问题可总结出Q&A