所有的知识都要落地，所有的学习都要去践行。
潜能发掘营FH0240Ann
开头的话
在这个文字的开头，先请允许我介绍一下，我报了现在网络上数一数二非常有逼格的潜能发掘营，12位导师都是知识IP营重量级人物，这个潜能发掘营里人才济济，学习的思想与每种行业的运营思路各异，但是这些优秀并且爱学习的人们，从四面八方慕名而来，为了同一个目的，不断超越自己，不断释放出自己最大的潜能。可以说，在这里，呈现了目前为止，社群文化中最亮眼的优秀文化氛围，在这个发掘营里，各种知识与交流，百花齐放，各自怒放，让我这个习惯了安静倾听的人，每一天都在不停被打着最营养最有质量的鸡血。
在这个营里，我不是一个很努力的学生，因为工作的原因和职业常态，我习惯了观察和倾听，我习惯了把一切有利于个人成长的知识，迅速内化，转化为行动力和执行力。但是这一篇作业是必须要交的，是对所有潜能发掘营，整个团队的尊重，是对于我们第一位导师秋叶大叔的尊重，所以，即使不是最好的学生，也愿意把最真诚最真实的学习课后笔记分享出来，与朋友们相互交流。
一听课之外，外围观察思考，我所学到的是什么
我们第一位导师秋叶老师，他第一堂课讲《如何找到自己的定位》，大约讲了2,5万左右的课件，期间整个课件，都是团队精心打造和制作的，从这个备课的过程中，看到了导师对我们所有学生的尊重，责任与真诚。
1我学到了什么？
在做任何一件事情之前，要有充分的准备，有足够的专业调研，有开阔的大数据，有对所有客户负责的态度，有足够的信心，有能够因为这个良好开端持续做下去这件事情的理由与说服力。在整个没有开始课题学习之前，我首先学到了做事情的态度，这一点再一次与我以往的观念相互重合，再度得到确认！
秋叶老师，在整个授课过程中，思路开阔，真诚而敞开，情绪激昂，环环相扣。既讲到了课题内知识，又在现场授课中，有了一些自由发挥，比如市场竞争，比如牌底压着什么？什么时候出王牌？对方手里攥着什么牌？整个授课过程中，立刻彰显出了一个团队领导者的气魄与远见卓识。
2我学到了什么？
三十六计中，知己知彼，百战不殆，我忘记是哪一条了。作为一直想做团队做社群的我，我学到了一个团队领导者应该具备的基本素养和基本思路。虽然自己一直是执行力非常强的人，可是作为一个女性，我也确实具备着一些狭窄的思路。从这一次秋叶老师讲课之中，讲到自己团队的核心力量，优势力量以及各种曾经用到的市场调研，我瞬间明白了，一个领跑者，应该时刻保持职业高度敏感，并且时刻站在一个高瞻远瞩的位置上。在市场竞争中，兵不厌诈，兵来将挡水来土掩，或者明修战壕暗度陈仓。
市场是利益的分配场所，只看到别人赚钱，就把赚钱当目标。也把别人的成功解释为死磕，其实这都是错误观念。机会永远留给有准备，能打硬仗的团队，这引申到个人身上，便是，机会永远留给厚积薄发真正具备能力的人！
这一次授课，整个持续了一个半小时左右，可是课程结束之后，秋叶老师立刻引导我们在潜能发掘营里，讨论，答疑，互动，直到班主任们提醒，该让老师到教务处休息了，同学们依然意犹未尽，深深沉浸在与导师的交流之中。
3我学到了什么
服务模式是现在很多行业所宣扬和承诺的，但是在线上和线下，我们参加了很多课程，很多培训，当初招生的时候，各种诱惑，各种宣传，真正学习完了之后，很多的培训机构或者团队，便将学员们抛弃了，真是应了那句话，我悄悄的走了，正如我悄悄的来，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。
从秋叶老师和他的团队，我似乎明白了，一个团队不断孵化出各种可能性的原因是什么了？是服务，是持续的关注，是对学员们的回应，是整个团队的一种品牌文化意识。
一个团队打磨出好的产品是必然的，但是一个团队有一个良好的后续的服务模式，这更能增加品牌的口碑效应。产品＋渠道＋服务这才是业务持续运转最下的模型。
我决定迅速内化到自己的意识和行动中。
秋叶老师本次课程的有三个目的。如下图。
二听课之中，干货再干，我依然学到了什么
1清零过往，返璞归真，打回原型。
在整个这一节课里，没有花哨的粉饰，满满的干货，也用非常熟悉的案例，解析了一些原理与定位。其实定位就是选择的能力。不同层次的人，不同阶段的人，选择是不同的。因为选择的不同，所以在选择过程中产生的迷茫和困惑也不同。
这里如何理解呢？比如你想在餐饮行业做大做强，要看看你自己是什么样的能力和期望值。
A如果你现在资金很少，只能开一家小餐馆，并且自己既当老板也当服务员。在做小餐馆的过程之中，你也必然面对一些问题。如何有固定的就餐人员，如何与同样的小餐馆竞争，如何将这家小餐馆持续运营下去。
B如果你有了一些固定的客户和潜在的人脉，手里也有了一些资金储备，你想开一家中档餐厅。那么你开这家中档餐厅，你是聘请一级厨师还是二级厨师？你是设置一个宴会厅还是设置多个独立包间？你是只接平日就餐还是也同时可以接待喜宴宝宝宴餐饮？问题也随之而来，你拓展的项目越多，你的营运能力在哪里？你的持续投入的资金在哪里呢？
C如果你的能力，资金，团队都强大了，你便想开一家高档的酒店，那么你又面临了一些不同的问题。你是只做餐饮行业呢？还是做餐饮加住宿，外加会议接待呢？
以上这个比喻，我是为了让分享更加容易理解，实际上课程之中，老师是这样说的。
1你要选择什么样的跑道。
2你怎么样平稳起步。
3你升级自己的跑道。
4你要更换什么样的游戏。
在这些选择之中，始终贯穿的是一种风险意识。也就是处于什么能力状态，一定选择适合自己的跑道，越是符合了自己的真实能力，真实角色，你的风险成本越低。
比如我举例中，你若是没有足够的运营能力，没有庞大的人脉网，没有储备足够的资金，你即使贷款开了一家高档酒店，也会因为运营思路，资金断层，而垮下去。
所以，老师讲到这里，我想到了，将自己过往的一切荣誉与目标，一切失败与过往，统统断舍离，一笔勾销。人生奋斗的路，从当时当刻开始，沉下心，思索自己，还原自己的初心。
我把自己打回原型，我是一个女人，我是一个在不断学习和刻意练习的女人，我不断学习和刻意练习的目的是我想在自己的心理学专业上，有更加专业的学术思想，在自己的临床治疗上，有更多多方位多技术整合。我追求学术思想是因为，我热爱写作，从十四岁发表了处女座，一直不停的写，也出版了书，但是一直没有一部有厚度的专业著作问世。此刻，我不再因为自己能写小说沾沾自喜，而是更加明白了，我不喜欢写快餐文字，我想追求的是规整的，有大数据可以考证的学术著作。
而要写学术著作，我是一个小白。我要努力沉淀，努力钻研专业系统著作。我心疼了一下自己，我热爱各种阅读，也阅读颇多。可是人的大脑只是一个容器，想要什么样的事业，只能为了事业去容纳知识。过多的储存，不能去与现实需要挂钩，那只能是消遣和娱乐。所以，与心里学专业有关的哲学，宗教学，精神病学，临床治疗与技术专业书籍，我的阅读的路漫漫而远兮，必将上下而求索。
在课程中，秋叶老师，教会我们每个人去分析自己的初心。当我们明白了自己的初心，也许定位的模型就明朗了。
1我想从事什么样的行业，我要给自己一个怎样的标签。
2调研自己想从事的行业专家的收入，确定自己是否能在这个行业里赚到钱。
3一层层剔除和减少自己的标签，露出最真实的那个自己，问问自己到底缺什么？
4最缺少的便是自己最想得到的，为了得到自己想得到的，重新给自己贴上标签。
5撕裂过往的自己，拆解掉思维里的定势，重新构架自己的格局。凤凰涅槃。
三找回初心，勇气的勇，直面的面。
找到了自己的初心，就要去面对羞怯的自己，面对委屈的自己，面对一个懵懂的自己。勇敢接受以前自己的幻想与虚妄，去看行家们的模式，去一个个拆解行家们的奋斗轨迹，模仿和复制经验。
这犹如挖一口水井，不要挖着挖着见不到水，就拔腿走了。也不要三心二意，想着赤拳打天下。就好好的专注的安静的挖自己的水井，深挖，一直到水流不断。
这一口出水的井，便是你在小范围内的价值体现，便是你在小范围内的变现体现，便是你在初级阶段的影响力。课程当中也说过，阻止你赚一个亿的最大阻碍是什么呢？
1能力跟不上野心。我的理解，能力＜野心。
举例，你有三毛钱，却非要买一万块的物品。这是什么概念？
2格局跟不上情怀。我的理解，情怀＞格局。
举例，你喜欢整理家务，热爱分类，喜欢把家里收拾的干干净净，可是你却不知道，现在有一个非常时尚的行业，整理师。这个行业有无限发展的可能性，可以有无限发展的品牌性。因为每个人对艺术的审美不同，整理师可以有自主的品牌。
所以，你的热爱的情怀再大，你没有一个开阔的视野和思路，你永远会在整理上是一个家庭主妇，不能变成一种收入丰厚的职业。这就是对于这一项干货的生活化语言解释。
3人脉跟不上圈子。我的理解，人脉/圈子或人脉÷圈子
你即使加入了很多圈子，线上和线下都有很多的圈子和熟人，在线上你在圈子里，如果没有过硬的软知识和硬知识，你只是一个头像而已。在线下，你即使认识很多的人，如果不能很好的搭建人脉关系网络，形成一个利益的闭环。那么你只是在这些人群中，混个脸熟而已。所以我的理解就是数学公式，你搭建了多大的人脉，你就会在圈子中占有的比重有多大。换句话就是，你想在圈子里有对等的资源对接和利益循环，必然你要有成熟的人脉关系网，并形成利益闭环。
四整合需求，与钱建立恋爱关系。
凡人，牛人，伟人，你要及早定位，定位越早，越是能清晰自己要种什么瓜种什么豆。多跟自己对话，安静下来，坐在一种审视自己的仪式里，问问自己。我要做什么样的人？我的方向是什么？我的动机是什么？为什么会有这种动机？
而面对这些问题的时候，我想到了马斯诺需求层次理论，也就是金字塔原理。人有低级需求和高级需求，只有满足了低级需求，才有资格和能力满足自己的高级需求。
1生理需求，要解决吃穿住行这些基本的需求，有能力养活自己。
2安全需求，心里和物质上要有保障。缺少安全感无非是心里上缺少爱与关注，缺少安全感。物质上缺少源源不断的进钱的渠道，缺少持续来钱的自信。
3社交需求，人有对群体的渴望，渴望进入一个社群，组建一个团队，也是我们的社交需求。关键是我们如何在这个团队或者社群中，被他人关注和看见，体现出自己的价值，这又回归到了自我的问题，我们需要把自己打磨出品牌和特色，这样才会有吸引力法则。
4尊重需求。自己付出的价值，自己努力的姿势，我们都是渴望被鼓励，被看见，被尊重的。
5自我实现的需求，通过自己的不断努力，实现自我的价值。
我们来潜能发掘营，来抱团学习，我们有着以上的种种需求，希望找到定位，迅速变现或者将来变现，希望有心灵伙伴和导师陪伴，满足心里上的安全需求，我们也有着强烈的社交需求，在这个团队中，我们也渴望被尊重，被看见，被鼓励，被种种良好的气氛抱持。最后，我们希望在潜能发掘营带领下，发掘自己无限可能性，实现自我的需求，体现自己的价值。
所以列出自己的梦想清单，一个个划掉不可操作的，太虚幻的，直到找到那个能变现，能给你贴上一个适合的标签，发挥出自己的势能，去精进，慢慢向着钱靠近，再靠近，距离钱最近的，才是最可行，最接地气的。对于发掘潜能的人而言，只是需要把时间花在离钱最近的方向上。
五定位之后，如何操作
把想做的行业写下来，去进行市场调查，去调研这个方向的时薪和就业规模，看看有没有适合自己的机会。我们要看清楚这条路有多远，在不同的阶段，需要怎么样的投入，如何把自己奋斗的元素串联成一把梯子，不断往上爬。
1市场规模大
2交易的频率快
3交易的价格高。
我觉得我要做的行业非常的清楚，这个行业有足够的潜力，也有足够的市场，但是这个行业的时薪与个人能力挂钩。一个临床经验丰富且技术整合能力良好，个人魅力强大的心理咨询师，我目前接触到的最高的时薪是每小时5000元，也许还有更高的，我目前从业资历在十年之内，所以还没有接触到更高的前辈。
我要做的是，更加努力打磨出自己的特色与整合能力，并且不断吸收代谢各种专业知识，并且用在临床咨询上，与案主一同走在成长的路上。
六定位之后，如何卡位。
1避免卡位错位
很多人是自嗨式的卡位，把各种证书当成自己的价值体现，证书虽好，只是一张纸。记得我很多年前看过一档电视节目，一个考证达人，考了100多个证书，我当时在读大学，已经在慢慢研究心理学。这个人内心多么的瘪乏啊，需要不停的用各种证书来证明自己的存在感。这是一个非常有趣的心里现象。对于某种东西的过于迷恋与饥渴，必然背后存在着深层次的原因，而这些深层次的原因，便是一个人内心里，那间小黑屋子里的一些不能见光的秘密。
有太多的原因，分析起来蛮有趣，但是，我只是想说的是怎么破呢？敞开自己内心，那间封锁了许久的小黑屋子，看看是不是小时候在那间黑屋子门前跌倒过，是不是当年没有得到过价值认同，是不是小时候在某些方面受过什么打击，或者因为某一项荣誉突然被赞扬被关注了，此后，奠定了对于荣誉的不断迷恋与追求，而后是迷恋证书。
那个考了100多个证书的牛人，他并没有在那些证书上取得任何一个巨大成功，这些证书也只是像喝水吃饭消化食物一样，走了一个过程而已，只是一种经历而已，能带来什么呢？真正能带来利益转化的，是去实际操作，是去践行，是去在实验中试错改错。所以，我要严格监督自己，即使自己已经非常理性机敏，我还要再一次给自己当头一棒，实践出真知，当即当刻，立即投身于实践的火热里去燃烧自己！
秋叶老师在课程里说，标签越小越容易站位。凡是能批量复制的都不是卡位。你要卡的标签，必须是辐射一个足以养活你或者你的团队市场。如果高手没有把你当对手之前，你就别以为你卡主位了。
秋叶老师重要提醒：A没有永远的准备好 B从总结开始练手 C对比同期好一些。
我的理解是什么呢？
举例而言，从阅读，学习和培训上举例，很多的人想成为一名心理咨询师。有些是如同我这样的学院派，有些是半路出家的江湖派。无论那个派别，都需要学习，积累，临床做咨询。有些人，一直不停武装自己，各种流派的书都看，各种流派的讲座都去听，各种微课和培训，每一节课程不落。银子大把大把花出去，自己却不会做一个个案，或者接触个案都是零碎化的，没有能力做10次以上的长程个案，因为越是长程的案主，对咨询师个人能力越是挑战。
走上这条路学习培训的路，总是处于准备阶段，总是认为学无止境，这样还没有开始真正从业，便死在了个人学习和成长的路上。掏出去的大把的银子，没有给自己带来职业生涯和价值体现。
心理咨询师，前期本来就是一条烧钱的路，十年之内，别想有什么大钱，只是能解决生存而已。因为个人要被督导分析，要接受各种技术培训。所以，最好的方式是，一边学习，一边接触案主，真的做不了，做不下去了，可以转介绍给同行老师，或者请求上级督导。实在是不会做，可以先从咨询助理做起来，给咨询师整理每次诊断和咨询的资料记录，案主报告等等，这样也会慢慢学会很多东西。
2卡位实际操作
其实卡位就是你自己的角色，自己想扮演一个什么样的角色就是定位，然后扮演了这个角色就要入戏，在入戏的时候，要选择适合自己的剧本。选剧本的时候拼的是眼光，所以啊，有些剧本捧红了小白，有些剧本糟蹋了大腕，你理解了吗？
选择了剧本也就是卡主了位，就是拼决心和毅力的时候。许三多能不抛弃不放弃，那么我们想成就一个好的入戏的角色，也只能头悬梁锥刺股了，哪怕你在这部戏里只是一个配角，也有最佳男配角和最佳女配角。如果你厉害的话，你可以在这个平台里这部大戏里，从配角逆袭成主角。你要是再牛逼，你可以从演员角色逆袭成投资方，爱拍什么电影什么电视剧，你说了算。
以上的比喻，就是卡位在什么平台，什么网站，什么行业的生活化解释，希望对我自己和对你同样有帮助。
秋叶老师提醒，未来的内容创业只能让三种人哭，同样也可以引申到线下创业中使用这个原理。A没有格局，不抱大腿的人，舍不得分钱。B没有眼光，抱错大腿的人，舍不得小钱。C没有实力，抱对大腿的人，舍不得砸钱。
第一种人，我的理解是这样的，一个人自己能力有限，视野有限，又不愿意融入更优秀的人的圈子中，不愿意靠近那些优秀的人。要么这个人自我感觉良好，要么这个人羡慕嫉妒恨，有仇富心里，所以这个人的心理状态是什么呢？我那点蛋糕，舍不得分出去，我舍不得把我的钱用来经营人脉网和砸给优秀的人，他们牛逼轰轰的，正在碍眼呢，我懒得搭理这些自以为是的人！
导致了什么样子的结果呢？
A这样的人越来越穷，思想穷，视野穷，格局穷，人脉穷，金钱也穷。
B自我感觉良好，穷得有骨气的人，墙根去哭吧。去怨天尤人，痛恨这个世界对你不公吧。
第二种人，自己没有基本的判断能力，抱错了大腿，真的跟盲人摸象一样。为什么会出现这样的结果呢？舍不得小钱啊。
这个人真的不懂什么是大腿，什么是专家吗？不是的，比如购物，你不懂香水，难道你不知道香奈儿是牌子？你不懂包包，难道你不知道ＬＶ是品牌？你不懂名山大川，难道你不知道泰山是五岳之首？
其实人不是不懂，是舍不得花小钱，是不想攀上最高峰，害怕耗时耗力。所以，买个扫大街的香水，省钱啊；买个地摊的包包，省钱啊。去爬一个土坡，也美其名曰，我去爬山了，一览众山小了。
导致什么样子的结果呢？
Ａ因为你花出去的是小钱，赚回来的也是小钱。
Ｂ你永远不明白高品质高能量是什么，有多少投资就会有多少收货。青蛙一样坐井观天，夜郎自大。不真正的接触牛人，继而接触一个繁华的世界，你永远不知道还有更美丽的风景。
Ｃ当你的衣服在马路上撞了衫，当你的香水飘过，你什么样的品味，众人皆知。当你一张口说话，便知道你周围什么层次的人，便知道你人生路上的导师和贵人是什么层次的人。
Ｄ哭吧，哭吧，不是你的错，是你从小没有学会对比与分辨。
第三种人，自己能力一般，即使抱对了大腿，遇到了贵人，但是舍不得投资啊。我是这样理解的，比如在线上和线下，找对了定位和行业，可是却畏首畏尾，不舍得投资给合作伙伴，不舍得投资给自己的团队，不舍得投资给你潜在的贵人和导师。为什么会产生这样的状态呢？
Ａ对自己不自信，不相信自己能创造出价值，不舍得投资给别人，实际上是不舍得投资给自己。
Ｂ没有想持续的扩大收益范围，只是满足于部分现状，其实逆水行舟，不进则退。自己不扩大自己的商业版图，不投资自己的团队，很快会被超越。
Ｃ哭吧，这些人，你没错，错的是你看高老头看多了，学会了他的吝啬。
七卡位之后，如何上位
卡位卡的早，但是也存在着被超越，那么必然来到了第三个环节，上位。
这一部分的内容，课程当中非常的干货，课程里说，在企业或者产品不同的发展阶段，找准一条足够长的跑道，打磨自己的核心竞争力。（定位）让你在游戏时有一个让人印象深刻的标签。（卡位）持续占领这个市场，让消费者最终认同你的品牌。（上位）
而定位，卡位，上位之间便是持续运营作为闭环。
我的理解是这样的，当一个人想明白了他要干什么，那么找到最适合的方式，最能创造价值的方式，去做，在一边盈利和运营中，要不断的更新迭代自己的优势产品，提高消费者的消费档次，将潜在用户培养成跟着自己团队提升的用户。这样自己的核心竞争产品提升了，自己的用户档次提升了，口口相传或者使用体验分享，便会拉动整个产品的销售利润。并在这些自己个人的品牌或者行业中，不断精细化，与自己的同行或者竞争对手拉开距离。
秋叶老师课程提醒，缺乏优质的渠道资源，内容再好也无法起飞，要有渠道，有流量，然后才有钱。
这一条对我影响非常大，所以我的理解也尤为的深刻。我是这样理解的，一个核心的产品，或者一个优秀有能力的人，如果没有很好的舞台去展示，没有渠道去推荐产品或者去展示这个人的风采，那么这些产品，这个人都是保险柜里的商品，待在里面，不会被看见，不会拿出来出售和展示。
以前，我总是认为不去争抢不去表现，那是温柔那是品质，现在想来，那是自己不够自信，那是自己没有野心，那是自己活该被埋没。当一个人具备了足够的能量，具备了足够的能力，必然要去展示自己，必然要向这个世界宣布自己的存在感，我存在于所有人面前，我能提供你们没有而我自己独有的，这就是我的能力，这就是我长期积累的势能，这就是一个小宇宙，一个自我的中心。当时当刻，我便要表白自己。
明天太阳会升起来，这个城市依旧忙碌，但是我想，我会真的不一样了。因为就在今夜，我喝了一杯蜂蜜水，喝了一杯红酒。我反复听了一首歌曲，刘欢先生的《在路上》，我在键盘上敲击下了，我进入潜能发掘营以来，第一份很用心的作业。在完成这份作业的过程中，通过总结与回忆，通过整理思路与自己的现实状态，我发掘了自己体内无限的潜能。
岁月如此静好的对待每个人，让我遇到潜能发掘营，遇到一群有趣又高能的人。让我终于知道，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。让我终于知道学而不思则罔，思而不学则殆。让我终于知道，所有的学习都要落地，所有的知识都要去践行。让我终于知道，我审视别人的时候，同样在审视自己。让我终于知道，我在这个春暖花开的季节里，遇到了更好的自己，从此，我将是一个崭新的刚刚出生的我！
后记：
这份作业是因为我听了秋叶老师的第一节课《如何找到自己的定位》，我想我大体明白了我要什么？怎么去要？在这份作业的写作过程中，我一直是冷静与理智的，我试图用最生活化的语言，将秋叶老师那些最经典的部分，拆解出来。因为我在潜能发掘营里打卡的时候，看到有些同学说，老师讲的满满的干货，自己要停下来想很久，所以我想到自己的职业，作为一名心理咨询师，前辈导师们常常跟我们说的是，要用生活化的有趣的沟通技巧，与案主面谈。基于此，我这次出于一切从简的想法，写了这份作业，作业中有些观点是秋叶老师课程上的原话提醒，但是师傅领进门，修行在个人，是否完全消化了老师的知识，我不敢保证，如果对老师的有些知识理解不够深刻，或者有拆解错误的地方，请同学们共同交流指导！
最后用秋叶老师的一张课件图作为本次作业结尾，这张图，不想分析，因为仁者见仁智者见智，希望我自己和同学们都多看几遍，看的越多体会越是深刻。
