从求职的角度看待人才市场的潜在竞争

现代社会经济发展越来越好，观念也越加开放，对于职业的想法也不同于上一辈的保守，一份工作能干一辈子的情况已经成为过去。跳槽总是难免的事情，目前90后平均7个月就跳槽一次的数据也验证了时代的改变。而最近我从奔波于各个公司的面试中，产生了对于求职的一些新思考。

其实作为伪面霸的我，面试6家过4家的结果还不算出乎意料。而我在求职的整个过程中发现，其实求职可以分成两个阶段：第一个阶段就是公司在多个面试者中挑选最合适的人加入组织，而第二个阶段就是相对有能力的人拿了一手的offer，在各个offer挑选最合适的组织。

而在两个阶段的转换过程中，就发生了很有趣的事情——选择权的转移。怎么去理解这个改变呢？就是说在前半段的过程中，公司作为绝对的主导去判定谁能拿到该公司的offer，在后半段中主导权从公司转移到了人手中，人有权利选择去或者不去。

 在前半段中，作为个体的求职者是跟潜在的，同为面试者的人在进行针对该职位的竞争。求职者必须打败其他所有人，才能赢得面试官的欣赏，拿到公司的入场券。这是所有人都知道的部分，但是问题在于，有能力的公司有权利去挑选面试者中最优秀的人，反过来说，有能力的人也有权利去挑选offer中最符合自己要求的公司，这是很多公司所忽略的部分。

 每个公司都希望吸收更多的人才，每个人都希望有更好的工作。无论是公司还是个人都应该去思考的一个问题就是，如何打败潜在的竞争者满足自己的需求。对于个体而言，笔者作为稍微有些经验的人来说就是——进行事先调查，准备面试资料。曾经看过的孙子兵法很多遍的我，就记住了里边一个概念——知己知彼百战不殆，说白了就是做好准备再动手，大部分战争的胜负其实在刚开始的瞬间就已经决定。

 公司的薪酬范围其实就限制了你的竞争对手的能力不会高你太多，举个例子：刚毕业的你要求月薪3k就已经满足，而比你优秀太多的重本学霸起步月薪就8k，说白了就是你和学霸是两个水平的人，在同一个岗位的薪酬范围内，你遇见自贬身价的大佬的几率是非常之低的，就好像应聘清洁工岗位的清华大学硕士生一样荒唐。也就是说，你的竞争者咖位不会高你太多，你只要多一分准备，就多一丝成功的几率。

在了解了心仪公司，准备了相应的资料后，接下来思考的就是如何进行差异化。笔者在求职前曾经调查过同为求职的人会有什么做法，最简单的方法就是查询网上奉劝人不要做的错误（海投简历，不做准备的匆忙面试），既然出现的如此频繁，那就意味着有多数人都犯着同样的错误。而你有，别人没有的能力就是差异化。在生活中也是如此，竞争配偶也是同样的道理，观察其他人的追女孩的过程中有什么错误，避免它，然后进行差异化（别人不会吉他，但你会）就会极大的提高成功几率。

光是这一个做法的改变，网上的绝大部分面经就不用看了。而当手中有了大量的offer时，人难免会纠结，到底是为了金钱出卖灵魂选择一个需要每天路上通勤5小时的工作，还是选择离家近但是没什么油水的清水衙门。当选项多了，人很容易被大量的信息搞混了脑子。而我的做法就是把自己最看重的几个因素列成一排，按照1-10的权重打分，所有把选项的各个打分填进去（你认为距离很重要权重分就给8，不看重工资就是4等，类似的意思），最后进行相乘相加就获得了最后分数，最后分数就是你最适合的选择，这样会避免纠结，或者因为单一因素的影响而做出让自己后悔的选择（被金钱蒙蔽了双眼，忘记自己最看重什么因素了）。

 那对于公司而言该如何获得人才呢？首先就是改正观念，因为笔者发现很多的公司并没有意识到自己是跟其他公司在进行人才的竞争，而是以一种“我感觉你行，我给了你offer，你就应该欣然接受啊。”的想法进行沟通。而在笔者面试的过程中，有一家公司的主管就令我十分的不满，不耐的神情和满不在乎的语气会令面试者直接对公司的印象大打折扣。这是公司管理层本应该避免的问题，就凭借这一点我就敢判定那一家的团队合作肯定有问题，既然我作为外来者都能感到不满，那作为这个主管的手下也肯定心有不满，从而造成沟通障碍进而影响工作效率。最可怕的是这个主管还不自知，所以公司管理层要从对方的角度出发，无论是对内还是对外都应以恰当的方式沟通，对内可以保证高效运作，对外给予合适的价码赢得后半场的竞争，吸纳更多的人才。

 无论是人还是公司都应该以用户视角去考虑问题，说人话就是要懂得换位思考。人人都知道并且注重自己想要什么，却不知道别人想要什么。就好比很多人都希望钱多事少离家近，但是却忽略了公司希望你拥有哪方面的能力创造什么样的价值。反过来说也是如此，公司只注意到了自己的利益从而忽略人的想法的时候，内部就会产生相应的问题。很多时候公司领导人对公司文化的影响是非常重要的，假设boss刚愎自用，那有想法的人就会闭嘴以求明哲保身，谄媚的人就会阿谀奉承以求升官加爵。公司内部其实很像一个小型的封建社会，活的年头长久与否跟“皇帝”的性格有很大关系。所以领导者还要多多三省吾身才能保持公司在市场中的长久竞争力。

 至此，任何的选择都会付出相应的代价，无论是求职还是其它的选择，一个选择的成本是牺牲其他所有的选择。人想要钱多事少离家近，就要不断努力增加能力，牺牲掉玩耍的时间，而公司想要获得人才，就要放宽价码考虑潜在其他公司offer的竞争，牺牲眼前的利益押注更大的价值。