如果你不想5年之后依旧贫穷,那你就从现在开始改变!一切还不晚
大家好,我是王东东
很多微商经常会提及的一个问题,那就是我做微商卖货,可是客户偏偏不买账,怎么办?其实大家都知道,不买账是因为彼此的关系不到位,这就需要我们一定要搞好跟客户的关系,那么如何搞好跟客户的关系呢?怎么搞好呢?
在谈及这个问题时,我建议大家可以延伸到我们的生活当中,可以想一想究竟谁是跟我们互有好感的人?我们到底会喜欢什么样的人?什么样的人会因为我们的哪些优点和特点而喜欢我们?
请点击此处输入图片描述
为什么这样说呢?一般来讲,我们谈及的销售就是在于客户做朋友,因为当我们跟客户,我们双方熟了之后呢,才能后更快的加速销售我们的产品。那么关键问题来了,我们来想一下,生活中,你会对哪些类型的人有好感?
第一种,颜值高的人。为什么那些明星,网红会有那么多迷妹迷弟,会有那么多粉丝?因为大家都喜欢看这些帅哥美女。第二种,有才华很特别的人。有些喜剧明星,长的并不好看,为什么有很多人追捧?是因为他吸引人的个性和风趣!幽默和有才华。
第三种人,能够聊的来的人。生活中确实有一个人,不管你跟他聊什么样的话题,他都能够接得住。这种人,有一种相见恨晚的感觉。第四种,就是有实力的。这种人拥有大量资源金钱人脉,比如说我们的王先生,拥有一百多万粉丝,他就是有实力的人,有很多粉丝愿意跟他去学习,愿意跟他去学习做微商,因为他有实力。
请点击此处输入图片描述
最后一种人,就是让人感觉舒服的人,有一些人,我们说不清楚为什么,但是跟他在一块,就是感觉很爽,很舒服。这种人,我们都喜欢跟他在一起。有好感。
这就是,我们的五种容易产生好感的人。综上所述,我们如果说能够塑造出像刚才讲的五种让人极易产生好感的形象,那么自然而然就能够吸引来客户。那么到底该如何来塑造这些让人产生好感的因素呢?其实在这里我交给大家三个技巧:
请点击此处输入图片描述
第一,提升你的朋友圈形象。朋友圈形象就是你自己的形象,这包括你的朋友圈的封面,你的头像,个人签名,朋友圈的内容。
大家设想一下,如果你的圈子每天都传播负能量的话题,负能量的图片,朋友们,如果说客户看到以后,他会想着你吗?你负能量爆棚。
在这里特别需要说明的是,我建议我们微商每一位销售人员的头像,最好是自己的真实头像,尤其是艺术照,如果说条件可以的话,你可以加美颜效果,有一定的识别度,微信名称也要简短好记,记起来朗朗上口,让人能够一眼记住。朋友圈的封面也可以用你的团队的海报。当然也可以用你做的这个品牌的海报。
请点击此处输入图片描述
第二,当客户的知己。我们很多微商根本就不知道如何去跟我们的客户成为朋友,很多人跟我说,我加了客户之后,但是我们之间根本就没有交流,根本说几句话就完了,完了之后就了事了。没有办法进行下去了。不知道怎么开口。
其实,只是你没有找对方法。比如说当你跟一个客户接触时,大家千万不要想着把你的产品推销出去,这个心态是有问题的,千万不要急于成交,我再重复一遍。我们商学院一直强调先社交再成交。先选择一些热点话题,当我们彼此熟悉后,就一定可以聊一些共同喜欢的关心的话题。
请点击此处输入图片描述
比如说很多人喜欢玩王者荣耀,我们团队大部分都是90后,也都玩,当我们跟我们的商学院的粉丝,加了微信的粉丝,彼此有了解,有共同的话题之后,那我们再来说做培训做服务。做工作推广,那么这个时候更容易成交。
同样的,大家也一样。你们有共同话题后彼此有了解后,你们再提出你们的产品,这样的话,至少不会造成客户的反感。我们作为一个销售人员,要完全站在客户的角度去思考问题,当你是一个客户时,你希望一个微商代理来跟你主动推销吗?你更希望的是,你跟他有共同的话题,然后逐渐的认可对方。
请点击此处输入图片描述
同时,产生点儿价值,那么这个时候来成交,说白了就是朋友之间照顾一下生意嘛,而刚好我有这个需求,更容易成交,在这里还需要注意一个点就是我们在跟客户聊天时最好加一些拉近彼此关系的一个称谓。
比如说哥,比如说亲,比如说宝宝。比如说亲爱的某某。我们这样的称呼显的比较亲切。当然一定要针对不同的人有不同的称呼,千万不要叫错了,我们这样做的目的是希望跟客户成为朋友,成为知己。
第三,打造自己的个性标签,我们身处一个这样的社会,我们每一个人,都会被时代打上一个个性化的标签,比如说你是一个吃货,你是一个富二代。
请点击此处输入图片描述
比如说我经常自嘲自黑,我说我胖的时候我就是微商胖豆豆。当然了,可能每个人都适合不同的口号,不同的一个外号。当然你可以设置一个自己标志性的动作,佩戴一个饰品,比如说带一个帽子,你经常说你是微商里面的小红帽,那么就会变成你的头像。那么你的标签慢慢的就形成了。
我们做微商的一定要有一个标签,如果说你是做内衣的,是个宝妈,那么你可以跟别人说你是一个内衣宝妈,内衣微商,而且是最懂内衣的宝妈,加上一个标签。
请点击此处输入图片描述
今天的分享就到这里了,大家赶紧去学习吧。我相信大家通过以上三种方法,通过塑造自己的形象,通过微信的学习,一定会取得轻而易举的效果,让我们的客户爱上我。
请点击此处输入图片描述