【读书笔记，防坑之术】低球技巧

                        作者:（日本 ）神冈真司

                                  翻译:黄少安

人们会在不知不觉中被他人掌控，这种情况屡见不鲜。

人们最容易被“低球技巧”所骗，所谓低球技巧又称“虚报价格技术”，是社会心理学中的顺从技巧之一。

它是指先向对方抛一个好接的低球，让对方觉得这也太好接了，然后不由自主地想一直接下去。

当你为好不容易买了一个便宜的电动牙刷而沾沾自喜时，却发现与之配套的替换刷头贵得离谱。

当你买了一台物美价廉的打印机，却发现替换硒鼓意外的昂贵，其中，商家就运用了低球技巧。

通过商品本身低廉的价格引诱顾客，其实就算配套的消耗品价格再高，也会让消费者有一种“算了，就这样吧”的感觉。

其实，这是一种欺骗性的商业手法，卖家就是通过这样一种方式，从源头开始玩弄买家。

房产中介经常会说: 这是今天刚刚开始公开出租的、价格实惠的、品质优良的房子。采光特别好，交通又便捷，你要是不早做决定的话，就会被别人租走了，租客听完便会马上签约。

而租客入住以后才发现，雨天时屋顶的雨滴声异常吵闹，这才明白，他已成为商业手法中的套中人。

当租客向房产中介投诉时，对方也只会轻描淡写地说上一句: 唉，一分价钱一分货嘛。

这时租客也会开始觉得，雨天以外的日子，这房子采光好，位置也不错，还是算了，就这样凑合吧。

在车站前领到一张“鲜啤1杯100日元”的优惠券，此时你心里会想，这也太好了吧。

领完优惠券后，你去那家店，结果发现菜单上其他菜品都很贵，你一定也遇到过这种情况吧。

这时，就算菜品贵了点，但如果味道还不错的话，你也会产生“算了，就这样吧”的想法。

在职场上也经常会有人上低球技巧的当，陷入被人控制的局面。

快下班时，上司说: 可以加会儿班吗? 就30分钟。

然而当你答应之后，你分到的工作量别说30分钟，就算一个小时都做不完。

人们一旦答应了一个比较容易做到的请求，即便后续的事情相对困难，也会出于本能坚持做完。