突然出现的“必需品”

双十一要来了，是不是突然发现自己有好多东西要买，而且看起来都是“必需品”？

从十月中下旬，电脑的弹窗广告、商场的巨幅海报、APP首页闪烁的红包标志，无一不在提醒我双十一要来了。周围人的话题也开始越来越多的谈到双十一，在这个过程中，我发现自己大脑中不知道什么时候出现了一个清晰的购物清单：

1.天气慢慢变冷了，需要一个电暖来熬过南方没有暖气的冬天；
2.单位要举办一个大型活动，之前的西装穿得没型了，我得买一套新西装；
3.化妆品在做活动，这么便宜的价格不买等恢复原价再买不是傻子吗；
4.那几样东西躺在我的购物车里半年了，不就是等这么一个千载难逢的购买时机吗；
……

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和购买清单一起旺盛生长的是购买理由，每一件想买的东西后面都有若干条不得不买的理由，每一件东西都成了必需品。不过我有一点很好奇，双十一怎么点燃了我按捺不住的购买欲望，这个清单又是怎么出现在我的大脑中的？

最近还发现两件有趣的事，都是关于购物的。

第一件事。前些天，同住一个小区的同事把我拉进了小区团购群，开启了跟着邻居们买买买的愉快旅程，有一天，一位邻居说，“看到群里的团购活动，才想起来要买这些东西，看不见还真想不起来要买。”

第二件事。近几个月来，看公众号文章，发现一些大号都开始做起了微商，公号的二条三条以至于五条六条全是商品的销售文案，文章中嵌满了小程序的链接，隔几段文字就出现一次，而并非仅仅出现在文章的最后。

想想也蛮有意思的，想不起来买的东西肯定是不着急用的，本来是买不买都行的，就因为这些商品的链接被自己注意到，就买了，但即使买了，我猜这些商品的结局很有可能是束之高阁。

还有，按常理来说，销售文案中应该在文章结束放一个购买链接，放在中间还是蛮妨碍阅读的，但商家似乎特别害怕消费者因为懒没有去找，所以一篇文章中反复出现购买链接。

所以，人们为什么会因为看到商品而“回忆”起自己的消费需求，销售文案中又为什么反复出现购买链接呢？

《稀缺》这本书给我们解答了这些疑问。作者塞德希尔·穆来纳森和埃尔德·莎菲尔在书中提到：

冲动，很容易将人带入“管子”视野当中。

所谓“管子”视野，也就是人们有限的注意力。作者举了超市售卖巧克力的例子。超市会将巧克力摆放在收银台边上。当人们排队结账时，巧克力会立即勾起人们的“馋虫”，闯进人们的“管子”视野当中。它们会令人突然想到：我想吃巧克力。许多冲动都是这样，看不见就想不到，因为它们并不迫切，但这些东西出现在人们视野当中时，人们会对这一念头自我强化，并将其他冲动推出“管子”视野之外。

这不正是上面提到的因为看见才想起来购买的例子的另一个版本吗？

巧克力或者商品购买链接的出现制造出了一种购买冲动，抢夺了人们的注意力，并经过大脑对这些念头的强化，让人们以为自己是真的需要购买，进而导致购买行动。商品购买的链接的反复出现更是会一次次击垮人的意志力，刚刚和自己斗争了半天，决定不买，结果没过多久，它又出现了。

以上是心理学的解释，再来看一下购物过程的改进。

微信小程序的出现对人们消费的便利性再次进行了革命性的改革，以往的网购至少要回到手机屏幕，然后打开网购app，这对于反应慢的手机来说至少是有几秒钟的时间需要等待的。小程序出现后，人们无需再退出微信打开网购app，直接点击微信群或者文章中的小程序链接即可进入购买页面，且只此一家，没有了货比三家的困扰，减少了人们因为选择困难而退出购买的可能，一键下单，指纹确认支付，简直不能更便捷。购物过程一气呵成，没有任何阻碍，也许等支付完成，人们也不会想到要去想一想这些商品有必要买吗。

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想明白这些之后，作为一个时时吃土的工薪阶层，没有退休大妈们的购买力，我只能默默退出了不断闪烁的小区团购群。

但我躲过了小区团购群的连环攻击，却没躲过双十一的套路。所以即使知道购物冲动会抢夺我的注意力，理智还是没有占据上风，但总算书看了没有完全白看，唯一的好处是我弄明白了这件事，即使被套路了，至少没被蒙在鼓里。

也许有时候说服不了自己的大脑，但好在我已经有了反思的意识了，姑且这么安慰自己吧。