会谈加薪的人，一开口就赢了

大多数人都会说：加薪难，难于上青天。我跟老板提加薪，老板却跟我画大饼。愿望总是很美好，可是加薪的现实，总是被老板一句轻描淡写的「下次再说吧」回绝。如果仅仅是因为自己能力欠缺，不足以加薪的话，最好的办法是提升自己的能力。当然如果自己的能力确实足够，而领导却不支持加薪，那只能另谋高就，毕竟人往高处走。

我身边还有很多朋友跟我说：摸爬滚打了多年，上有老下有小，老婆不仅要迪奥，还要奥迪，还有儿子要的奥利奥。虽后浪如此奔涌，可自己的年资和阅历摆在这里，薪水为何一点长进都没有？现实好像总是残酷的，我们的加薪需求十之八九会被领导的「下次再说吧」给驳回来。其实，谈加薪不仅是一场个人能力、业绩的陈述会，更是上司与下属双方心理博弈的角斗场。一个稍有不慎，薪资待遇谈判就 gg 了。今天我想与大家分享与老板谈加薪避坑指南，以及谈薪三部曲，希望对你有所帮助！

人们总有一个惯性，容易在危险的边缘不断地试探。结果可想而知，嘚吧嘚，也就沿着直线匀速运动，奔向那遥远的地方。公司本身不是一个慈善救济所，也不是劳模表彰大会，这是一个靠实力、本事和业绩说话的地方。任劳任怨、踏实肯干是职场人的必备素养，而不是拿出来谈判的资本。所以说，扛着「资历老」和「条件艰苦」的大旗，顶多换来的是老板的一句精神上的安慰，而不是物质上的加持。在准备与老板沟通加薪问题前，先学会排雷，再来组织话术语言和精炼谈判技巧。在谈加薪时，有三大坑千万不要踩：

❶哭穷。我们要明白的是，「值多少钱」和「需要多少钱」根本就是两回事儿！很多职场小白面临人生的第一次沟通涨工资的时候，都会用到下面的几大佐证材料：老板，我最近房租又涨了，您看我工作这么久了，能不能涨点工资？老板，我老婆马上生孩子了，能不能涨点工资？……总之，万水千山总是情，涨点工资行不行？可是，一家公司不能靠感情牌走下去，你的老板给你加薪的理由只有一个：你值得那么多。

❷威胁。「威胁」这一技能也会经常出现在我们的加薪筹码之中，比如：老板，你这不给我加工资，我就只有辞职了。然后，自己在心中导演一段老板热泪恳求自己留下并升职加薪的职场大戏。hey，该醒醒了。一个你走了，还有千千万万个我会站起来。职场不是儿戏，没有人愿意被威胁，随随便便的搬出辞职这个戏码，不会置之死地而后生，只会被按在地上反复摩擦。

❸倚老卖老。如果说社会上的「倚老卖老」是为了占点小便宜，生活中的「倚老卖老」是为了展示个人威严，职场中的「倚老卖老」则更多的是一种不甘心。自己明明就是当打之年，为什么就被后浪的工资气得跳脚呢？要知道，公司的老人并不代表着一定有涨工资的优先权利。在这个竞争激烈的社会，态度决定了你薪水的下限，能力决定了你薪水的上限，而不是仅仅依靠年资老就可以的。

那么具体来说，我们应该怎么跟老板谈加薪呢？

❶一路帮助，表感激。俗话说，千里马常有，而伯乐不常有。我们有今天的成绩，老板就是我们的伯乐，相中了我们这匹千里马。所以，学会用「评价」来描述这段工作的经历，用感激和夸奖来影响你的老板，让老板想对你好。人是一个极度希望得到肯定的一种生物，我们可以肯定老板的帮助和指导，感激老板在职业生涯上的提携，有谁会拒绝「彩虹屁」咧？你可以这样跟你的老板讲：老板，我想跟你聊一下我的工作的问题。首先，我非常感谢您，这两年来跟着您学到了不少的东西，做了很多事情，收获也非常多。然后（列举帮助你的一件印象深刻的事例，注意讲细节），真的非常感谢您，在刚刚踏出校门遇见您这样一个良师益友就是我的福气。有一点需要我们注意的是，表达自己对老板的感激时，需要更多的「事实」和「细节」的描述，这样老板听起来才不会显得太客套。所以，在准备去找老板谈加薪之前，要在脑海里回想一下工作这些年有哪些「高光时刻」。

❷回顾过去，说成绩。对老板说完自己的感激，相信已经在他的心目中已经有了一个好印象。这个时候，我们需要让他知道你的业绩和付出，还有你为公司创造的效益。这里需要注意的是，我们需要「量化指标」，因为数字是最有说服力的；辅之「定性描述」，例如客户的好评等等。老板觉得我们是大有可为的。这样综合考虑以后，老板就会逐渐认为我们的提薪要求是合情合理的。

❸策划未来，画大饼。我们在提加薪的时候不能仅仅强调过去的成绩，最后，还要思考一个问题：老板为什么想要给你加薪？因为你身上的潜在价值。老板是放长线钓大鱼，他是未来视角，就像买股票一样，你着眼的也是公司的未来。要让老板知道，未来的你会为他创造更多、更大的价值。试问，谁会拒绝一个想与公司一同成长创造效益的优秀员工呢？我们可以这样说：最近，我梳理了我的工作，未来我会在外地项目上投入更多的精力，争取在完成年前军令状上 KPI 的基础上，实现翻倍。此外，多与同事沟通协调，发现新项目，力争今年再签下一个。如果我的加薪需求能够得到领导的同意，我会非常开心。

最后，大胆说出自己的「加薪需求」，不要难为情，不要企图老板会揣摩到你的想法。根据市场行情，把自己的加薪幅度说清楚。要知道是 500 元还是 5000 元，结果都是不一样的。我们需要让领导知道涨薪的诉求范围，这样会产生锚定效应，让老板尽可能考虑到我们的理想金额。

除了上面这些准备工作以外，选对时机，提加薪成功率更高。做什么事情都是有时机的，加薪也是如此，不要搞突然袭击。有时候，那不仅不是惊喜，还是一个惊吓。

❶周一和周五尽量不要去谈加薪，周四是个不错的选择。因为周一是个很忙碌的日子，一周第一天的开始，会有很多会议要开，老板也会很疲惫。周五为什么也不行呢？因为，周五是个 Happy Day，不论是谁都会期待。一周情绪中，周一到周三会让人有一种身体被掏空的感觉，反而周四是一个人看到放假曙光的转折点。因此这个时候去找老板谈薪资，他会更加通融。

❷在你为公司做出了重大贡献的时候。人都会受到近因效应的影响，比如，在你为公司拿下一个巨大单子或者签了一个新项目的时候，去找老板谈加薪，我想老板是不会拒绝的。

❸一年开头，新年开年的时候。年初人力资源、财务部门会给员工重新拟定新合同，而且一年的开头也是重新为新年做资金计划的时候，这个时间点人力成本会特别清晰。总之，天时地利人和，你才更可能成为这场谈判的「赢家」。

薪资是我们能力的体现，工作做好，抓准时机，一切水到渠成、自然而然。希望我们未来都能得偿所愿，加薪成功有「钱」途！