价格战的今天，我的产品很贵，为何销量反而很好？

客户A：“小王，你们这款机床价格还能再少吗？现在这种产品功能都差不多，XX品牌他们比你们便宜3万呢！”

客户B：“小王，上次XX品牌跟谈了，他们价格可以降3万，你上次才少2万，这边是不是要再降一降？”

面对客户的杀价，加上竞争对手的降价，咱们怎么办？一味地玩跟随战术吗？一定要比竞品便宜才能把产品卖出去吗？那市面上价格贵的厂家都得倒闭了？如果竞品降价到咱们公司没利润的地位，公司不让步了，销售怎么做？

简单地和大家分享下我的思路：

1.咱们做工业品这类项目销售时，一定要打进客户公司内部，通过各种途径了解客户公司的组织架构，知道谁是关键人物，谁说了算；

2.不同公司，拍板人不同。有的是老总说拍板，有的是副总一手包办，有的是采购主管就可以做主了，一定要找对人，千万别随便遇到一个基层就把价格报了，太早露出底牌后面就没法玩了；

3.价格战不是销售的唯一手段。有的公司产品很贵，但还是很多厂家争相购买，他们有什么过人之处？一般来说，这类公司在产品质量上、服务上或关系上肯定有优势；

4.销售就是建立一种信任感。需要时间来沉淀，才一两次见面，客户不了解你，凭啥信任你卖的产品，因此，需要咱们不断地重复拜访，多露脸，多了解客户的各种信息；

5.帮助客户解决实际问题。可能是客户工作上遇到的难题，生活中发生的不愉快等，想办法解决客户的燃眉之急就是在帮助自己更好地销售产品，试想，客户都把你当成恩人，好兄弟，好姐妹了，还会在乎你比别人贵那么一点钱吗？即使知道贵，也权当感谢费了。

6.从客户角度思考问题。采购或不采购我们产品的原因是什么？我们产品能提供别人没有的功能？其他供应商供货期不稳定？引入新供应商相互制衡？公司在控制成本？等等。

要把销售做好，就要客情到位，这个问题，咱们又得想想，如何搞定客情呢？

PS：职场里的那些人，那些事，那些年我们混迹的职场里，用一颗奋进的心去捂热这个冷酷的职场！职场的未来，我们自己书写！

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