创业专题三月征文：打造破100万浏览的引流贴，淘宝月入20万
电商两条腿，流量大和转化高。几年前我策划的淘宝店推广，流量和转化都爆表，（至于赚钱嘛，大几万了）具体卖个关子往下看，其实流量和转化是合二为一的，就像王阳明心学中，知和行是一体的，高转化的也必是高流量的。。。
做过淘宝的人都知道，流量是淘宝店的命脉，几乎所有的老板最想要的就是怎么引流量，但现在的推广引流无非就以下两种。（优衣库有品牌的不算，因为品牌就是流量+转化的保证，你看优衣库的相片，要质感没质感，要美感没美感，模特都没有，但这两年双十一都是分分钟全店卖光。）
1，刷单：什么7天螺旋，互刷，买单号，发真实包裹，这些我都干过
2，开直通车，就是所谓的烧钱。行业案例就是三只松鼠当年每天烧3W块起，直接霸占行业第一名。
说下当时的情况，公司和别人合做淘宝店，当时的淘宝店做手机屏幕维修的。我做营销策划和推广，对方出产品，客服重新招募了一个妹子。就是下面这个简单的淘宝店，我的美工水平不专业，所以装修没有什么亮点，大红色
营销策划之4P:产品，渠道，价格，促销
产品：手机屏幕总成，当时市场最好卖的几个品牌都有，像小米，Iphone，魅族，VIVO，华为等
价格：比市场价贵2成
渠道：淘宝+同行调货
促销：就是接下来要讲的引流了。
说说思路吧，我们当初选的型号为魅族MX2，因为魅族这款手机的特点是总成因为是悬浮贴合工艺，导致手机一掉地上就碎屏，概率不低于80%,所以是换屏重灾区。
消费痛点：售后换屏贵700多，返厂一周，时间长，还需要亲自送至售后点，费时，费钱，费力。
解决痛点：低价340搞定（同行更便宜，250就行），时间2天换好，直接发快递即可。
宣传渠道：魅族论坛。
客户心理分析：换位思考，如果我用的手机屏坏了，第一件事做什么，1：百度一下XXX型号手机碎屏怎么办，2：打售后电话，3，官方论坛看别的网友怎么做。
所以流量入口来了，就是这三个点，1，百度关键词排名，百度问答，2，人家的电话，没法搞，放弃吧，小伙伴，3，论坛发贴。
最后的选择是3，论坛发贴，为什么呢，因为贴子弄的好，第一点的百度搜索自然就搜索过来了，效果展示如下，即使现在去百度搜索相关的关键词排名前几的都是我们原来弄的那几个贴子。
第一个是我弄的初稿，第二个是优化后的终稿，两个都排在前面
先把效果放出来，省得大家认为我空口无凭，以下截图为浏览量排在前2的，一共发了好多个论坛。
第一个贴子是发在魅族官方论坛里的，浏览量50多万，第二个发在太平洋上浏览量40多万
在贴子的最后回流入口是淘宝店。至于赚了多少钱，卖个关子，最后说。
效果1：流量从每天几十一直持续增长到每天1000多，并一直保持，店铺是老店新开。
效果2：转化率，我记得当时是11-13%，如果会用生意参谋的人可以看一下数码行业的优秀转化率是7%，平均才4%不到。
效果3：毛利高，我们的价格比同行大概贵了50块钱以上（如此低的价格在淘宝还有更低出价的，所以低价永远不是营销的本质，而且利润太低，服务就不行了，我们是无忧售后）。
直接把一个没有任何流量的店冲到每天几十单，而且每个月都是金牌卖家，一直到MX4新品发布，大家坏了也不修了，但我们已经把新机的贴子都做好了，现在大家去看MX5的贴子也是近50万的浏览量。
爆贴的打造详细攻略如下：所谓授人以鱼不如授人以渔，详细写实在太累，但我觉的还是要坚持写完，看官看完点个赞吧，如果能评论几句更好，我可以改进。
曾国藩曾说过他打仗的精要，一共6个字：结硬寨，打呆仗。我的理解就是不管怎么打，都抱着死磕的想法做好最强的准备，最后一定会胜利。所以做推广之前一定要有心理准备，推广不是这打一杆子那打一杆子的做法。而是踏实+创意。
既然是做论坛推广，首先得调查论坛的调性，经过调查我总结了论坛的两个调性：
1，有一类文章是用户和管理员都喜欢的，那就是技术类贴子，比如说刷机贴，比如说拆机贴，而拆机恰好和换屏业务完美匹配。所以必须拿下。
2，美女+美图，永远是论坛最最受欢迎的。
所以我们做的论坛推广的主题就出来了：美女拆手机换屏教程实拍。
第1步：定妆容，为了打造科技范，我们给美女主播（最新说法）定的妆容包括眼镜，帽子，戒指，指甲油等，拿一个小箱子装着，每次拍照的时候穿着。定妆照如下
要给人很有活力的感觉
第2步：准备专业的工具，专业才能表示你牛，厉害，才会有信赖感。这里要提一个，有些人为了防别人盗图而打水印，但水印会破坏整体美感，所以我想了一个绝招，如下图里把公司名字作为背景，你还提心盗图吗，巴不得来盗。
工具也要摆出美感来
第3步，找个师傅先做拆机示范，不要真的以为是美女上来就会拆机，都得手把手教的。先拍一遍，把主要节点用笔写成流程文稿，这里就花了一天时间。（深圳华强北的人都是中午开门营业，所以只能下午弄半天）。
可以看一下这个相片的数量，近300张相片
第4步，第二天开始拍，注意要每个节点必须摆拍，要求是相片出来角度正确，主题在中间，爆光要合适，为了追求自然，都是在没有打光情况下，利用自然光拍的，地点直接选在实体店柜台。
实体店也是加分项，能有就尽量出现
第5步：然后就是拍拍拍，不满意就重新拍，哪个环节没拍好，重新补拍，第一天拍的不好，第二天重拍，第三天补拍+一些实体店场景图，前后大概4天才弄完。
没有什么比“我为自已代言更有说服力的了”
你以为拍完了照片，直接上传就OK了吗？图样图森破，是时候祭出PS大招了
第6步：修图，好的图都是修出来的，把要用的图先挑出来，然后打开PS，调光，拉曲线，还有最关键的一步，在每个节点都必须用红色字和红色线以及箭头，把要注意的地方画出来，写出来。当然我PS水平很一般，但足够用了，弄好后你会发现满满的专业感。
不写出来，人家都不知道哪里是螺丝
第7步：做完这些才是去发贴，文字+图片，但要注意的是用词和语句要轻松易懂，本来就是技术性文章，如果写的太死板，肯定会没有多少人看的，这就考验你文案的“污力”了，没错，我是这样写的。
二妹的大花脸，依哟喂...真是心疼呀！（碎屏时）
二妹的衣服从这个扣子解开，嘿嘿，煤油们别笑我哈（拆背壳）
真是解扣子一样，先按进扣去，再往外轻轻那么一拉，一条小缝就出现了（开边框）
大神们一般都用指甲划开，直接入手了，阿丽刚做的指甲，舍不得呢，就上拆机片了，
扒开二妹的白外套（当然，你也可以说剥开撕开揭开……不管怎么开，只要能开就行），露出二妹的黑色内衣
穿黑内衣的二妹还是蛮精致滴，先简单欣赏一下吧，更精彩的还在后头呢
想完全脱去内衣呢，可得有个好脑袋，得记性好，看吧，这么多螺丝，把二妹的内衣扣得严严实实的
第8步：贴子占楼，占楼的作用是等贴子火了以后，把流量闭环做到淘宝店铺去，可以放淘宝账号，可以放二维码都行。
前前后后，首次编辑+修改+第三方预览+修改+传图，共一周时间上传完，并发布在几个论坛里，别急，还没有完，要想把票子放进口袋，还得努力，这叫“结硬寨".
第9步：没有不沉的贴子，如果不顶贴，再好的贴子都会沉下去。所以接下来就是注册很多小号去引导大家去评论和回复。你以为弄一堆小号顶就万事大吉了，你还是太年青，打不了硬仗。
弄了一堆小号,先分成3个群体，1是硬件达人号，2是软件达人号，3是小白号。分别用不同的头像和个人介绍，备用。
小号还得去升级，这里我直接去买了一堆的SN号，把所有的账号认证成为白金账号。
（为什么要这么做？你以为水友还像以前的小白吗，都精着呢，不这么做人家一眼就看出来你是托，漏底掉还怎么打爆）
用一个EXCEL表写好，隔几分钟换个号去评论或是顶一下
第10步：因为论坛排序是精华在前，最新回复的在前，所以每隔几分钟就拿小号去评论一下，顶一下，两天后就是精华贴了，这个时候就不用去顶了，网友会自动顶起来，如果网友不自动顶起来，就我们这些号也是不够用的，所以贴子内容的重要性不言而喻了，好的内容是关键。
有人评论，一定要回贴，每个评论都是潜在的客户
第11步：怎么还有啊！是的，还是那句老话，没有永远不沉的贴子，要让贴子一直发光发热就一定要让搜索引擎搜录它，所以SEO，一定要注意标题的SEO写法，SEO,SEO,SEO，这里出现三次。品牌词（MEIZU 魅族），型号词（MX2），产品词（手机液晶屏幕），搜索热词（全教程），什么叫好标题，这才叫好标题。
总结：从策划到拍照，发文，顶贴，SEO。前后2-3周，费心费力，一定要有打呆仗的心里准备，推广没有任何捷径可言，都是努力和创意的结合，都是智慧和汗水的结果。关于SEO是一定要注意的，这里100万的浏览量，前40万可能是论坛本身的浏览量，后60万就是搜索引擎带来的。
因为我们推广做的实在太好，后来陆续收到魅族珠海售后点发过来的维修单子。
至于赚了多少钱，贴子爆了以后，第一个月的销售额好像是16万，第二个月翻倍。后来老板的路虎车就给我们拿来送货了，他自已换了个别的车（别想多，老板本身有钱，我个人第二个月拿了1万块红包，涨了工资）。
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