《乌合之众》洞悉大众心理

《乌合之众》，如果经常逛知乎，我想应该是有听说这本书的，赞喷参半，每个人对这本书都有这自己不同的看法。花了八元钱在亚马逊入手一本来看，起初感觉好便宜，买过来不好，就垫枕头下面白。薄薄的一本，但是序言占了将近一半，而且序言什么鬼，好无趣，直接跳过，后面的章节，在大众心理学，感觉也只是一个普及作用，并没有过多深入的分析，总体感觉一般吧。下面是从书中提取的一些干货和自己的一些感悟。

个人一旦进入群体中，他的个性便会被湮灭，群体的思想占据一个统治地位，而群体的行为表现为无异议，情绪化和低智商。解读群体心理学，帮助我们能够避免在群体中沦为普通人。对这一点还是蛮有感悟的，自己一个人，回去图书馆，自习室，写代码，但是如果有两人就会开始讨论那个MM胸大，那个MM屁股翘，三个人在一起，那就是XX足浴，，呵呵。五人那肯定就是LOL五连坐了。仔细回想，那个状态下的我们是个什么样子的,是不是自己想想都会笑的傻逼，你也许根本不敢去想，当时自己怎么会做出这种事情，说出这种话来。这就是群体的影响力，会降低我们的情商，智商，也是为什么那些优秀的人总是喜欢独处的，我想也正是这个原因吧。

人为什么会在群体之中失控，情商，智商降低呢？人的精神结构包含着各种可能性的性格变化，这些可能性会在一定的环境激励的作用下，表现出来，人在智商上是有很大差距的，但是人在性格和本能上几乎是没有差距的，所以，这也就是为什么即使是一群高智商的人在一起，也会智商变低，情商变低，而导致这种性格可能性的异常变化，就是因为在群体之中，思想和感情因为暗示，互相传染而达成一个共同的方向，这个时候，我们的性格就会更可能的向着这个共同的方向去发展，有意识的人格消失，无意识的人格得势。而不是向着其正确的方向去发展。

群体的感情和道德观：群体的冲动，多变和急躁，所有的刺激因素都会对群体有支配作用，并且它的反应会不停的发生变化。群体不能够持久，群体没有能力做任何长远的打算和思考，所有的群体无疑总是急躁和冲动的，但是程度上却大不相同。轻信，在群体中，通过暗示和互相传染，一个编造的奇迹就会被人们接受。史学著作当做一种纯粹的想象的产物，他们是对观察有误的实时所作的无根据的一种记述，并且混杂着一些思考结果的解释，目的是塑造一种英雄在你的心中，而不是想你去展示一个真实的人。群体的情绪即为简单和夸张，对事情不能够做一个细致的区分，看不到事情的中间过渡过程，全然不知怀疑和不确定性为何物？简而言之，群体是急躁的，所以对于事情时不会进行一个深入的思考的，同时会根据一点小的细节对整件事情进行夸张。

群体因为会夸大自己的情感，因此会被极端感情所打动，因此信誓旦旦，夸大其词，不断重复，绝对不以说理的方式证明任何事情，这些都是公众集会上的演讲家惯用的手法，尽量不要在群体中引发讨论，讨论难免就会出现歧义，歧义就会导致我们受到威胁。群体的道德观念，大多是舍己为人的，他们会放弃自己的私人利益，这也正是我们所可以利用的，我们可以通过在公众的场合对其进行剥削，让其情愿去放弃自己的利益。

群体的观念，推理和想象力：给群体提供的无论是什么观念，只有当他们具有绝对的，毫不妥协的和简单明了的形式时，才能产生有效地影响，因此他们会被披上形象化的外衣，业之后这种形式才能够被大众所接受。群体的推理特点，把彼此不同，只在表面的相似的事物搅在一起，并且立刻把具体的事物进行普遍化。群体没有思考和推理能力，因此他们不会认为这个世界上有做不到的东西。群体的想象力，历代君王统治者大多都是通过对于民众想象力的充分运用而得到的。影响群众想象力的并不是事实本身，而是这件事情发生和引起注意的方式，对于事情，我们必须要学会压缩和加工，让它们形成一种令人瞠目结舌的惊人形象，掌握影响群众想象力的艺术，也就是掌握了通知它们的艺术。群体信仰所采取的宗教形式，宗教信仰对群体拥有巨大的影响力。

同时在此书中，提到了教育的问题，教育让我们的判断力和个人主动性从来都派不上用场，教育的唯一结果就是让我们贬低自我，让我们变得更加无能。生活中取得成功的条件是判断力，是经验，是开拓的精神和个性。当然，在这一点上，我感觉作者是有点偏激了，教育的考核制度和灌输形式，让我们对待新事物，丧失主动性，做事情按部就班寻求标准，但是教育也会在一定程度上提升我们知识，让我们对待事情能够更明智。

词语的威力与它们所唤醒的形象有关，同时又独立于他们的真实含义，最不明确的词语反而拥有最大影响力。一些事情，我们通过不同的方式表达出来，将会有截然相反的结果。

群体领袖及其说服的手法：一切群体动物有着服从头领的本能需要，只有它们能够让群众有所信仰，并将其组织起来，只要是一群生物聚集在一起，就会本能的让自己处在一个头领的统治之下，头领是群体形成意见并取得一直观念的核心，领袖，更有可能是一个实干家而不是思想家，他们没有头脑敏锐深谋远虑的天赋，他们不能够这样，因为这种品质会让人犹豫不决，而作为一个领袖，最重要的是要有当机立断的风范和决心，强烈的信仰使他的话更具有说服力。所谓的信仰就是一个人变得完全受到自己的梦想奴役。在群体的灵魂中占上风的的并不是对自由的要求而是当奴才的欲望。领袖的动员手段：断言，重复和传染。做出简洁有力的断言，不理睬任何观念和信念，即为重要的修辞手法就是不断地重复。

不断重复的话会进入我们无意识自我的深层区域，而我们的行为动机就是在这里产生的。到了一定的时候，我们就会忘记不断重复该主张的那个人是谁。对于这一点，我想很多人都应该有很深刻的感受，如果你的身边有一个经常喜欢抱怨的人，那么你也会不自觉的变成他的那个样子，就是因为，他们对待问题，处理问题的方式，在我们的无意识自我的深层区域产生，很容易触发我们的现实行动。

这一名望会阻止我们看到事物的本来面目，让我们的判断力彻底的麻木，群众就像个人一样，总是需要对一切事情有现成的意见，这些意见的普遍性与它们的对错是全无关系的，它们只是受制于名望。

群体的分类：同质性群体和异质性群体，同质性群体指的是一个派别，宗教的，但是异质性群体指的是一群毫不相干的人组成在一起的。

了解大众心理学，给我们带来的帮助就是如何避免在群体中迷失自己和如何更好的利用群体心理上的一些特征，实现我们自己的目的。