经营十二条读书笔记

正确思考的力量 曹岫云

第一章 经营十二条1

“无论是中国还是日本,经营的要诀、经营的原理原则都一样，不会因为国家地区不同而不同。

下面要讲的经营12条,立足在'作为人,何谓正确’,这一最基本的观点之上，所以我认为它超越国境、超越民族、超越语言差别，普遍适用。”

第1条：明确事业的目的意义——树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的

“光明正大的事业目的,最能激发员工内心的共鸣,获取他们对企业长时间、全方位的协助。同时大义名

分又给了经营者足够底气,可以堂堂正正,不受任何牵制，全身心投入经营。”

经营的真正意义是：经营者必须为员工物、心两方面的幸福殚精竭虑。

稻盛先生将“在追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时,为人类和社会的进步发展做出贡献”作为“京瓷”的经营理念。

越是简单的道理往往越容易被我们忽视。稻盛先生告诫我们，要多考虑他人、考虑我们的对手、考虑我们的员工和同事、考虑我们的合作伙伴。是只考虑自己的利害得失，还是要真正地为对方着想，这两种“心的差异”，就会不同的想法，带来不同的结果。

第2条、设立具体的目标——所设目标随时与员工共有，数额，空间和时间上明确

企业不要制定长期目标，仅设定年度、月度目标，目标明确了，每个人就能看出自己每一天的目标。目标数字明确具体到每一位员工，这样每个人努力完成自己的目标，部门努力完成部门的目标，公司自然能完成公司制定的目标。目标明确，日复一日，切切实实的达成每一天的目标，这样的企业才能得到长足的发展。

如果目标不明，即经营者不能指明公司的前进方向，员工就会无所适从，行动方向混乱，结果力量分散，组织的合力就无从发挥。

以终为始！

第3条、胸中怀有强烈的愿望----要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望！

“无论如何也要达成目标”，这一愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。经营要诀第三条！

念念不忘，必有回响！夜以继日，反复思考，驱动潜意识来帮忙！

第4条、每一天付出不亚于任何人的努力——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作！

第5条、销售最大化、经费最小化——利润无需强求，量入为出，利润随之而来

把“销售最大，经费最小”作为经营的大原则！

所谓阿米巴经营，就是计算出每个阿米巴每小时生产多少附加值。简单讲，就是从每个阿米巴月销售额中减去所有月经费，剩余金额除以月总工时，所得的数字，作为经营指标，我们称之为“每小时核算制度”。

月末结算，次月初各部门实绩由“每小时核算表”详细反映出来。

第6条、定价即经营——定价是领导的职责。价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上

定价，采购，压缩生产成本，这三者必须联动，定价不可孤立进行。

点评：定价，首先要有上游货源优势，其次要了解市场行情，结好同行，随时了解市场行情变化。我经常采用的定价策略是，跟随定价，略低市价。

第7条、经营取决于坚强的意志——经营需要洞穿岩石般的坚强意志

我认为，所谓经营就是经营者意志的表达。一旦确定目标，无论发生什么情况，目标非实现不可，这种坚强意志在经营中必不可缺。

体现经营者的经营目标，必须成为全体员工的共同意志。提出目标，激励，烘托氛围。树立偶像，奖励。开会，定目标，分解目标。

第8条、燃烧的斗魂——经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗

为什么需要勇气？首先，对事物进行判断需要勇气。我认为，经营企业，只要依据“作为人，何为正确”这一原理原则进行判断，就不会发生大的失误。

我在实践中彻底地贯彻这一条。

知识，见识，胆识。

所谓见识，就是对知识的本质真正理解以后，自己内心产生的一种坚定的“信念”。公司一把手，因为要做决断，他就必须有见识，即具备信念，否则就不可能对事情做出正确而恰当的

判断。

第10条、不断从事创造性的工作——明天胜今天，后天胜明天，不断琢磨，不断改进，精益求精

第11条、以利他之心，诚实处事——买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜

尊重对方，为对方着想，也就是利他行为，乍看会给自己带来损失，但从长远看，一定会给自己和别人带来良好的结果。

点评：人心难得，人心换人心！

第12条、保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世

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稻盛先生在实践工作中归纳出的每一条经营哲学都值得我们反复深思，以下是炆馨为大家选出的本书五个关键词：

    第一、利他自利

    第二、目的和目标明确

    第三、经营即做人

“百术不如一诚”，稻盛先生提倡诚信，自古以来，诚信一直都是取得他人信任的基础, 诚信贵在坚持、贵在自律、贵在真诚。我们不仅要学习如何经营，经营者必须提高自己的心性，更要学会如何做人。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 

  第四、敬天爱人

稻盛先生说“善因生善果、恶因结恶果”乃是宇宙的真理，思善行善，就能得到好的结果，伟大的宇宙之力、自然之力就能为你所有。所谓的善，就是感谢心和利他心。

 第五、阿米巴经营

阿米巴(Amoeba)在拉丁语中是单个原生体的意思，提倡“人人都是经营者”， 通过组织划分将企业分成小的阿米巴，培养具有管理意识的领导，让每个阿米巴独立经营。阿米巴经营否定绩效主义，使用单位时间核算制度，因为单位时间的核算制度能够让市场需求的弹性清楚地反映出来，从而最大限度地发挥企业的潜能。单位时间值=结算销售总额（生产总值（总出货（对外出货+内部销售）一内部采购）一费用）÷总时间（正常工作时间+加班时间）。通过阿米巴经营，真正让第一线的每一位员工都能成为主角，主动参与经营，进而实现“全员参与经营”。

第二章 经营者必备的三种力量

1，自力，经营12条

2，他力。得力助手和员工。

3，他力。宇宙、自然的力量。因果法则，思善行善，感恩利他。