浅谈书店所有运营模式，哪些模式最挣钱哪些最坑钱？

现在很多小白想要开书店，一来就问我哪里去进货，有什么渠道可以介绍，连最基本的运营模式都没有就着急开！书店毕竟不是刚需，不是货一到，门一开，就有很多人上门来卖，去哪里进货很重要吗？小白总以为我们有多好的进货渠道，成本很低，其实我想说很多同行在直接在京东当当网拿货，关于拿货、渠道我真的很想单独做一期来讲清楚，但是我们今天想说下书店运营的模式，这比任何东西都重要！

从最坑的说起：

民宿+书店模式：民宿能挣钱的5%不到，纯书店能挣钱的就10%不到，两者结合起来成功率不到0.5%，成功率极低，重投资，回收周期无限长，定位不清晰，无内涵装有内涵，搞大噱头，纯粹就是骗钱，最垃圾的模式，没有之一。

餐饮+书店模式：什么咖啡、饮品、简餐、还有火锅，到底是来看书还是来吃东西，餐饮有社交属性，需要交流互动，看书阅读是沉浸式的，需要安静氛围，你看书时旁边叽叽喳喳的什么玩意，喝咖啡我不会直接去咖啡店吗？吃饭我不会去餐厅吗？吃火锅送《中华上下五千年》吗？这种模式能撑得过一年算你厉害！

樊登类书店：就是个人IP类书店，就是老板代表了书店，离开就什么都不是了，也很难去扩大。它主要通过书来吸引潜在用户，再通过卖其他产品争取利润，很考验老板个人能力，其实做的好不是这个模式好，是老板能力好，很多倒下的此类书店，就是个人能力和精力不足。慎行！

教辅+文具模式：这个我不详说，外边人也掺和不进去，资源型的，谁有资源就风生水起。手上没资源的小白就最好不碰，防坑慎行！

纯书店模式：不搞那些花里胡哨的，专注书本身的，有主题的，很深邃的那种。挣不挣钱很难说，真的很难，但可以结交志同道合的人，通过书店打造你的社交圈，这个无法用金钱衡量，也许你书店亏钱了，但是高价值的人群创造价值了，你就可以运营，但是这种需要积累，沉淀很久，前期要有充足的资金，别断了，起码要有打算一年不挣钱的念头。

借阅类书店：这个模式很受欢迎，随着孩子的阅读需求越来越大，家长也越来越重视，且书也越来越贵，借阅类书店很有市场需求，但单纯借阅类书店只能勉强维持，利润还得看结合的项目，例如有人结合学科辅导，晚托，自习室什么的，都是市场的刚需。这个就得看你的核心——书的选品了，能吸引足够多的人来办卡，就有更多的用户消费你的高利润项目，你就成功了。这个挺推荐的，操作难度不大。

书摊模式：就是摆摊，但是是摆在类似万达这种高价值人流的场所，租金虽高，但竞争小，潜在用户多，客单价高，利润也高，净挑些利润高的书卖，再结合玩具，文创品手办周边类的，只要利润在100%以上就行。寒暑假，五大节日点都是闷声发大财。

还有很多模式可以细分出来，但我就不一一详述了，如果有以上没有提到的可以留言我再做期专题讲讲。