心声0173 投其所好

这位老太太看到我是电气公司代表，很快的把门关上。

我又上前敲门，她再度把门打开，这次她告诉我们，她对我们公司的感想我向她说：“特根保太太，我很抱歉打扰了你，我不是来向你推销电气的，我祗是想买些鸡蛋。

‘她把门开得大了些，探头出来怀疑地望着我们。我说：”我看你养的都是多敏尼克鸡，所以我想买一打新鲜的鸡蛋。’她把门又拉开了些，说：“你怎么知道我养的是多敏尼克鸡？。

她似乎感到好奇起来。我说： ‘我自己也养鸡，可是从没有见到过，比这里更好的多敏尼克鸡。’

这位特根保太太，怀疑的问：”那么你为什么不用你自己的鸡蛋？‘我回答她说：“因为我养的是来亨鸡，下的是白蛋————

你是会烹调的，自然知道做蛋糕时，白鸡蛋不如棕色的好。我太太对她做蛋糕的技术，总感到很自豪。’这时，特根保太太才放胆走了出来，态度也温和了许多。

同时我看到院子里，有座很好的牛奶棚。我接着说：“特根保太太，我可以打赌，你养鸡赚来的钱，比你丈夫那座牛奶棚赚的钱多。‘她听得高兴极了，当然是她赚得多！

她很高兴的对我讲到这点；可是她却不能使她那个顽固的丈夫承认这件事。

她请我们去参观她的鸡房，在参观的时候，我真诚的称赞她养鸡的技术，还找了很多问题问她，并且请她指教。

同时，我们交换了很多的经验。这位特根保老太太，突然谈到另外一件事上，她说这里几位邻居，在她们鸡房里都装置电灯，据她们表示有很好的效果。

她征求我的意见，如果她用电的话，是不是划得来。 两星期后，特根保老太太的鸡房里，多敏尼克鸡在电灯的光亮下，跳着叫着。

我做成这笔交易，她得到更多的鸡蛋，双方皆大欢喜，都有利益。

如果我不让她自己投其所好，我永远无法将电器，卖给这位荷兰农妇。