《孙子兵法·十三篇》读书笔记

《孙子兵法·十三篇》读书笔记

        此书被称为“兵家之绝唱，武学之经典“。人若想被人赏识，必有一技之长。作者孙武本是齐国人，后移居吴国，因擅长兵法被吴国大夫伍子胥推荐给吴王阖闾。孙武见吴王时，吴王读孙武的13篇兵法后，非常高兴，就任用孙武为将，为自己练兵，过程中又有演阵斩姬的故事流传。《孙子兵法》篇幅不长，但信息量巨大，字字珠玑，无半点累赘。深受兵家推崇。对战国以来历代军事家产生重要影响。在世界上有极高的声誉，至今仍有不可忽视的科学价值。

      但关于《孙子兵法》也有所争论。《汉书.艺文志》著录《孙子兵法》有八十二篇，图九卷。多认为十三篇是曹操取其精粹而成，也有人认为是出自孙膑之手。1972年山东临沂银雀山汉墓出土了一部《孙膑兵法》和《孙子兵法》及记载孙武言行的70余枚竹简，此后学者多倾向，十三篇出自孙子，八十二篇是孙武后学所著。

      首先，我们来看《孙子兵法·十三篇》。

《孙子兵法·十三篇》读书笔记

      第一，用计。本篇论述的是能否进行战争的问题。

      5个要素，道、天、地、将、法。

        道，指人民与统治者同心同德。天，昼夜、晴雨、寒暑等气候和天命人事与道义。地，土地，具体如地势，地形的高下险要平坦距离的远近等，对于攻守进退的利弊。将，指将帅的智谋，赏罚必信，爱抚士卒，英勇果断，军纪严明。法，指军队的组织编制，将吏的职责的划分和管理，以及军需和供应管理。孙子认为，从这5个要素出发，国君是否贤明，将帅才能、各方面条件如何，兵力强弱、法令能否贯彻执行，军队是不是训练有素上，可以预知战争胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。

        孙子说:兵是国家大事，死生之地，存亡之道，不可不察。

      在后面内容对前面说的5个方面进行了详细的展开。

      所谓道义，君主要有民心，让民众和君主心意相通，这样军士们才会有同生共死的信念，不怕危险。天时，就是阴阳寒暑交替，春夏秋冬四季。所谓地形，是路程的远近，地势的险要，战场开阔还是狭窄，属于生地还是死地等自然地理条件。所谓将帅，就是指军队指挥官是否有足够的智谋，对部下是否仁慈关爱。能否做到果断勇敢，军队是否军纪严明。

      孙子说：知己知彼，百战百胜。一定要通过战争双方的考察，尽可能多的实际情况加以分析比较预测战争胜负的可能。哪一方更得民心，哪一方将领更强？哪一方占天时地利，哪一方军法严明赏罚有信？哪一份兵力更加强大，那一方的军事训练更为有速，哪一方军令执行更为有效，透彻分析自然就能判定哪一方更容易取胜。

      法规以及军队的组织编制是否简洁轻便，是否清晰明了军需物资的成果，是否规范以及供给是否充足，5个方面将领一定要深刻了解，了解了就胜利，否则必将失败。 孙子还说：如果听我的计谋那我就留下，不听我的计谋，我就离开。因为，这事关战争的胜利和失败，事关生死存亡。这就看将领接不接受他的军事思想，能否造势，对外进行军事行动，在瞬息万变的战争当中抓住最为有利的时机采取最恰当的应变行动。

      这里面讲的因利而制权是灵活应变的意思，要根据实际的利害关系。这里每一点都可以与你的当下决策密切挂钩，失之毫厘，大势必然走向衰落！这就是用计，这就是谋略！把道法术结合起来，并且当下就能帮助你！详细不多论述，胜败存亡在于你心！

        最后，讲“兵者诡道”。有实力要做出没实力的样子，想要攻打一定要做出不想的样子。如果真有人能够将它运用到极致，那么他将成为一个令人敬畏的人。事先得知对方贪利，就用利益去诱惑，察觉对方混乱就要趁乱攻打对方，冲时就要多加防备。对方过于强大，就要避其锋芒，对方暴躁易怒，就要不停的骚扰，使他更加的愤怒。对方小心谨慎，就设法使他骄傲自大，从而丧失判断力。对方如果准备的充分的话就让他疲劳，对方如果内部团结就要想办法离间他们，让他们互相猜忌。

      总之，就是出其不意，攻其不备。这是兵家制胜诀窍，也考验军事家们的智慧，能否在战争中根据实际情况灵活应用。不可能事先料到，更无法在战前作出规定。之后讲到“庙算”，古代人出门之前都要去宗庙举行特定的仪式，同时商讨具体的作战计划作出战略部署。通过分析计算后己方胜算太少，认为自己胜算多的常会取胜，因为自己胜算少的多半失败，更何况根本没有一点胜算的，通过这个判断战争的结果。

      第二，作战。

      本篇主要阐述如何进行战争，战争消耗和战费开支十分庞大，战争旷日持久，势必危害国家的存亡，所以他主张速胜。孙子说：只要兴兵作战，必然要出动轻型战车，并且还有辎重车、带甲兵士十数万，而且千里迢迢运送粮草，花费巨大。前后各方各种开支等等每天至少千金，10万大军方能出兵作战。最怕的就是战争持久不下，因此军队陷入疲惫均是锐气挫伤。所以，攻城的战斗力就会屡屡受挫。整个军队后进国内物资储备面临枯竭，其他人就会趁虚而入，向我方发起进攻，那时即使是有智谋的人也无法挽回全局。所以，在实战当中只听说过笨拙的求速胜，没有谁为了求巧而尽情拖延。将领一定要了解用兵产生的危害，否则他不能了解用兵可能产生的益处，善于用兵从来不会一而再再而三的征兵，也不需要一而再再而三的从国内往军队运送粮草，善于用兵的从国内拿军队需要的各种武器装备，从敌人那里获取战争所需要的粮草。

      国家贫穷一定是因为军队进行了远途运输，远途运输一定会导致百姓贫穷。针对靠近的地方还会有物价暴涨，物价一旦暴涨就会导致百姓的财富流失，同时储备空虚国家就会给予征集赋税劳役，这样军力耗尽、财源枯竭、国内空虚，私家财产就会进行损耗，十去其七。公家财产也会因战车破损，战马疲惫等等的损耗耗掉很多很多，十去其六。聪明的统帅一定要靠敌国解决粮草。想要士兵拼死杀敌，就一定激起士兵对敌人的愤怒，下到士兵夺取敌方的军需物资，就一定得靠缴获来的财物奖赏士兵，并让他们得到好处。另外，把夺取过来的战车换成自己的旗帜，优待对方的俘虏，让他们为我方效力。这样才能制胜敌人，使我方更加强大。兵贵胜，不贵久。兵之将是国家安危之主。用兵的关键快速取胜，最忌讳的就是旷日持久。知道用兵之道的将领就是国民命运的掌握者，是一个国家命运的主宰者。

      读过这段，又惊出一身冷汗。不懂用兵作战，必然被世界环境大势所影响，眼前或许富足安逸，但未来其实是祸患连连！所以，人若想运筹帷幄，必然要有深谋远虑！

      第三，谋攻篇。

    “上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”

      本篇论述如何进攻敌国，主张以尽可能小的代价取得最大的成功，力求不战而胜，不靠硬功夺取敌城，不需久战毁灭敌国。用兵的上策首先以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次以使用武力取胜，下策才是攻城。所以，需要知己知彼。

      接下来就讲到:“不战而屈人之兵”。

      原则是使敌国全部屈服是上策，最好是不用武力。常打胜仗、百战百胜的算不上是最好的将军，只有不通过交战就能让敌人全部降服的，才是优秀将领中最好的那个将军。接下来讲用兵手段，上、中、下。

      上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。最上等的军事行动是用谋略打败敌人，其次是用外交手段，再次就是用武力打垮敌军，最下等的是打破敌人的城池之后征服敌人，攻城是迫不得已才能采取的方法。做攻城器械会浪费很多的时间，旷日持久，必然消磨人心，如果在长期的准备中难以抑制焦躁情绪，最后命令士兵像蚂蚁一样爬云梯，结果必然是士兵死伤，而且城池仍然攻不下来，这就是攻城所带来的灾难。

      真的善于用兵打仗的人，不战而屈人之兵，不通过攻城就能拿下敌人的城池。用全胜策略争胜天下，不仅国力不会受损，兵士也不会疲惫，而且获得全面的胜利，这就是最好的谋攻法则。

      这里讲到了用兵之法，兵力是敌人的10倍，围歼。兵力是敌人的5倍，正面进攻兵力是敌人的一倍，就要设法分散，然后逐个击破势均力敌，就要想办法战胜他们兵力，少于敌人时，最好选择逃跑，设法摆脱敌人，如果各种条件都不如敌人，那么不一定要开战，弱小的军队最好不战，如果坚持硬拼，结果必然是被消灭。后面还提到将帅的重要性，将帅是国军的臂膀，辅佐国君，如果能做到缜密周详，那么国家必然走向强大，如果将帅辅佐国君有疏漏不尽职尽责，那么国家必然会衰败。

      国君可能给部队的危害有三种，一个是不可以前进而强制下令前进，不知道军队不可以后退，强制下令后退。这是对军队的一种束缚，不懂得战争规律，却极力要参与战争，而且不懂得战争规律，去干涉军队。这样战士们就会感觉迷惑，就不知道自己该怎么办是好了。在这种情况下，各路诸侯都会来趁机讨伐，我们国军自乱阵脚，自己扰乱了自己的军心，帮助敌人战胜了自己。

      读到这里，我笑了。纵观古今，多少国君自己把自己军队玩解散了，把“国家”玩没了。

      判断一支军队能否胜利，有5个方面。能够准确判断能打或者不能打，可以胜利。懂得根据敌我双方的实际情况分配兵力，常会取得胜利。另外，军心稳固，全军上下同心协力，常会取得胜利。还有就是两方交战一方准备充分，另一方准备不充分，准备充分的会胜利。将领聪慧有才华，精通军事、精于权变同时，君主要大胆放权，对将领不加干涉常会取得胜利。

      故曰:知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。所以，我们不仅要了解对方，还要了解自己。并且要充分的了解，否则每次打仗都会失败。

      读完这里，感受甚多。这本书像是一面镜子。深入骨髓，可观察兴替，洞察人、事，参悟大势，体悟大道，世人不可不读。

      第四，形篇。

      将如何利用物质之“形”保全自己，取得完全胜利。人生如此，必须得先把自己立于不败之地，然后等待时机。条件不足要采取守势，取胜条件具备应采取攻势。擅长创造战胜敌人的机会，只有这样的人才能掌控胜败，他所战胜的是已经注定要失败的敌人。在文章中解释的形，是足以使自己立于不败之地的，由国土大小所产生的物产、军资，士卒的多少，以及军事实力对比的强弱。孙子在这里谈到，过去那些善于用兵的，首先一定要让自己立于不败之地，然后耐心等待机会，观察敌人的可乘之机。他最起码能够做到自己不被敌人战胜，但是他却无法做到一定战胜敌人。从这个意义上看，胜利是可以预测的，但不可强为，条件很重要。

        关于什么样的人是善于进攻的人，在兵法中也给出了解释。善于进攻的人，他的部队就像从天而降一样，而且突然而有效打击敌人，既保全自己又能获得全面胜利。另外，一个善于防守的人，能够做到把自己的兵力隐藏在深不可测的地方，使敌人无法发现。

        这部分非常的富有玄机，有人说能够预见胜利，但是不超过大家的见识就不能算是好的，打了胜仗又受到天下人的称赞，也不能算是高明中最高明的。这里面做了个比喻，就好像举得起秋毫差不多的东西，不能称之为大力士。能看得见日月的算不上是眼睛异常明亮，天天听打雷不能说是耳朵灵。古代人所谓善于用兵，只不过是战胜了那些容易战胜的敌人，真正善于用兵的人是这样的，他们取得胜利，没有智慧过人的名声，也没有勇武杀敌的战功。之所以如此，是因为他们在打仗的过程中没有出现差错。没有差错，也没有所谓的转折，从而不易引起人们的重视，这些人不出现差错的原因是他采取的战术能够确保胜利。可以说，他所战胜的已经是处于失败地位的敌人。

      打胜仗的军队总是先创造能取胜的条件之后才去交战，打败仗的部队总是先去交战之后，在战争中企图侥幸获胜。真正会用兵的善于修明政治，并且遵循自身的规律，所以说他们是能够主宰战争胜败的王者。

      兵法中说，首先要对几个要素进行衡量，一个是国土的面积，还有是物产数量的多少，还要统计军队的规模，还要对双方军事实力进行细致的比较，最后要得出胜负的判断。每个要素都要进行展开。有了土地也就有了土地面积，有了土地面积也就能推算出物产数量的多少，知道了物产数量就能决定可以供养多少兵员，有了兵源就能比较双方的军事实力，了解双方的实力也就能得出胜负的判断。胜利者指挥军队就像从千仞高的山涧里往下放水，骑士勇不可当，简直无坚不摧，这就是军事实力的外在表现。

      兵法第5篇讲“势”。

      有利的态势，阐述造势。只要选择有才能的将领充分发挥才干，你自己的军事实力为基础，造成势不可挡的有利态势，士卒就会勇猛无比战胜敌人。正确的造成有利的态势，就必须学会正确组织部署兵力、善于调动军队。以正兵当敌，以奇兵取胜。因时、因地、因势制宜，根据情况的变化改变战法。此外要造成有利的态势，还必须善于向敌示弱，以利诱之，达到调动欺骗敌人的目的。这部分孙子讲，想要治理人数众多的军队，就像治理少数几个人那样简单，但是要靠良好的组织和编制，想要做到指挥人数众多的军队而且和指挥少数几个人一样井然有序，就要靠良好的指挥作战的工具和简单有效的联络信号，即使四面受敌也不会遭遇失败。关键是要运用战术的变化向敌军发起进攻，想要达到用石头砸鸡蛋一样的效果，就要娴熟的运用以实击虚等手段。

        孙子在出奇制胜这一方面做了比喻，把奇兵和五声、五色、五味联系起来。将5种法则相互联系，色调变化组合、音阶变化组合，就能够产生非常厉害的作战方法。一般的作战方法都是以正兵会合交战，然后利用奇兵辅助出奇制胜。善用奇兵，战术复杂多样，如天地间变化，又如江河日月。另外，还有四季周而复始，没有尽头。其中可以死而复生，循环无端，没有穷尽。善于作战的指挥者能够制造险峻事态，进攻的节奏必然是极度短促。拉满弓弩随时可以发射，进攻的节奏就如同扣动弩机那样突然就可以发生。

        在战场上在局势混乱的时候，自己组织指挥的军队有条不紊，并且能够沉着冷静应对各种情况，这就和军队的组织编制有关、和势态的优劣有关。是强还是弱取决于力量的大小，善于调动敌人的人会向敌军示以假象，敌军一定会上当受骗。他们最擅长的就是用小利引诱敌军之后，部署重兵来严阵以待。善于作战的人追求的是有利于己方的势，而不是严苛要求自己的士兵，因此他们能够选择合适的人才，去利用已形成的势，帮助自己取胜。

      第6个是虚实篇。

      主要讲的是善于了解敌情，隐瞒我军的意图、行动和用兵规律。在战争中掌握主动，集中我军兵力，分散敌军兵力，利用敌军的弱点，以众击寡，避实击虚。

        孙子说，凡先到达战场并牢牢占据战场，从容等待敌人的就获得了主动权，而后到达战场，匆忙投入战斗的就会身处被动，从而为疲劳所累。善于指挥作战的人，一定是成功调动敌人，而不被敌人所调动。一定是能使敌人自动进入预设好的区域，是因为小利引诱了他。使敌人不能达到其预定地域，因为给别人制造了困难。当敌人休整好，能设法让其疲劳。当敌人营养充足时，能设法使之处于饥饿。安稳不动的时候，能设法让敌人行动起来。

      要向敌人不设防的地区进军，要极速的到达敌人所预料不到的地点，然后展开快速攻击。之所以行军千里而不疲惫，是因为走的是敌人所没有设防的地区，一进攻就会获胜。取胜的原因是进攻的是敌人不设防的地方，防守之所以异常稳固，是因为守的是敌人不进攻的地方。防守之所以稳固是因为在不经常进攻的地方增加了守卫，这就很微妙了。擅于出其不意进攻，让敌人不知道是哪里进攻。擅于防守的人一定是准备充分的。见不到一点的痕迹，非常的神奇，找不到半点漏洞，这样就能成为敌人命运的主宰，胜利也是必然的。

      进攻时敌人无法防御，是因为进攻的是敌人兵力薄弱的地方。撤退使敌人无法追击，是因为行动迅速，没给敌人反应时间。真正的善战者是哪怕敌军有高垒深沟或者闭门不战的想法，也不得不出来与我交战。之所以如此，是因为我军攻击了他非救不可的要害之处。真不想与敌军交战时，哪怕只是在地上画条线作为防守的屏障，敌军也无法与我军交战。我们引诱敌人改变进攻的方向，他们可以朝别处去。

      接下来讲，诱使敌军暴露行迹，让我军处于隐蔽。集中兵力，让敌军的兵力分散。以众击寡的方法把兵力集中于一点。让敌军不知道我军设定的战场在哪里，敌军不知道，因此就会处处分兵，以防万一。如此，敌军防备的地点越多，那直接与我军交战的部队就会越少。所以，充分防备了后边，前边的兵力就会不足，防备了左边右边就会不足。防备右边，左边就会处处都防备，处处兵力不足，敌军这样就分散了他们自己的力量。

      只需要预知与敌人交战的地点，又能预知时间，那即使行军千里也可顺利与敌交战，如果不能预知，便毫无准备。仓促应敌，肯定会陷入被动。即使敌方兵力很多，但是战术部队一样没有任何的帮助。所以说：胜利是可以创造的。只要战术运用得体，即使敌人兵多将广，一样可以让他们没有战斗力，进而为我军所制约。

      接下来讲到分析，可以判断敌人作战计划的优劣得失，诱使敌人行动，了解动静规律。经过反复布阵演练，可以知道所处的地形是生地还是死地，通过试探性进攻就可以探明敌人兵力布置是否完善。这里谈到了无形，没有任何的行迹，敌方再厉害的间谍也不能探知我方的真实情况，再组织多谋的对手，也想不出对付我们的办法。所以，人们也想不出我们是怎样打胜，人们都知道克敌制胜的方法，却猜不出我们是怎么运用的，没有一成不变的方法也不会采用重复前一次的方法，根据现实情况作出调整，运用无穷变化的战术制定出最符合行事的方法。作战好比流水，用兵如神的一定就是像水一样用兵能够根据敌情随时改变制胜策略，用兵作战的性质就像金木水火土五行互为本末又。相生相克，没有哪个能常胜，也像春夏秋冬四季交替，没有哪个季节能够固定不移，同时也像白天有短有长，月亮有圆有缺，永远是变化的。

    人生如兵法，一成不变的时候，可能就快结束了。

    第7篇，军争篇。军事篇论述的是，先于敌人造成有利态势和取得制胜的条件。

    两军相争是最大的困难是将迂曲视为径直，以不利为有利，比敌人后出动而先到达必争之地，先于敌人取得自身的有利条件，这里要避免轻率避免冒进。紧跟各国动向，了解道路地形，重视向导。擅于欺骗敌人，根据情况分散或集中使用兵力。擅长指挥军队，根据军队的士气，军心和军力因敌而变，从而夺取胜利。

      但凡用兵的方法就是将从国君那里接受命令之后，征集民众，组织军队，然后整装出发同敌人对阵。最难的是如何取得致胜的先机，最困难的莫过于把迂回曲折的弯路变为捷径，把不利转变为有利。娴熟运用迂回绕道的方法，用小利去引诱敌人。这样就能做到，虽然比敌人后出发就可以先到达，从而抢先占领阵地，这就是懂得了以迂为直的道理。

      在这之后，讲到了战争危险的一面。如果率领全部军队带着所有的辎重去跟别人打仗，那很可能因为负重太多，不能及时到达预定位置，从而失去先机。如果丢弃辎重或抛弃小部行军速度慢的部分，装备辎重就会损失，从而导致失败。

      所以，命令手下士兵卷起铠甲，快速前进，日夜不休的加速行军的将军可能会被俘获。如果是太过着急，强壮的士兵会先到达，疲弱的士兵掉了队，那么同样也无益于作战。急速奔走去争利的部队将领，很有可能会受挫折。我方部队没有完全到达，就无法坚持作战，因为粮食供应不上。要想取胜，熟悉对方很重要，了解战略企图很重要。不熟悉的山林险阻，沼泽等地形就无法很好的行军，没有向导就无法有效的利用地形。

      人说，兵不厌诈，用兵作战的最重要的就是用诈。实际操作中根据双方的形势进行分析。行动时像狂风，不动时要像树林。攻击敌人要像燎原烈火，按兵不动像山岳，隐蔽时像看不清云彩后的日月星辰那样，行动时像雷霆，让敌人不及掩耳。猎取敌人的战略物资为我所用，扩张地域，分兵把守，以确保不被抢走，权衡利害得失，然后相机而动。总之，谁先懂得这个方法，谁就能取得最后的胜利，这就是战争的法则。

      部队作战，指挥官传递的指挥信息是很重要的。古代部队用旌旗来指挥作战，传递信息。有了这个，士兵才能服从统一指挥，勇敢的士兵不会单独冒进。胆怯的士兵也不会独自退却，这就是指挥大规模部队的方法。夜晚作战多用金鼓，白天打仗多用旗子指挥，这些变化是取自士卒们的视听条件。三军士卒锐气决心可以动摇，军队出战大都士气饱满，过了一段时间士气就会变得低落，战争后期就会衰竭，所剩无几。擅于用兵的人避开敌人锐气，趁敌人士气衰竭的时候发起猛攻。懂得用严整来应对敌人的混乱，沉着镇定来应对敌人的躁动和喧哗，这就是正确掌握军心的方法。用自己的从容来迎接疲惫的敌人，这样就能争取主动。己方酒足饭饱来等待粮尽人饥的敌人，这就可以正确的指挥军力。

      正确的用兵方法是占据地理优势，敌军在山地中的高地时不要仰面进攻，敌军背靠高地时，不要正面迎击，因为他们无路可退，必然奋勇反抗。对于假装败退的敌人，不要跟踪追击，因为多半会设置陷阱，面对敌人的精锐部队时不要强攻，要懂得避其锋芒。发现敌人的诱兵时不要想着去消灭，因为多半是计策。对于已经决定撤退的部队，不要去阻挡。否则会招来反抗，包围敌军的时候，一定要留出一个缺口，否则会激起敌人最激烈的反抗，对于陷入绝境的敌人不要过分逼迫，否则会增强他们的士气，这些都是用兵的基本原则。

      第8，九变篇。全面看待利弊，在有利的情况下看到不利的因素，不利的情况下看到有利的因素，根据具体的情况趋利避害，采取相应的对策和行动。

      孙子认为，但凡用兵的方法都是首先将帅接受国君的命令，然后征集兵员，组建军队出征。出征中，山林险阻以及随草丛生的地方绝对不能扎营驻军。在四通八达、交通便利，与他国接壤的地区打仗时，首先要做的是与四邻结交，保证他们不会突然攻打我们。在与后方隔绝生存条件苛刻的地区一定不要停留，万一被包围，要巧用计谋创造突围的条件。身处死地时要收拾决心，决一死战。打仗时一定要记住，有些道路是不可以走的，有些敌军千万不能攻击，有些城市不可以占领，有些地域千万不要争夺，即使是君主的命令，有时也可以不接受。如果一位将帅精通“九变”的具体运用，那么他就可以说是懂得用兵之道，如果一名将帅不懂“九变”的具体运用，即使是了解地形，也一样无法获得地利。

      明智的将领在考虑问题时要兼顾利害，并弄清两者关系。在有利的情况下考虑不利的因素，这样事情就能顺利发展，身处不利环境中要多多考虑有利因素，这样祸患就可以排除。因此，要通过诸侯害怕的事情迫使诸侯屈服，要通过展示自己的实力，让诸侯产生恐慌，从而陷入慌乱，还要懂得正确利用“利”诱使诸侯归附。

      正确的用兵方法是不要幻想着敌人不来，而是要依靠我方的充分准备严阵以待，把他们打跑也不要幻想着敌人不进攻，而是要做好准备，让自己获得敌人无法攻破的力量。

      将领有5种致命的危险。

      死拼硬打，很有可能招致杀身之祸，贪生怕死就可能被敌人俘获。性情暴躁易怒，那么就可能因敌人一点侮辱而轻举妄动，陷入被动。如果清廉好名过于爱面子，就可能因为轻易被撩拨，失去理智做出轻率的举动。如果过于溺爱军士，就可能导致烦扰而陷于被动。这5种情况都是将领容易犯的过错，会给战争带来灾难，那些在战争中全军覆没，连将领也被杀的情况，一定是因为统帅有这5种致命的弱点所导致。因此，对于将领可能存在的这些毛病一定要充分认真的考察和了解，做到有则改之无则加勉。

      第9篇行军篇。

      主要讲到如何配置组织军队，观察判断敌情，团结将士。行军和作战必须占据便于作战和生活的有利地形。对各种敌情进行细致周密观察，深谋远虑，从现象到本质，对各种症结作出正确的判断。孙子指出，将帅只有在取得士卒的信任后，才能用教育和惩罚相结合的方法训练好士兵率领全军去争取胜利。在行军的时候还是要注意，很多的军队喜欢居高临下，通过山地一定要靠近有水草的溪谷。这里说，要在居高向阳的地方驻扎军队，敌人占领高地，不要向上仰攻敌人。渡河之后，应在远离湍急水流的地方驻扎。切莫在江中迎击敌人。要在敌人一部分已经渡河，一部分还未到达河岸时发起攻击，这样对我方最为有利。如果要与敌人决战，不要靠近水边，要选择居高向阳的地方。路过盐碱沼泽地带时不要停留，要快速离开。若与敌人相遇，一定要占据靠近水草且背靠树林的地方去部署军队。在平原地区交战的时候，要选择平坦视野开阔的地方安营扎寨，最好前低后高。这就是战争取胜之道，也是黄帝之所以能够战胜四帝的重要原因。

        另外，谈到几种设计埋伏的地形，

        绝涧:险绝的山涧，两山险峻，之间有湍急水流流淌其间。

        天井:四周高，中间低洼，形状像井的地方。

        天牢:三面绝壁，没有撤退逃跑路线，易进难出的地方。

        天罗:林深草茂，形状像网，往来困难的地方。

      天陷:地势低洼，沼泽连绵，泥泞易陷的地方。

      天隙:地形狭窄，不易通过，有如缝隙的地方。

      潢井:指内涝积水，地势洼陷的地方。

      这几种地方一定要小心伏兵，反复仔细搜索，不能有丝毫大意。

      紧接着就写到一些比较常见的敌情，让我们分析。

      敌离我方很近却安静，肯定是占据了有利地形，敌离我远，却不断向我们发起挑战，是引诱我们进圈套。敌人已经占据了平坦的地方，那么就已经有了地利，许多树木突然有洞，说明敌人隐蔽在树林里，正在移动。

      草丛中有障碍物，说明敌人已经布下疑阵。群鸟突然受惊起飞，说明鸟群的下方有埋伏，野兽突然四处奔袭，就说明大股敌人正在疾驰奔袭我们。远处尘土飞扬灰尘很高，说明敌人正在驱赶战车向我们驶来。如果敌人激起的尘土高度第一，但是面积广，说明敌人正徒步向我方行进，如果尘土四处飞扬，但散乱无章就说明敌人正在砍柴，如果敌人激起的尘土少，且时起时落，说明敌人正在安营扎寨。敌人的使者言辞谦卑，但同时他们又在加紧战备，说明他们已经准备进攻了，实则只是一个迷惑的策略。

      敌人率先出动并且部署在两边，说明他们正在部署作战的阵势，敌人事先与我们没有任何约定，却突然讲和，其中肯定另有阴谋。敌人急速奔走来并排列阵势，说明他们准备与我们作战，敌人如果半进半退肯定是企图引诱我军。敌军将士们拄着兵器站立，是粮草不足，正处于饥饿状态，敌军中负责供水的士兵打水之后，自己先喝，说明军中供水不足。见到利益却不去夺取，说明他们已经很疲劳，敌人的营寨上空聚集了许多鸟雀，说明此时的敌营是一座空营。敌人阵营中夜间有人突然惊叫，敌军将士普遍有恐慌情绪，显得纷乱没有条理，说明敌军的将领没有威严，法令条文贯彻并不彻底。

      敌人体制混乱，没有秩序，说明敌军队伍混乱。将士特别容易发怒，说明他们很疲倦。敌军用粮食喂马，杀马吃肉之后，收拾起一切炊具，不回营，已经陷入绝望。敌军士卒絮絮叨叨不停不休的低声议论，说明敌军将领不得人心。敌军将领不断奖赏士兵，说明敌军将领已陷入困惑。敌军将领先对部下粗暴无礼，后来又因为害怕而对部下礼遇有加，说明将领糊涂至极，没半点治军能力。如果敌军派来使者向我方委婉谢罪，说明敌军已经非常疲惫，有休兵息战的想法了。敌人盛怒而来，但总是不与我军交战。也不撤退，其中肯定有蹊跷，必须谨慎的观察。用兵打仗并非兵力越多越好，最重要的是不轻敌，冒进要集中兵力辨明敌情，这样才能取胜敌人。那种无深谋远虑又轻敌、喜欢冒进的人，一定会被敌人擒获。如果士卒没有真心依附将领，将领就惩罚他们，士卒肯定心有不服，这样就难以使用。

        最好的办法就是用奖赏团结他们，用军纪军法统一步调。让他们听从命令，这样的军队会取得胜利将领们平时严格执行军令，并用公开透明的奖赏团结士卒。这样他们就会心甘情愿的听命。如果不严格执行也不奖励，他们就会不服，这样多半就要打败仗，平时能够彻底执行命令的，就能和他们相处的非常融洽，军心就会稳定，军队就会团结。

      第10篇，地形篇。主要论述不同地形条件下如何指挥军队进行行动，地形是用兵的辅助条件，将帅应该重视地形，善于利用有用的地形。在此基础上，将帅做到知己知彼正确判断敌情，以夺取胜利为行动的唯一准则。

      地形有：通、挂、支、碍、险、远。

      通：四通八达、交通顺畅之地。

      挂：挂碍、牵阻，易往难返之地。

        支：相持，谁先出发都不利的地方。

      隘：出口狭窄，易进难出。

      险：地势险要。远：敌我相距较远。

      通形地区作战，要占领开阔向阳的高地，这样有利于粮道畅通。

      挂形地区作战，在敌人没有防备时，可以采取突袭，如果敌人有备。无法取胜，地形所限，很难返回，就会陷入不利之境。

      支形地区作战，敌人利诱，我们也不要主动出击。最好的方法是撤离并引诱敌人出兵，敌人出击一半时，回师反击，这样形势对我们有利。

      隘口地区，要抢先占领要塞重兵把守，完全控制。敌人如果先占据了，有重兵，我们就不要进攻了，如果没有重兵把守，那么我们就要迅速攻占！

      险形地区，我们要迅速占领开阔向阳的高地，之后部署军队等待敌人的到来。如果敌人抢先占据了高地，我军就要率军主动撤离，不与敌人交锋！

      远形地区，敌我双方势均力敌，不宜挑战，勉强挑战必然对我军不利。

      一般来讲，败军有:走、弛、陷、崩、乱、北，六种情况，不是因为天灾，而是将领的过失。

      走，以一击十而败。

      弛，卒强吏弱。

      陷，将强士弱。

      崩。副将心有怨恨而不听从主将指挥，遇到敌人时擅自出战，主将又不了解他们的真正实力，没有加以恰当的控制和指挥所造成的失败。

      乱。将领骄横无谋，缺乏真正的威严，治理军队没有章法导致士兵无所事从，排兵布阵混乱导致的失败。

      北。将领不能正确判断敌情，贸然以寡击众，以弱击强，没有善战的先头部队，结果造成失败！

      教导士兵要有正确的方法和原则，要选出出色战斗力的士卒组成先锋部队。

      高明的将领懂得地形险易，懂得判断这些道理指挥作战。有必胜把握的战争，国君不主张开战，将帅们坚持打也是可以的。没有必胜把握，即使国君主张开战将帅们不打也可以。一心保全百姓，所求符合国君利益的将领，才是一个国家的真正财富。

      对待士卒极力呵护，士卒必然与之共患难，若对士卒过于溺爱，士卒就像是被惯坏了的孩子，是不能作战的！只了解自己或者敌人的一方，那么取胜的可能就只有一半。了解了自己的战斗力和敌人的战斗力，不了解交战的地形，取胜的可能性也只有一半。懂得用兵的人一定思路清晰，不会迷惑，战术多变，不守成规。所以，知己知彼后，谋取胜利就不会有危险。知道天时地利，胜利会接踵而来，没有穷尽。

        第11篇，九地。

        论述了在九种不同作战地区指挥作战的原则，对我们制定战略有很大的启示。

        这九种地形分别是：

        散地：自己领土上作战。

        轻地：进入敌境不深的地方。

        争地：谁先占领谁就有利，必争之地。

        交地：道路四通八达之地。

          衢地：与多国接壤之地。

          重地：深入敌境较深，背后有许多城的地方。

          圮地：山林、险阻、沼泽等难行之地。

          围地：指出入通道狭窄，易被敌人围攻之地。

          死地：迅速奋战即可生存，不迅速奋战就会灭亡的地方。

        散地不要与人作战，轻地不要停留。敌人率先占据争地，我方不可进攻。衢地要注意结交附近诸侯，获得支持。重地要注意掠取资粮，圮地要迅速通过。围地要巧设计谋。死地要殊死奋战，才有生的机会。

      古代善于用兵的人常能使得敌人前后不相接，无法相互救援，上下级无法统属，使得士卒离散不能集合，集合也无法统一行动。善于用兵的人，一旦发现当前形势符合自己利益就会立即行动，否则就立刻终止行动。有人可能会问:“如果敌军多，整肃合一，要向我进攻了，我们该如何对付它呢？”

      孙子的回答是:“先干掉敌人所珍爱、所依持的方面，这样敌人就会陷入被动。”用兵方法以神速为第一要义，抓住时机打敌人一个措手不及，预先料想到敌人未加防备的地点！

      进入敌国作战的“客军之道”。

        深入敌国腹地，士卒们要心志专一、同仇敌忾！三军给养充足，抢夺敌人资源，让敌人匮乏！认真养练部队，保证士兵们不会疲劳，同时鼓舞士气，积蓄力量，精心设计谋略，让敌人无法探听我方虚实意图。

        最后，把士卒置于无路可走的绝境，让士卒只有向前一条路，这样他们会人人尽力而战，在危亡之境中拼死战斗获得生存的机会。这时就会凸显出好的军队素养，不用过多整治，也会加强戒备；不用征求，下情上答；不用太多约束，大家都能亲和互助。不用太多申令，大家都能遵纪守法，迷信活动自然停止，士兵也都不再疑虑，至死也不会逃跑。士卒们不会留多余的财物，不是因为他们厌恶财物，只有轻装上阵才会获得更多生存机会。不顾危险不是因为他们不想活命，只有这样才能增加活命的机会。作战命令发布时，士卒们坐着会泪湿衣襟，仰卧的会泪流满面，一旦置之死地，每个士兵都有专诸、曹刿一般的勇敢了。

      善于用兵的人指挥的部队，就像是常山的一种叫“率然”的蛇。击打尾部首至，击打首部尾至，击打中部，首尾俱至。孙子认为，指挥军队也可以这样。并以彼此仇视对方的吴人和越人为例，在船上遇见风浪，他们也会相互救助，如同人的左右手。善于用兵的人，会让部队携手前进，团结如一人一样。

      统领军队的事，要冷静深邃，公平严正整肃有方，尤其要蒙蔽士卒的耳目，使他们无知；如果士卒知道太多，自然就不好统御了。统帅们要常改变自己行事的规则，常变更自己制定的谋略，最为重要的是让手下人猜不透自己的意图，经常变更自己驻扎的地方，行军时要常迂回绕道。将领要认真了解地形的变化、攻守的利害关系和士卒的心理变化规律，士兵在被包围的时候就会合力抵御敌人，不得已时会奋起反抗、殊死奋战，陷入深重危难境地时，就会坚定而乐于听从长官的指挥！

        不知道诸侯的谋略，不能与他们建立交往。不了解作战的各种复杂地形，如山林险阻等地形，不可以行军。没有本地向导，不能得地利，这几个方面有一个不清楚，就不是霸王之军队。所谓的霸王军队，就是攻伐大国的时候，他们迅猛得使得敌方无法及时集结军队与之对抗。他们的兵威指向敌人，敌人的外交就无法成功。不要争与其他国家结交，也无须培植他国的权威，多多施恩于自己的百姓士卒。然后，把兵刃指向敌国，那么敌国城池可以为我所有，其国可以为我所毁。将帅经常实施破格的奖励，时而颁发非常的政令，做到驱使三军就像使唤一个人一样，整齐划一。

      对部队授以任务时，不说明自己的任务，保持神秘感。下命令时，告诉他们有利的条件，却不告诉危险的一面，给以信心。战斗时，要把士卒投入到危险，这样才能让他们拼死作战以求生存，陷入死地后必然舍命奋战以求生存。

      领兵这件事情，关键在于假装顺着敌人的意图，制造我方已经被敌人牵制的假象，然后我方集中精锐兵力指向敌人一处，出其不意去进攻，千里奔袭、斩杀敌将，这便是机智成事。

      决定实施战争以后，应马上封锁关口，废除通行凭证，禁止人员往来，同时还要停止与敌国的使节往来，以保证信息不泄露，反复研讨作战计划。当发现敌人出现可乘之机时，一定要马上进攻，进攻时要首先夺取敌人最钟爱的地方，这样才能最大限度的打击敌人。不要和敌人约期决战，执行作战计划时候，一定要根据敌情的变化灵活处置，要有变化，但不能乱变，要根据敌人的行动来变。开始时，静如处子，麻痹敌人，动如脱兔，让敌人无法抗拒，来不及反应。

      第十二，火攻篇。

      孙子认为，火攻只是辅助军事进攻的一种手段，火攻者应该利用纵火引起的敌军骚乱，适时进行进攻，发展并扩大战果。

        孙子在书中讲，一般火攻分为五种。

        一是烧毁地营和人马，二是焚烧敌人粮草，三为毁掉敌人辎重，四是焚毁敌人武器库，五是焚烧敌人的交通要道等设施。

      火攻的条件是，平日准备点火器材，经常检查。发动火攻时候，依靠天时。恰当的日子是月亮运行到箕、壁、翼、轸四星位置所在日。一般来讲，恰当的日子都是有风的日子，可以助力火势。

      另外，火攻也要根据火攻所引起的五种情况变化采取相应的措施。若要从敌方内部放火，要尽早派兵在外部策应。火已经烧起时，敌方表现极为镇静的时候，就要等待观察，当火势最旺的时候，可以进攻就进攻，不可进攻就要停止。

      火也可以从外面放，但要注意从上风放火、上风进攻，不要从下风进攻。白天放火要用兵配合进攻，晚上就不用配合进攻了。但凡领导作战者，一定要熟悉这火攻引起的变化，这样才能把握最大的机会。

      书中还提到，用火来进攻敌人的人是高明的，用水来进攻的人是强大的。水可以有效阻隔，却不如火攻那样有直接杀伤。

      打了胜仗，攻取了城池，却无法凭借这些建功立业、无法依靠这些巩固政权，那就是危险的，那就是白费力气。英明贤良的君主应该研究这些问题。不是对国家有利的就不要采取军事行动，没有必胜的把握就不要出兵，不是处于危险境地就不要与敌军开战。君主和将领不能因为一时的恼火而命令将士们出营作战。符合国家长远利益就要行动，不符合国家长远利益就要停止行动。恼火和愤怒可以转为喜悦，而国家一旦灭亡，就无法重建了，人一旦死去，没法活过来。明智的君主应该慎重对待这个问题，这是保全全军的根本原则。

      第十三，用间篇。

      这部分讲究的是用间谍的重要性以及方法。孙子认为：是否了解敌情对战争的胜负有重要影响。先知敌情，只能求诸间谍。大智大圣大仁大义之人才能使用间谍，获得广泛的情报。

      一般来讲，国家决定出兵十万，出征千里，要耗费巨资。百姓开支和公家开支，每日耗费千金，如此已久，必然国家内外动荡，人们疲惫奔波于道路上，有七十万家不能安心耕作，荒废生计。所以说，一个人相持数年仅仅为了争夺一朝一夕的胜利，吝惜爵禄钱财，不愿意用大价钱使用间谍、刺探敌情，导致自己不知道地方情报，从而使战争拖延更久，这样的君主、大臣、将帅，没有仁爱之心，不配其位，无法取得战争胜利。

        使用间谍有五种情况：因间、内间、反间、生间、死间。五种一起使用，就可以让敌人对我们束手无策。

        因间：利用乡下百姓作为间谍，向他们打探敌国的消息，之后加以分析，总结出敌情。

        内间：利用敌国朝内官员做间谍，从他们口中获取情报。

        反间：利用敌方派来的间谍，策反他，让他反过来为我们效力，既可以获得对方的消息，又可以借助他们传递我们刻意制造的虚假消息。

        死间：故意在外散布虚假消息，同时让我方间谍获取这消息并有意传给地方的间谍。

        生间：深入敌营刺探情报，却能亲自回来报告敌情的间谍。

        三军之中，没有比间谍更值得信任的了，也没有人比间谍的作用更大；同时，也没有任何赏赐比统帅给予间谍的赏赐更丰厚的；而间谍从事的，也是最为机密的任务。所以，只有大智大圣大仁大义之人才能使用间谍。如果间谍的事情还没开始就走漏风声，间谍和走漏消息的人都要被处死。

        但凡要攻击某个敌军，要夺取某个城池，要斩杀对方的某个重要成员，就一定要事先了解情况。主管、将帅、左右亲信、传达报告的官员，守门的官吏，甚至对方的门客幕僚等人的姓名，这些都需要我方间谍探查清楚。另外，重金收买敌方间谍，策反诱导他为我所用，这样反间就可以使用了。然后，从地方找到恰当的人做我们的间谍，这样，乡间、内间就都能使用了。从反间得到情况，我方可以避开危险，生间可如期回报。这样，五种间谍就都启用了。关键在于反间，君主要了如指掌，待遇要特别优厚，这是战争关键所在。

        明君贤将当中，若能用极有智谋的人做间谍，就必然能获得大成功。这是战争的关键，是军事行动的依靠，是获胜的保障。