我是彭珍明，是壹斗米农业发展有限公司的创始人，我们成立壹斗米农业公司的初衷，是以大米作为入口，将老家的农副产品带向全国乃至全世界，把外面优质低价的好产品带回老家，这个是我目前想要做的一些事情。

1走出大山

我是一个土生土长的农村人，老家在赣州市宁都县的一个小山村，祖祖辈辈务农种田，小时候因为家里有八个姐妹，人多粮少，每天只能喝点米汤加番薯渣，想要吃一碗香喷喷的大米饭是非常奢侈的。

因为家中姐妹众多，我读到初中的时候，家里就没有钱了，我只能辍学在家，父母为了能改变现状，让我去当兵。

在福建当了四年兵，对我有着极大的影响，对我方方面面的能力都有了提升，最深刻的三点：

1意志力，锻炼我的意志绝对坚强；

2执行力，在部队里面不要问为什么，只要听话照做就行了，干就得了；

3交际能力，部队是个大熔炉，有来自全国各地的人才，历练我的交际能力。

退役回来以后，为了锻炼自己，我决定去做销售，经别人介绍，我的第一份工作是在我们本县的一个饲料厂，因为是一个新行业，我对饲料是一窍不通，当时也没有师傅带我们，都是一个人琢磨去瞎跑市场。

跑了整整三个月，一个客户都没有拉到，业绩是零蛋，公司领导看到我的业绩不好，就找我谈话，言下之意是想把我开除了，那一刻我非常难受，第一份工作就被开除了，真的不甘心。

我认为自己能够做好这件事，狠下心来做了个表态，向公司的领导做出一个承诺，再给我三个月的机会，这次我不要底薪和差旅费，自己带薪资上岗，如果成功出业绩了，就让我留下来，如果还是一单未出，我自己打包走人。

因为不要薪资，公司也没有成本，就让我继续工作。

那时我们差旅费是18元一天，400元一个月底薪，前三个月也没有存下什么钱，但接下来为了拿到客户，我从家乡带了几瓶酒和仅剩的几百块，出发去了广东梅州、韶关、江西赣州周边县城，每天都在拜访饲料店的老板。

第一次上门拜访都吃到了闭门羹，还没有开口被赶出来，每家店我都重复地去几次。

只要争取到开口讲话都机会，我就和他们说：大哥，我是农村出来的，家里非常穷，姐妹很多，我非常需要现在这份工作，也需要你的帮忙，你帮助我度过这次难关，我会以十倍回报你，给你最低的价格支持，给予你最好的产品服务。

其中有一个客户被我感动了，就下单了4吨，让我兴奋得好几个晚上睡不着，终于开单了，业绩破零了，也证明了我是可以的！

第二个帮助我的客户是梅州的老板娘，最初在她这里是吃闭门羹最多的，也因为我们品牌影响力不大，多次遭到拒绝，我非常执拗地坚持每天去拜访三次，直到她夫妻俩答应出来吃饭。

那天她带了她们的客户过来，一共九个人，老板娘觉得我请客就是公司报销，点菜都是各种野生贵菜，哪个贵点哪个，满满的一桌子。

我看着非常心疼，因为是我个人请客的，而且口袋只有305元，我怕不够钱支付，太丢人了，赶紧去后厨找老板问了一共要多少钱，老板说：要301元。

一顿饭把我吃穷了，连回家的路费都没有了，但是幸运之神也向我招手，老板娘第二天就下单18吨的饲料，再次给了我希望，让我开始有了新的转机。我坚信一旦掌握机会，就要想尽办法去实现目标。

在第四个月，一口气就开发了3个客户，当月回款18万，公司老板和经理都对我刮目相看，他们开始给予我更多的指导，比如怎样更好地开发客户，如何谈单，如何拉近客户关系等等。

那时开发客户都是往农村里跑，没有摩托车更没有汽车，从县城坐着大巴车往农村跑，没有换乘的地方就靠走路，后来买了一辆自行车，从乡下到县城，从县城到乡下，每天来回都是50公里，我整整坚持了3年时间。

那时每天在田间和农民之间来回走动，看到很多农民产出来的粮食、农作物，都卖不起高价，有时还会因为大丰收，反而赔钱出售了。我觉得很可惜，心中萌生了想法，有什么样的渠道能帮助到农民呢？

在当时仅仅是想法，并没有找到好的模式去实行。

就在此时，我觉得在县城的工作已经到了瓶颈期，没法有更高的突破口了，我想去更大的城市去发展，去结识更多的人脉和资源。

2走向管理之路

就这样，我第二份工作就到了赣州市，那时我所在的公司还是一家小企业，到我后面离开时，已经变成了全国知名的大企业了。

在这家公司，我用了3年的时间，就做到了总经理的位置，实现了我对自己定下来的目标，不管做任何事情，都要尽力做到最好。

刚进公司时，我们销售团队有12个人，公司为了激励我们出业绩，有个业绩PK赛：排第一名的奖1500，排第二名的奖1000，排第三名的奖500。倒数第一扣1500元，倒数第二名的扣1000元，倒数第三名的扣500元。

那时我脑子里面想的就是我要排第一名，还是第二名，从来没有想过我会倒数被罚钱，在那12个月，我基本上都是前三名，一直拿奖金。

领导看到了我稳定的业绩，放心地让我带兵，我正式走入了管理的角色。

等我当了管理者以后，发现我以前考虑的是个人业绩和温饱问题，现在是如何让业务员也能实现高业绩，提升他们的家庭生活水平，因为我们都是从农村里出来，身上都有着各自都负担，要养家糊口。

帮助更多的人赚钱，让他们能够在公司有所建树，快速发展起来，才是我们当领导要做的事情，我开始思考，如何把团队带好，如何让我们的手下能够增长业绩，给他们一项真正的本领。

在我带团队时，有个新员工叫小丁，当时他跟我到湖南省湘潭开发市场，当时我们要求骑摩托车去下乡业务，没有买摩托车的，就没有这份工作。

小丁知道以后，表情非常郁闷，很难为情都样子，于是我把他叫到房间谈心，一开始他支支吾吾不肯说，慢慢才透露出实情。

原来他的家里有五个姐妹，父亲早年过世，靠着母亲，还要养活五个小孩儿，没办法拿出更多的钱帮他买摩托车，他自己是刚毕业，没有钱买摩托车，可他非常不愿意失去这个工作，处在非常纠结的状态。

那时我认识他才5天，就跟着他回家看了一下实际情况，目睹了他的家庭情况后，二话不说就拿出3000元给他买了一辆摩托车，解决他人生第一份工作的问题。

小丁对我非常感恩，在工作上非常的卖命，执行力相当强，用半年的时间就干上一个区域经理的职位。

通过小丁，我明白在成就别人的同时，我们也得到了一个比较好的回报，活在世上，总要为国家，为社会，为人民做一些事情。

当时我做经理的时候，我的业务员是16个，一年的时间，团队销量从0做到了1000万的业绩。

做到了1000万的业绩以后，整个团队开始扩大，成立了一个部门，升级到分公司的总经理，用一年的时间由2000吨的销量提升到一万吨的销量，于是我升职成了省公司的总经理，不断地往上升。

就这样，在第二家公司一待就是13年，在这里我收获了人脉，创造了很多的业绩奇迹，从刚进公司的2000元薪资，到了年薪百万的总经理，还拿到了公司的分红股，过上了最初我想过的日子，有房有车有事业。

3创业之路

在日常的下乡市场运作过程中，和我们天天打交道的都是农民，看到他们种出来的农作物不好卖，又没有很好的销售渠道，丰收时只能贱卖，好东西流通不出去，而外面的好产品进到农村又变成了高价品、贵价物。

我该如何帮助农民更好地去销售他们的农产品，也让他们发家致富，过上他们想要的生活呢？

十几年前就萌生的想法，现在的时机开始成熟了，我要帮助我们农村的老百姓快速把农副产品销售出去，打通渠道。

有了这个想法，我就找到了现在的合伙人，我们资源整合，一起成立了壹斗米农业发展有限公司，以农副产品做突破口，做市场的布局。

我开始查阅资料，到处做市场调研，看用哪一个产品，用什么方式能快速去打通市场。

在调研的过程中，我发现我们日常吃的大米是最好的单品，每个人都要吃大米，但是我们老百姓很难分辨到好大米和陈米。

国家每年都要储备粮食，第一年得新米储存进去，3年一个轮换，第三年这个粮就会变成陈粮，它被释放出来，收购回来，这时已经是陈米，口感和新米是有区别，个别还有会霉气。

商家为了增加利润，会把陈米二次加工冲到新米去卖，10斤的新米会被冲入3-5斤陈米，陈米因为二次加工，首先胚芽会被磨掉，营养价值流失，口感上也会有很大的差异。

商家是受益了，消费者却是花了钱没有吃到好米，所以我决心要改变这样的现状，不仅要让消费者吃到好吃都大米，还要花最少的钱吃到性价比最高的大米。

在产地上，我选择了两个水土最好的地方，第一个是江西的鄱阳湖，它的水质、土壤种植的时间都是相当好的，比正常的地区多二十天，所以它种出来的大米香甜可口，有嚼劲儿，非常的好吃。

第二个地方是安徽的六安地区，不仅土质非常好，而且种植的温度非常合适，产出都大米也非常好吃。

以这两个地方作为我的基地，来确保做到我们要出售的大米好吃不贵，不掺假，就是我做大米农业生产的一个初衷。

在品质的把控下，我们会用到视频监控，从种子的筛选，到田间翻地、施肥管理，一条龙的管理，统一的回收，这些过程都会在我们的社群直播，让消费者看到真实的种植基地情况。

我们整合一百家供应链，例如扫地机、消毒机、电饭煲、柴米油盐酱醋茶等等，跟我们家庭息息相关的产品，去拿到最低的采购成本，分享到我们的社群内。

会员不仅仅可以吃到优质且性价比高的大米，整个家庭里能用的产品都会比市场上的便宜20-50%，让我们的消费者可以享受到优质低价的服务。

我的目标是带领我的团队打造整个产业链，让我们农村的土特产走出去，让农民发家致富。让团队的人员可以成就别人，一起创业致富。在三年之内，吸纳200个创业伙伴，1000个兄弟合伙人，这样我们农村的产品就能够走上全世界。

静子寄语：彭总讲起军人就是要有责任担当，要有使命感，选择做民生行业，也是为了更好地造福百姓，为了找好大米，他一次次到不同的城市去看田地，看大米，找供应商。

我们奋斗有3个阶段，第一个阶段是为了解决温饱问题，第二个阶段是为了帮助团队伙伴获得结果，第三个阶段是使命感，帮助更多老百姓获得更安心幸福的生活。

而这些都在彭总的经历一一呈现了。