地产营销人，你的职业还有哪些可能？

我们知道，在中国快速城市化的进程中，出现了大量新奇的职业。而房地产作为国家GDP发展的支柱产业，在产业规模快速扩张的同时，一系列岗位应运而生，而地产营销，就是其中之一。

一、地产营销到底是不是营销？

从整个工作的内容来说，地产营销毫无疑问是营销。在整个房地产营销过程中，包含前期的客户定位、媒体渠道的组合、客户的现场接待、客户维护与老带新。这一套体系与传统营销逻辑一致：客户挖掘，客户成交，客户维护。

但与传统营销不同的是，地产营销又特别脆弱。

1、营销工作不具备持续性。由于房地产的地域性及大宗商品属性，很难（也没必要）做大范围的推广，同时成交过的客户很少进行再购。当一个楼盘售罄的时候，前期的营销铺垫即告终结，下一个项目需重新根据自身情况重新进行客户定位。

2、营销效果不具备验证性。由于房地产行业的独特性，客户购买房产很大程度上是基于“刚需”或“趋势”。对于近年来房价的暴涨，很大一部分客户成交的动机是“贪婪”和“恐惧”，他们不在乎任何营销手段，相信小道消息中流传的各种预期。在房价暴涨的时候只要是房都能卖得出去，在政策收紧的时候，整个市场的房子都卖不出去。房地产营销人，真正能够检验自己营销功力的机会，其实少的可怜。

二、地产营销未来的出路在哪？

随着城市化进程逐步减缓，开发商攻城略疯狂卖楼的时代终究会结束，一手房交易时代终将过渡为存量房交易时代，而在新时代来临的时候，地产营销人将何去何从？

我们不妨先来看一下房地产行业的几个新趋势，从这些趋势中，来寻求营销人进行职业突围的可能性。

1、房地产进入寡头时代，产业集中度越来越高。根据克尔瑞研究机构数据，2016年，第一梯队房企签约金额同比增长58%，远远高于二、三、四梯队。未来或将出现万亿房企。

2、地产进入大运营时代。

商业地产老大万达集团2016年万达集团服务业收入占比55%，历史上首次超过地产，王健林称力争2018年转型成为商业服务型企业，进行轻资产运作。同时将投资重心转向文化、旅游、体育行业。

3、知识变现时代的来临。2016年可以说是知识变现时代的元年，像罗振宇的“得到”APP，分答、知乎LIVE等知识型经济产生进入高速发展期。房地产行业里，“真叫卢俊的地产观”“德科地产频道”等微信公众号，也做的风生水起。

根据以上三点趋势，不妨大胆假设下营销人的几个出路：

1、加入巨头，跟随企业在扩张之路上成为领舞者。房地产企业参差不齐，每家公司都有几个营销副总，每个项目都有营销经理，而随着巨头扩张的速度越来越快，优秀人才的流通路径也会越来越狭窄，千亿企业一定会拥有最优秀的营销人才。因此，如果你志在地产营销，那么从现在起，就要开始培养千亿企业的视野，营销既要懂前期，也要懂财务、成本，先成为自己公司的营销中坚，再谋求千亿企业的跳升通道。走这条路需要自我革命，过程艰辛，方能从万众地产人中脱颖而出。

2、从前端营销向后端运营进行转移。地产开发进程中，除了住宅销售之外，大量的商业地产运营、物业运营人才稀缺，如果你既懂营销、又懂互联网，在房地产企业中，不妨从大运营的角度一展身手，商业地产的同质化，本质原因在于前期定位与后期运营的脱节，如果你能够打通这其中的环节，一定可以做出代表作。

3、投身知识行业。早期，房地产在快速发展过程中，人才稀缺，大量从业人员并不具备岗位要求的素质。因此，博志成之类的地产咨询培训机构成为房地产行业的刚需，此外还有很多大公司的员工在外进行公司体系、营销培训，深受小开发商的欢迎。但房地产行业进入下半场以来，粗浅的培训已不能满足不断增长的知识需求，中小房企的问题不是拿地之后不知道怎么做，而是不知道如何发展才不会被市场淘汰。类似旭辉、新城这种突围而起的房企，纷纷成为大家模仿的对象。因此，现在的知识培训，不仅要知道，更需要研究。如果你懂市场、懂营销，能看懂趋势，又能抓住问题，那么在这个时代，你成为与各种组织进行合作的自由职业者，你将会很成功。