怎样说服领导

我自诩比较擅长说服领导。

比如同样是一个福利方案，同事去找，基本被领导否定，我去轻松就能搞定。我以前认为是我爱说话的缘故，今天学习了说服人的技巧，才明白其中的道理。

说服=自己说话有分量+击穿对方的心理阈值。

怎样才能做到说话有分量？强准备。

现在回忆我当时和领导沟通福利方案时，确实做了很多准备。

第一，我去了解了所有和我们相似的单位的福利政策，并且做了比较，我们的福利方案不超前不落后，不会造成什么负面影响。

第二，我跟领导阐述这个福利方案的好处，可以调动职工积极性，花小钱办大事。潜台词，领导我是在为你考虑，“收买人心”呀。

第三，我提出了实施方案的操作措施，简单便捷。

我提出的这几天理由，把领导的担心顾虑、会带来的好处，以及是否有实施难度否考虑进去了，基本没有什么让领导感到太为难的事情，公司的经济条件也允许，做一件皆大欢喜的事情，领导何乐而不为。

而同事为什么没有成功，他什么铺垫没有跟领导说。直接找领导，我们想调整往年的福利方案，我已经拟好了新方案。

领导猝不及防，马上激起了心理防御，这么多年的福利方案执行的好好的，职工也没有意见，为什么要改变呢？没有理由呀，也麻烦呀。

同事犯的错误，没有击穿领导的心理阈值，没有把领导的盲区变成共识区。

学习的好处，知其然，知其所以然。以前我做得不错，从来没有明白说服背后的原理。现在算是明白我说服成功的原因在哪里了。