018-路径依赖-消费心理（心理）
科学家做过这样一个实验：
把5只猴子放在一个笼子里，并在笼子中间吊上一串香蕉，只要有猴子伸手去拿，科学家就会释放高压水枪，浇湿所有的猴子。几次惩罚下来，已经没有哪只猴子敢再动香蕉了。
实验的下一步，是用一只新猴子替换一只原来的猴子。
新猴子不知道这里的“规矩”，看见香蕉就要去拿，可接受过惩罚的4只猴子已经被吓到草木皆兵了，于是把新猴子摁在地上，一顿暴揍，直到它也懂了“规矩”为止。
实验人员就这样，把最初经历过水枪惩罚的猴子陆续地换出来，最后笼子里的猴子全是新的，没有一只经历过惩罚，但是它们还是小心地遵守着“规矩”，对这串香蕉“只敢远观，不敢亵玩”。
这个实验给我们生动地展现了什么叫做“路径依赖”。
一旦你习惯了一件事，就像是走上了一条“不归之路”，惯性的力量会让你很难改变方向。
拿这个例子来说，新猴子们都不知道为什么不能碰香蕉，但是这种行为模式已然被固化， 想都不用想，就是不能碰。
其实路径依赖，说白了就是习惯。
就像作家高汀讲的：习惯，我们每个人都或多或少是它的奴隶。
- 生活中有不少例子，都是路径依赖的产物。
铁路两条铁轨之间的标准距离是143.5厘米。
为什么是这个数字，还有零有整？
原来，早期的铁路是由造电车的人设计的，而造电车的人以前是造马车的。
这个马车的宽度，又是由车前面两匹马屁股的宽度决定的。
所以143.5厘米就这样一直跨时代地延续了下来。
更有趣的是，美国航天飞机的火箭推进器，由于造好之后需要用火车来运送，它的宽度就得符合火车轨道的要求。
因此，奇妙的一幕发生了：
路径依赖效应，使得航天飞机火箭助推器的宽度，竟然等同于两千年前两匹马屁股的宽度。
路径依赖：
- 一句话理解路径依赖：习惯，我们每个人都或多或少是它的奴隶。
在商业环境中培养用户的路径依赖，我们可以运用：
- 1、补贴策略。
例如：
很多互联网公司，利用补贴策略，快速积攒用户，你敢烧3个亿，我就敢烧5个亿，你敢免费，我就敢倒贴。
一旦用户安装了，由于路径依赖一部分消费者就会养成习惯，价格的敏感度也会随之大幅度下降。
这种策略杀敌一千，自损八百，切勿盲目使用。
- 2、任务策略。
例如：
很过游戏公司会设置这样的玩法，只要玩家每天登陆游戏，完成每日任务，就可以获取相应的奖励，连续登陆好几天获得更大的奖励。
一段时间之后，用户已经习惯了每天登陆领赏的这个动作，就会变成忠实玩家。
久而久之，你都不会关注这个游戏本身好不好玩了，错过了每日任务感觉好像损失了什么，没捡当丢这种感觉。
这个时候路径依赖已经形成，剩下的就可以静静的等待用户买单了。
- 3、场景化的情境策略。
例如：
如果有办法让产品与实际情境紧密结合，用户就容易在特定的情境下联想到产品。
益达-“饭后嚼两粒”。
德芙-“下雨天跟巧克力更配哦”。
这些都是把产品巧妙的融入到生活中去，多次触发之后，路径依赖就会在不知不觉中形成。
想一想，生活中，你有哪些消费习惯，已经被自己的潜意识锁定了？哪些消费决策，其实是路径依赖在起作用？
原文摘自音频app有书共读-《老路：用得上的商学课》，侵删。
