《花笙记》为什么这么贵？

我是服装设计师。

喜欢中国风设计

喜欢的服装设计师是李登廷。

喜欢的服装品牌是花笙记。

我坚持认为，服装设计其实就是产品设计的一种，产品如果不能被卖出去，那这就是失败的产品。

从业时间不算长，借着昨晚与既是好友又是同行的一群人秉烛夜聊，突发奇想，也许可以梳理一下自己的从业经验。

花笙记，就是我的切入点。

《花笙记》为什么这么贵？

花笙记，我记忆中应该是最早开始做中国风的品牌，不是说别的什么做中山装的、唐装的就不是中国风了，这个风格的定义还是很多的，但是花笙记，真切喊出了“花笙记，就是中国风”的口号，从产品线，从平面，从运营，都紧贴中国风，并且一力扭转了中国风是中老年人着装的印象，让年轻人接受了中国风。

《花笙记》为什么这么贵？

花笙记贵不贵，从上面的截图就可以看出来了吧。

作为一个完全线上销售的品牌，外套动辄一两千，甚至有夹克外套将近三千的售价。反观同类中国风的品牌，不论款式，超过五百，就算是最贵的定价，两者完全没有可比性。

那么问题就来了：花笙记，为什么这么贵？

第一个原因：面料定制。

不是服装的从业者可能不了解服装的生产周期和上新的时间安排，而不是线上服装的从业者，更不能了解这个时间有多紧张。举例来说，针对圣诞节的款式，从设计到最后拿到样衣，只花了四天的时间，四天，需要设计，画图，采购面料，印花工厂印花，再到工厂生产，最后快递送到公司，非常紧张。

而花笙记基本上自身脱离了这个生产周期，款式少，上新周期短，充裕的时间才能真的精雕细琢，而这个时间可以做到的第一件事就是——面料定制。

好处：保证质感，且市面上难寻。当然，你可以仿制，但是订单小意味着成本高，定制时间周期长，无法保证上新，难以加单，简单的说就是仿制成本太高。

于是独一无二的定制面料，在一开始就就与同类品牌作了区别。

第二个原因：设计独特。

其实在服装设计这个行业，设计独特不见得就是好事儿。

因为审美差异的问题，姑且不论好看与否，设计独特就意味着脱离了大众，受众少了，自然难卖，自然不好。

花笙记在一开始就大量沿用唐装汉服作为基本廓形设计，包括这基本款T恤上做改良，这种改良其实很细微，领的材质不同，高几分或低几分，门襟用交礽，这些设计其实很细微，一不留神甚至就忽略，但是就是这些细微的改良，最后凝结成了花笙记的精神。

第三个原因：敢为人先。

行业领先者的特点就是，敢为人先。最早进入淘宝的店家，最先拍摄外景作服装展示的店主，都是吃到螃蟹的人。而花笙记的敢为人先则是第一个作中国风的品牌。

在尚无中国风受众的时候开始做，等同于开垦出了新的土壤，后期作中国风的品牌，几乎都不能摆脱花笙记的影响，正如花笙记的口号：花笙记，就是中国风。数年之后，它，真的做到了这一点。

第四个原因：品牌文化

早起接触花笙记的“花粉”应该都有印象，花笙记越来越贵。

首要原因肯定是受众培养起来了，有人买账了，并且喜欢的，那真的是品牌粘合度很高，然而真正成就他，达到这个价位的原因应该是品牌文化的建立。

我一度觉得聊品牌文化是个挺玄乎的东西，但是目睹花笙记的崛起，让我觉得品牌文化是靠谱的。

当你已看淡一切，却乘愿而来。

心中藏着一位五岁顽童和百岁老人。

你为众生流泪。

却与最欣赏的人也保持距离。

你见微知著，慎终如始。

你悲天悯人，硕德延龄。

你深知，诸行无常。

你 践行 诸法无我

只因 究竟 涅槃

这是花笙记的文案，从中可以感受一二花笙记的气魄。