思维模式的差距

今天准备了自己曾经做过的项目的经验分享，还是学习地图，不过是从两个方向来说，一个是岗位职责，一个是能力模型，说实在的，虽然我自己做完了能力模型的内容，但是从落地行上来说确实从来没考虑过，所以，分享完后，领导一个问题就问倒了，你设计的这个内容在后续的落地中效果如何，真的不知道，因为需要时间，他们需要根据这个来走一遍才能知道，所以这里面还需要有个后续的评价考核方式，比如360°，或者民主调研等，但是也是那么容易做到的，因为这就是客户方人力资源负责的内容了，而我们只是提供了框架。另外一个问题时，客户是在什么时候需要这项服务的，也就是作为乙方公司销售的契机，这个我更是没想到，因为之前都是聚焦于交付，根本脑子里没这根弦，所以这个问题又是一脸懵，看来，在这部门里就需要转换思路，换到销售的思维，怎么卖出去，什么时候卖，能不能卖出去，卖出去之后呢？